廣告投放入門 | 第8篇
時間：2020.4.25
字數(shù)：3003
本篇類型：葷菜
更文時間：隔日晚上22:00
最近有很多想入行卻沒經(jīng)驗的同學，說找工作時，發(fā)現(xiàn)招聘信息上寫的都是需要一年以上經(jīng)驗的人，不招無經(jīng)驗的人。這個話題不能三言兩語簡短回復，所以今天開坑專門說一下。
問：選擇轉行想做廣告優(yōu)化師，但是我今天投出去10個公司，沒有一個回復我，是因為我投的不夠多嗎？
答：是正常的。尤其如果你不是在一線城市，可能招聘無經(jīng)驗的公司會比較少，一線城市里也傾向招有經(jīng)驗的 但是招無經(jīng)驗的公司還是有的；最近也是好幾個人問同樣的問題，其實我之前的文章有提到這個，就是建議先自學一下，比如考個頭條的初級優(yōu)化師什么的，然后簡歷就可以寫有經(jīng)驗的，改天開坑專門寫一下這個。
問：謝謝回復，我在上海，在投之前有自己學過，然后在廣點通把廣告認證營銷助理的證考出來了，也寫在了簡歷上，那我接下來應該繼續(xù)投遞是嗎，之前那些已讀不回的是默認沒戲了吧？
答：（這位朋友給我看了下他的簡歷后）你的簡歷中并沒有體現(xiàn)你有學過，為什么不在簡歷上寫你有學過呢，可以在獎證、技能描述，都專門只寫這個學過的經(jīng)歷和過程，不要寫無關的內(nèi)容。（ps：已讀不回確實是代表沒戲）
問：嗯嗯，我今天又投了很多，只有一家叫我周日去面試，但剛剛僅有的那家也和我說招到人了面試取消了，我感覺現(xiàn)在這個時期真的太難了。和一家公司的HR聊，說現(xiàn)在的這個崗位都要一年操作經(jīng)驗以上的，沒有要0經(jīng)驗的了。這是信息流行業(yè)的飽滿了嗎？有什么突圍知道嗎？
答：并沒有飽滿，不然為什么還有公司不斷的在招呢。只是疫情過后，各行各業(yè)或多或少都收到了影響，大部分公司是招有經(jīng)驗的人。但仍然是有公司招無經(jīng)驗的，只是比較難找。
一、為什么都招有經(jīng)驗的人？
疫情和招聘這個崗位有什么聯(lián)系呢？試著這樣想下：由于疫情原因，盈利減少，業(yè)績要求提升，招聘過來的人，自然是越快給公司帶來價值越好。有經(jīng)驗的人和沒經(jīng)驗的人，哪個能直接給公司做出貢獻？當然是前者。
站在招聘方的角度想：第一，以往招一個沒經(jīng)驗的人，是在為了降低成本、同時也有時間給公司培養(yǎng)、儲備人才?，F(xiàn)在這個時期，優(yōu)先是直接給公司帶來價值。顯然，無經(jīng)驗的人，前期并不能直接給公司貢獻價值，反而是會消耗公司資源，增加人力、物力成本。
因為這個崗位是要實實在在的花錢的，比如：客戶分配給你，預算分配給你。但是由于你沒經(jīng)驗，投放效果非常差，什么“花了5000塊只有一個轉化”。導致（乙方）銷售好不容易開發(fā)的客戶不在你們這邊投了，（甲方）預算的真金白銀打水漂了。所以困難時期，可能很少有公司能花錢給你漲經(jīng)驗、給無經(jīng)驗的人試水。
說到這，我想起來之前在知乎有一位朋友在我其中一篇回答下的評論：“練號練廢了”。這里練號就是說給無經(jīng)驗、經(jīng)驗少的人試水投放。每個有經(jīng)驗的優(yōu)化師，都是從沒經(jīng)驗的時候，在（乙方）試水、投廢了很多產(chǎn)品，才到后來投廢的越來越少的；在（甲方）白“嫖”了很多預算，后來ROI才漸漸為正的。
我自己，原來在甲方兩個月，剛開始有一次上午花了3000塊，0轉化。當時一般大搜1000塊內(nèi)會有一個有效的客戶，信息流500塊內(nèi)會有。但我頭信息流花了3000連一個無效客戶的線索都沒有。心里很慌，但是還好當時經(jīng)理和主管開玩笑一樣取笑了我一下就過去了。
第二，況且無經(jīng)驗的人，要么是轉行，要么是應屆生，這兩者在招聘方看來，“不穩(wěn)定性”較高：轉行的人，有可能轉了之后發(fā)現(xiàn)自己并不適合、并不喜歡，離職；應屆生，學個經(jīng)驗，走人，因為剛畢業(yè)對職業(yè)發(fā)展不太清晰，走個彎路試試水也是正常的。
那咱們0經(jīng)驗的人，現(xiàn)在可以怎么做？
有人連續(xù)碰壁，但也有人逆勢順利轉行或入行。私信我的除了有碰壁的人，也有順利入職的人。這里分享一下他們順利入職的成功經(jīng)驗，給大家借鑒：
1、從甲方入行。
雖然去乙方學習到的更多，但是從甲方入行會更容易。順帶說一句：我自己以前入行也是從甲方入的，因為武漢那邊崗位非常少，好不容易找到一家并入行，還是冷門的醫(yī)療行業(yè)的。所幸醫(yī)療里那家比較傳統(tǒng)，仍然是以大搜為主，在武漢分部他家當時沒有做信息流的人，對我來說有好處也是壞處。好處這讓我入職更順利，壞處是入職了沒人教，沒人帶，更沒什么培訓，全靠自己摸索。
2、往一線城市走。
北上廣深都可以。但其中，上海的可能相對其他三地要少一些，廣州偏向二類電商、游戲行業(yè)，北京的和深圳都可以，如果再讓我選一次，我會選北京，北京的這個崗位相比更多一些?？偟膩碚f，崗位數(shù)量：
北京>深圳>上海。 廣州不比較了，行業(yè)側重比較明顯，數(shù)量比上海是要多的。
你到二三線城市投簡歷，和到一線城市投簡歷，就會發(fā)現(xiàn)崗位數(shù)量真的差別很大。所以或許不是“這個行業(yè)飽滿了”、“現(xiàn)在這行不招無經(jīng)驗”，而是你的城市的本身崗位數(shù)量就少，招無經(jīng)驗的就更少了。
3、入行入職之前，一定要先自學相關知識。
可能這點大家都知道，不然也不會關注我公號了。但是為什么要再強調(diào)這一點，是想跟大家說兩點：
第一，市面上也有很多是沒經(jīng)驗的人，甚至也有有經(jīng)驗的人。你不多學一些，簡歷毫無優(yōu)勢，應聘PK不過競爭者的。你想一下，如果你是HR，同樣都是無經(jīng)驗的人，這個人培訓/考證過，有一套自己完整的思路，后臺操作熟練。你沒有。那前者入職后顯然上手更快，是不是更愿意用TA呢？
第二，入職之后，公司可能不是只招了你一個，和你一樣同批進入的優(yōu)化師有可能之前懂的更多，上手比你快，甚至做出業(yè)績比你快（上手速度和業(yè)績并沒有直接聯(lián)系）。如果自己實現(xiàn)沒有自學到家，可能試用期不通過，要被“優(yōu)勝劣汰”。不管甲方乙方，都是這樣。當然，這點可能他們不會告知于你，自己要敏銳一點。
那在一線城市也沒找到招無經(jīng)驗的呢？解決辦法：
1、自學信息流后美化簡歷。前面分享的順利入行的人，基本上都是在入行之前有自學過或者培訓過的，不然即使你簡歷上是“美化”了，但面試時一問三不知不就一樣栽。特別是面試乙方，面試官水平不錯的話，問幾句就能知道你是不是真的懂。在此無意冒犯甲方，而是甲方的人，一來平時多讓代理商小弟操作，自己只行監(jiān)督之職；而來甲方只做一個行業(yè)的產(chǎn)品，如果面試者是說做其他行業(yè)的，恐怕分辨其專業(yè)性有難度。
2、迂回戰(zhàn)術，先入行再轉崗。從該公司的其他崗位入手，過兩個月再轉崗優(yōu)化師。比如：之前我在的那家公司里，就不時的有別的部門的同事來問我。做銷售的、做美工、做sem的。不過這個戰(zhàn)術在面試的時候要委婉的打聽一下問清楚。
其實，反過來想一下。疫情過后，確實淘汰了很多公司，那如果經(jīng)歷這場疫情的洗禮卻屹立不倒，甚至逆勢上升發(fā)展的公司，是不是說明它對比同行實力強勁？疫情也算是幫助想入行的人，篩選出了一批實力更強的公司。
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如果沒有抓住，還是一團迷霧，我在制作入門課程中會加入面試和簡歷環(huán)節(jié)，課程的目的是為了兩點：1. 全套基礎知識+實操后臺+報表+創(chuàng)意撰寫 2. 簡歷+面試順利入行入職。
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