從安防技術(shù)員到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，算起來(lái)在安防行業(yè)混了十年了，做銷售也好幾年了，也有了一些經(jīng)驗(yàn)，那就是做業(yè)務(wù)不可以太急功近利。
做人要誠(chéng)信，產(chǎn)品的價(jià)格不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，客戶主要是想售后服務(wù)，和銷售人員給客戶的感 覺(jué)?？蛻魡?wèn)你價(jià)格的時(shí)候你一定要馬上回答出來(lái)，還要保證自己有利潤(rùn)，而且價(jià)格還是客戶可以接受的價(jià)格。
你稍微思考一下，或者說(shuō)晚一點(diǎn)回答你，客戶可能就會(huì)想，你是不是在想賺我多少錢呀。越是斤斤計(jì)較的客戶，產(chǎn)品越是容易出問(wèn)題，不但沒(méi)有錢賺，售后服務(wù)還很是麻煩。
爽快大方的客戶不但有錢賺，而且產(chǎn)品一般都沒(méi)有問(wèn)題，而且容易培養(yǎng)成為老客戶。其實(shí)做銷售不需要很多的客戶，幾個(gè)大客戶就可以了。
一定要清楚的知道我們的利80%來(lái)自老客戶，20%來(lái)自新客戶，與其花時(shí)間精力去找新客戶，不如好好的維護(hù)老客戶，然后老客戶介紹新客戶。
也就是花小錢辦大事，有個(gè)人做到了極致，《我把一切告訴你》的主人公藍(lán)小雨最擅長(zhǎng)的就是這個(gè)，嘿嘿我也偷學(xué)了幾招。
轉(zhuǎn)介紹非常的重要，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制拓展人脈關(guān)系，加快了與人信任的速度，更是大大提高了合作成功的概率，使用交際成本降到最低。
我記得2015年，7月成功的做了龍華108萬(wàn)的監(jiān)控工程。接這個(gè)工程其實(shí)很簡(jiǎn)單，小張公司主要做安防監(jiān)控工程，公共廣播系統(tǒng)，經(jīng)常跟我采購(gòu)一些監(jiān)控設(shè)備。
因?yàn)樗仓皇且粋€(gè)打工的，所以每回我都會(huì)給他一些回扣，可是這個(gè)小伙子特別的正直，從來(lái)不要。
因?yàn)閷?duì)于一個(gè)高中生來(lái)說(shuō)，一個(gè)月的工資有5000元， 老板非常的信任他，他不想讓老板知道他拿回扣，他怕拿回扣了，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有辦法保證，自己在老板面前說(shuō)話就沒(méi)有底氣。
小張2014年國(guó)慶節(jié)結(jié)婚，我知道了，坐車去了龍華，送2000元的紅包，然后給小張老婆送了一套歐珀萊的化妝品。
他們夫妻兩個(gè)非常的開(kāi)心，因?yàn)闆](méi)有想到我會(huì)去，沒(méi)有想到我會(huì)送這么厚的禮。其實(shí)這些都是我應(yīng)該給他的回扣而已，他不要，我只能是這樣的方式給他。
在吃飯的時(shí)候他告訴我說(shuō):明年的5月 份，我們公司有一個(gè)800多萬(wàn)的弱電工程，需要你們的監(jiān)控產(chǎn)品，到時(shí)候看有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。這一句話我一直記得。
2015年5月份的一天，無(wú)意識(shí)的想，小張去年不是說(shuō)今年有一個(gè)監(jiān)控工程，需要我們的監(jiān)控產(chǎn)品嗎？馬上我就打電話給他，電話中我問(wèn)了他這個(gè)監(jiān)控工程的事情，然后他說(shuō)，過(guò)幾天給你電話吧。
2天后，打電話通知我去龍華跟他老板見(jiàn)面，才知道他們公司都已經(jīng)給北京的一家做監(jiān)控工程的公司準(zhǔn)備簽合同了，北京公司準(zhǔn)備5天后派人來(lái)深圳做工程呢。
跟香港的王老板談合作非常的開(kāi)心，老板說(shuō)，北京是150萬(wàn)的價(jià)格，你們?nèi)绻梢宰鱿聛?lái)，這個(gè)工程就給你做，因?yàn)槟銈兪切埥榻B的，又是深圳這邊的公司，產(chǎn)品的保修，監(jiān)控工程的售后服務(wù)，我就不用擔(dān)心了。這個(gè)是合同書，你們看看是否可以做……
就這樣我們沒(méi)有花一分錢就把145萬(wàn)的工程做下來(lái)了，一個(gè)星期就簽合同。也是我在這家公司接的最大的工程，也是利潤(rùn)非常不錯(cuò)的工程，提成我拿了幾萬(wàn)。
公司的工程師去了6個(gè)，請(qǐng)人布線的9個(gè)民工。差不多做了20天，最后留了3個(gè)工程師做技術(shù)的調(diào)試。
說(shuō)了這么多，就是想說(shuō)的是：不要錢進(jìn)了自己的口袋，就一分錢都舍不得拿出來(lái)，適當(dāng)?shù)哪贸鰜?lái)一點(diǎn)點(diǎn)，你會(huì)收獲得更多。
不要自己吃獨(dú)食，要把利益放在桌子上面，大家都可以分享一點(diǎn)點(diǎn)。通過(guò)分享，一方面別人會(huì)感恩于你的幫助，把你當(dāng)作恩人。
一方面，你愿意跟別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)會(huì)做人的人，才會(huì)愿意跟你交朋友，從而全心全意幫助您。很多東西是越分享反而是越豐富，比如:智慧，知識(shí)，力量。
還有告訴大家的是：跟一個(gè)人交往做朋友的時(shí)候，是需要看這個(gè)人有沒(méi)有交往10年左右的朋友，如果都是一兩年內(nèi)的朋友，這種人不交往也罷，肯定是唯利是圖的 人，或者做人不成功的人。
這種人會(huì)輕易的拋棄老朋友，或者是老朋友不愿意跟他交往，這樣的人，我們不來(lái)往好了，傷不起。
舍得舍得，舍在前，得在后。小贏靠智，大贏靠德。做銷售把客戶做成朋友是最高境界。
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