????????Costco（好事多）超市在上海開幕場面火爆，即使不在上海的人們想必也是知道的！一家美國的傳統(tǒng)超市進軍中國市場后，在上海開業(yè)第一天下午竟然被迫關(guān)門，這是出乎所有人意料的，但是到底是什么原因讓這家超市即使在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天開門依舊會迎來這樣的場面呢？

????????其實Costco超市一直秉持著會員制的形式，只有會員才能夠進入超市購物，并且超市內(nèi)所有商品都是最大包裝的，而且商品的價值極其便宜，真正做到了去中間化，把很多渠道商的利潤空間都讓利給了消費者。那么問題來了，在這樣的情況下，到底Costco是如何賺錢的呢？沒錯！Costco就是利用了大家的這種自己認為占了很大便宜的心理才迎來了這么多的顧客，確實如果和其他超市的商品相比，有很多東西的確很便宜。因為超市的利潤已經(jīng)從會員卡上賺回來了，我很佩服于Costco超市可以做到清晰明確地知道自己什么錢要賺，什么錢不賺，并且在這樣的基礎(chǔ)上每家店面的盈利指標是固定的，作為高級管理者不可以把超市盈利無故提高哪怕0.5%，如果不能做出合理解釋，Costco超市的CEO西格爾認為應(yīng)該把利潤全部還給顧客。

????????Costco超市能夠在全球如此成功，很大一個原因是因為自己清楚要走什么路線，同時遵從并做到了五點基礎(chǔ)常識：依法辦事；關(guān)照顧客；關(guān)照員工；減少顧客的選擇；盡可能讓顧客省錢。就是在不遺余力地踐行這五點原則，才使它雖然晚于沃爾瑪超市卻依舊火遍全球，即使沃爾瑪五任管理層都想擠掉卻沒有達到。從Costco身上我看到了它清晰的邊界感：這個邊界讓它知道什么錢該賺，什么錢堅決不賺。即使不盈利都依舊保持這樣的選擇。其實我們想到一個好點子都很容易，如何在真正的現(xiàn)實競爭中堅定按照自己想法做下去，我們是面臨很多現(xiàn)實挑戰(zhàn)的。大多數(shù)人都在這種現(xiàn)實挑戰(zhàn)中失去自己最開始的選擇，搖擺不定。邊界感聽起來容易，現(xiàn)實中要做到真的是需要十足的勇氣和智慧。

????????我們今天學(xué)習(xí)的就是后發(fā)先至復(fù)盤力公式：

????????后發(fā)先至復(fù)盤力 = 有所為有所不為 * 高效率的花錢 * 用戶視角的運營

????????到底什么是后發(fā)先至？后發(fā)先至應(yīng)該是一份對于已經(jīng)發(fā)生的研究、對于未來的揣摩、對于自己的了解、對于事物本質(zhì)的把握……幸運的是今天課程上請來了聯(lián)想控股董事總經(jīng)理紀朝峰給我們做了一個深度的分析，在分析中我看到了他們對于一個商業(yè)的動態(tài)眼光，一眼看到本質(zhì)的能力！一個想法或者一門生意賺一次錢很容易，如何能夠做到有效持久地賺錢，其實是很多大企業(yè)和中小企業(yè)最大的區(qū)別之一，這背后的思路就是是否有持續(xù)盈利的整體思考，對于Costco來說就是清晰地摸到了商業(yè)本質(zhì)，并且走和沃爾瑪完全不同的盈利路線。還提及當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)帶貨，恐怕這種模式很火但是很難真正有延續(xù)性，商業(yè)畢竟要能夠延續(xù)才有真正的價值！

????????所以如何打造自己企業(yè)或者個人的可持續(xù)性呢？其實這和我們昨天學(xué)的路徑依賴有很大關(guān)系，我認為這里面有三點：

????????1、底蘊積累：想要真正能夠看到事物本質(zhì)，我們一定要有底蘊的積累，同時把零散的知識系統(tǒng)、他人的體系化知識系統(tǒng)形成自己的知識體系并為己所用，才能真正發(fā)揮出知識的價值，否則會學(xué)的越多越迷失。當(dāng)積累到一定程度后發(fā)展出來自己的思考邏輯和體系就能把這些知識底蘊的能量真正的發(fā)揮出來。

????????2、抗拒誘惑：我們身邊充斥著各種商業(yè)誘惑，無論企業(yè)經(jīng)營還是個人成長的過程中，我們都會面臨無數(shù)的外界機會和自己內(nèi)心欲望碰撞的時刻，在這些時候我們能否真正地堅守住自己的本心，不被外界亂象迷惑、不在自己欲望中迷失至關(guān)重要，想起李嘉誠說過的一句話“和別人做生意如果能賺6分，我一定只要4分，多讓利2分?！边@其實是一種對自我的戒定，在這種戒定中才不至于迷失于在未來的自我欲望和外界誘惑中。

????????3、堅持做自己：我們每個人來到世上都是獨一無二的，正如每一家企業(yè)其實出現(xiàn)都應(yīng)該有自己要實現(xiàn)的價值和意義所在，所以千萬不要把自己活成別人，當(dāng)成別人的影子。企業(yè)也不能看到別人做什么自己就盲目做什么，這樣做都只是學(xué)習(xí)表面治標不治本。

????????企業(yè)經(jīng)營就如我們?nèi)松粯?，我們需要一份恬靜，更加需要一份智慧，看透事物表象才可以更加清晰我們自己的道路該如何前行，所以無論企業(yè)還是人生，即使現(xiàn)在不是自己想要的都不足為懼，我們需要先靜下心來，思考明白自己走到今天這步的原因，并且真正找到所有關(guān)鍵節(jié)點，調(diào)整自己的發(fā)展方向，結(jié)束過往的生活、工作或者企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容，就要及時止損，才有可能開啟一段新的旅程。