每天都會有類似的情景發(fā)生，想象一下：你正計劃明天和團隊談?wù)撗b修方案的平面調(diào)整、準(zhǔn)備下半年升職加薪、回家還要和孩子確定興趣班的報名……凡此種種，生活就像是一個大的談判桌，你需要隨時和老板、客戶、團隊以及家人進行溝通，可以說生活無處不在談判。
雖然說到談判，有人會覺得是政府企業(yè)之間的事情，但事實就是如此，當(dāng)你需要和別人進行協(xié)商，需要進行利益或者價值交換的時候，你就在談判。而談判能力是你所有溝通能力的總和，包括傾聽能力、表達能力、提問能力、說服能力等等。所以如此重要的談判力，還不趕快修煉成上神，助力職場發(fā)展！
這張1.0書單主要針對職場新人以及希望對談判進行了解研究的伙伴，從談判技巧、策略和體系，從淺到深，一步步幫你熟悉談判，了解過程，目的是搭建自己的談判框架。一起看看吧。
1、君特內(nèi)心的懶豬狗：談判攻略
主人公是可愛的卡通形象君特，它代言了人們內(nèi)心世界里消極、負面的天性。書中以100幅漫畫對應(yīng)100篇連續(xù)的小文章，提供了與客戶談判的方法技巧，幫助我們巧妙應(yīng)對，自信展示，提高談判能力。
推薦理由：用卡通的形象和風(fēng)趣的對話，讓新手了解基本的談判技巧，內(nèi)容通俗易懂，適合作為你的第一本談判書。
2、優(yōu)勢談判
談判大師羅杰·道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
推薦理由：實用技巧大全！雖然出版已久，但通篇的技巧和案例，是所有新手繞不過去的一本書。你會發(fā)現(xiàn)，在很多談判書籍中都有這本書的影子。
3、我想要的 你都會雙手奉上
如果從現(xiàn)在起，每次談判都能為你或你的公司創(chuàng)造10％的額外利潤，累積下來的成果將有多么可觀?。∽髡呤堑聡纳虡I(yè)心理談判專家，引導(dǎo)你運用談判技巧，終結(jié)那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事，并且得著自己真正想要的。
推薦理由：本書比較系統(tǒng)的梳理了談判中涉及的“權(quán)力”、“溝通”、“利益”三個方面的內(nèi)容和相互關(guān)系，應(yīng)用了較多“哈佛系”談判理論。對于新手而言，看過這本書就可以從了解單純的談判技巧上升到對談判體系的初步掌握。本書的繁體排版可能會帶來一些閱讀障礙（可能也是一種樂趣~~）
4、哈佛經(jīng)典談判術(shù)（經(jīng)典版）
什么是談判專家？談判專家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人有很大的不同；他們能在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤；能在百戰(zhàn)百勝的同時還能維護自己的自尊，擴展自己的人脈，提高自己的聲譽。本書就將與你分享他們的秘密。作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年。
推薦理由：在對談判體系有了初步了解之后，可以通過對書中提出的“談判思維框架”概念的熟悉，進一步確定自己的談判風(fēng)格，制定談判策略。同時，書中用很大的篇幅介紹了心理學(xué)在談判中的運用，可以拓寬談判的視野。
5、沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課
作者斯圖爾特?戴蒙德是世界一流的談判專家，他在沃頓商學(xué)院開設(shè)的談判課13年來一直被評為最受學(xué)生歡迎的課程。通過對3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細、實踐性強的談判技巧。
推薦理由：當(dāng)你學(xué)會了談判，在生活各方面你都能爭取更多。本書以課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套適用于各類情境的談判策略：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等，是談判的策略大全。
6、內(nèi)向談判力
?作者威廉?尤里是暢銷書《談判力》的聯(lián)合作者，長年在美國哈佛大學(xué)主持“全球談判專題”的研究工作。這是一本指導(dǎo)你如何將自身內(nèi)在力量轉(zhuǎn)化為溝通中必勝絕技的書籍，從非贏即輸?shù)诫p贏，只需全方位搞定自己。
推薦理由：“當(dāng)你用一根手指指向他人的時候，別忘了有三根手指正對著自己。”這本書被稱為是“談判力”中缺失的第一課，我們在談判中往往注重對外的策略，而忽視自己的內(nèi)向談判能力——你對自己的認知程度、你與自己的交流能力。書中通過6個步驟成功塑造自我的內(nèi)向談判力，是我們提升談判認知的必讀書籍。
好啦，六本書推薦完了。今后我會繼續(xù)推薦談判類書單的2.0版，如果有需要，也可以按照談判的各個階段來推薦相應(yīng)書籍。歡迎大家關(guān)注我的談判課。
