人的一生中總有很多美好的瞬間、絢麗無比的時(shí)刻值得紀(jì)念。這些類似的瞬間，在你的人生中有開過花嗎？？
幾年前，我進(jìn)入了全腦培訓(xùn)行業(yè)，苦逼得想死。
你根本難以想象：連續(xù)7個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，成果卻令千萬人嘆息！4個(gè)人拼命干了7個(gè)月，連1萬元的培訓(xùn)費(fèi)都收不到，幾乎等同于顆粒無收……
然而，一次偶然的機(jī)會(huì)，（2014年3月底），我參加了一場3天2夜的營銷培訓(xùn)。
在永勝大哥的課程引導(dǎo)下，我拿著開啟營銷秘密的鑰匙，打開了屬于自己的那道營銷大門，嘗試著使用更多顛覆自我的運(yùn)營技術(shù)……（后來，我就成為了永勝的小編及助理）
那一次實(shí)戰(zhàn)讓我驚呆了：我一個(gè)從來都沒有做過網(wǎng)絡(luò)營銷的人，在第一次學(xué)習(xí)后不到20天，就設(shè)計(jì)了自己的第一套網(wǎng)絡(luò)營銷流程，創(chuàng)造了網(wǎng)賺月入過萬的驕人業(yè)績。
后來我不斷地優(yōu)化營銷流程，自家公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營業(yè)績居然在短短一年間提升10倍以上。
到底是怎樣的營銷秘笈？
讓我做到瘋狂如廝的業(yè)績呢？
少則得，多則惑，恐怕你一次性吸收不完，以表情真意切，先送你其中6條成交殺手锏：
1.設(shè)計(jì)與雕琢你的營銷流程
營銷流程是由很多的步驟環(huán)節(jié)，按照順滑的邏輯組合在一起的。
克亞營銷的描繪是：打造你的自動(dòng)化成交機(jī)器。用的是營銷導(dǎo)圖，講的是魚塘理論。
想做奇跡般的營銷，整套的營銷流程你一定要認(rèn)真設(shè)計(jì)和雕琢（即優(yōu)化），譬如：
抓潛版塊：引流的文案設(shè)計(jì)、引流的步驟和工具
成交版塊：體驗(yàn)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、成交主張的設(shè)計(jì)（文案、演說、一對(duì)一促成等模式）、收款設(shè)計(jì)
追銷版塊：追銷鋪墊、追銷方案、追銷步驟和工具……
每一個(gè)步驟、環(huán)節(jié)、節(jié)點(diǎn)、話術(shù)、工具……都值得你用心設(shè)計(jì)。
如果你很想一步到位，最簡單的模式不是直接去報(bào)課學(xué)習(xí)，而是，通過高手的營銷，從免費(fèi)體驗(yàn)到被成交，被追銷重復(fù)消費(fèi)……這整個(gè)過程你都要用心經(jīng)歷與感受。
營銷真理：天才客戶才能成為天才的營銷人。
紙上談兵終覺淺，想要成名要趁早！
用心感受高手的流程，回到自家生意，結(jié)合自身行業(yè)特性復(fù)原整個(gè)流程。我第一次網(wǎng)賺月入過萬就是這樣干出來的。
2.做好體驗(yàn)環(huán)節(jié)
單獨(dú)談這個(gè)點(diǎn)是因?yàn)椋鹤鲞@一步不管是網(wǎng)絡(luò)還是實(shí)地，都要順應(yīng)人心和人性的規(guī)律。（用好人性導(dǎo)圖）
大部分的體驗(yàn)環(huán)節(jié)都是免費(fèi)的，也是非常容易被忽略的重要環(huán)節(jié)。忽略什么呢？忽略客戶體驗(yàn)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)感受。
要想做好這一點(diǎn)，你一定要有用好角色切換技術(shù)。
自己的真實(shí)模擬：扮演自家的A、B、C、D類客戶。讓自家的銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)你是一個(gè)常規(guī)客戶來服務(wù)。
并記錄好體驗(yàn)過程中的每一個(gè)好與不足的地方，好的地方繼續(xù)發(fā)揮，不足的地方提出優(yōu)化建議，不斷優(yōu)化到最佳。
3.提煉你的獨(dú)特性
要想做好這一點(diǎn)，你就必須用好USP理論。（獨(dú)特銷售主張、獨(dú)特賣點(diǎn)……）
讓你潛在的、正在的、過去曾經(jīng)在的客戶都覺得你是與市面上其他商家不同的，有自身獨(dú)特亮點(diǎn)的，有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的，最好是無可取代的商家。
你相信嗎？世上任何一個(gè)人和事都存在其獨(dú)特性，你只要用心去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去找到。
抓對(duì)角度，你就是贏家。把獨(dú)特做到極致，你在哪里開店都能做到客似云來。
4.設(shè)計(jì)誘人無比的超級(jí)贈(zèng)品
你的超級(jí)贈(zèng)品一定要設(shè)計(jì)得非常誘人，并且一定能讓人感受到它的價(jià)值與價(jià)格存在。
我們常說爆品理論，實(shí)際上超級(jí)贈(zèng)品也可以是你曾經(jīng)的一款爆品或暢銷品。
只要你買我的新產(chǎn)品B，我就送你過去我店里最火爆、最暢銷的產(chǎn)品A作為贈(zèng)品。你就能啟動(dòng)客戶無限想象的頭腦開關(guān)，這樣就能誘人無比。
怎么樣？我的產(chǎn)品A是爆品，過去曾經(jīng)有大量的銷售，是不是證明了贈(zèng)品的價(jià)值與價(jià)格。
但是回到現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界，很多人設(shè)計(jì)的超級(jí)贈(zèng)品為何不誘人？很難讓人有心動(dòng)的感覺？？？
這一點(diǎn)，你先思考一下。答案就在于“感覺”二字。沒有心動(dòng)的感覺，再好的產(chǎn)品和贈(zèng)品都賣不出去。
（往下看→見答案）
5.提煉好處清單
做營銷人和賣家，一定要知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，能帶給客戶怎樣的好處（或結(jié)果）。
結(jié)合銷售思維模式的理論，列出一系列好處，就能讓客戶產(chǎn)生心動(dòng)感覺，這是最直接的途徑。
只要好處清單提煉出來了，你就能在你的銷售話術(shù)或銷售文案里，像打撲克牌一樣，有序地打好你手上的每張牌，你就能迅速成為人生贏家。
6.做好客戶見證
永勝大哥說：沒有自家客戶數(shù)據(jù)的店，即使開了5年、10年，都跟新店沒有兩樣。
客戶見證亦如此——客戶見證是證明你家產(chǎn)品（或服務(wù)）有效的強(qiáng)力印證。
明星證言、專家證言、客戶證言、客戶效果、客戶案例都是值得你用心去打造和收集的。這是為了讓更多的新客戶一看到你的時(shí)候，就能自我營銷，相信你是一位非常有資質(zhì)和實(shí)力的店家。
OK，還記得我說：多則惑少則得嗎？
如果這么龐大的信息你確定你能接收的，還覺得不夠吸收的話，我建議你閱讀以下幾篇文章（點(diǎn)擊文章標(biāo)題即可跳轉(zhuǎn)到該文章）以下文章是與本篇文章有著密切關(guān)聯(lián)的兄弟篇。
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