本文，是青山資本董事總經(jīng)理李倩在一塊聽聽上的分享筆記。

李倩在一塊聽聽上做了《如何讓品牌更值錢》的分享。

品牌并不限于產(chǎn)品，其實每一個人都是一個品牌，都需要打造品牌。

那么，如何讓品牌更值錢呢？李倩談了5個方面，而每個方面談了亮點。這五個方面分別是：

發(fā)現(xiàn)；
認識；
記??；
喜歡；
忘不了；

品牌的發(fā)現(xiàn)階段。

這個階段，就是大家都不知道的時候，如何出現(xiàn)在大家的面前。李倩認為，這個階段，就像自我介紹，要精心設(shè)計。不能簡單地說我來自哪里，是干什么的，要干什么這么簡單。精心設(shè)計的意思，包括你跟誰在一起？要跟一個厲害的人在一起，當然你就容易被注意到。是誰引見你？出場如果太low，未來的路就變得更窄。

在發(fā)現(xiàn)階段，可以謙虛，但不能過于謙卑。謙卑就容易變成了low。品牌出現(xiàn)的階段，要避免“促銷出場”，讓別人覺得你很“便宜”。不“便宜”并不等于是奢侈品。價錢低，也不代表便宜貨。也就是出場階段，不要讓人把你定位成“便宜貨”。實際上小米手機的出場定位，盡管價格低，但是也沒有把自己定位為便宜貨，而是跟高端手機相比，性能不差的高性價比產(chǎn)品。

品牌的認識階段。

品牌的認識階段，就是跟用戶建立關(guān)系的階段。應該如何快速建立關(guān)系呢？李倩認為這個階段要做的6個字：快速準確定位。讓人們快速知道你是干什么的。品牌的定位一定要“高端”?！案叨恕辈坏扔凇百F”。這里的高端，就是讓用戶認為你是可靠的、有質(zhì)感的。不是地攤貨。地攤貨就談不上品牌了。

認識階段需要注意的是，不要過多刷屏。就是不要過度頻繁出現(xiàn)在用戶面前。這樣容易讓人產(chǎn)生“審美疲勞”，最后反而無視你的存在。我們知道，對于過度熟悉的東西，我們往往視而不見。要預防品牌的“祛魅”效應，讓人們有一定的好奇心和保持“仙塵效應”。

品牌的記住階段。

這個階段，是讓客戶記住你，因此需要刷存在感。讓客戶更多地看到你。這個階段，是在客戶已經(jīng)認識你的前提下刷存在感，就跟認識階段的那種過度刷屏完全不同了。

這個階段，刷存在感的方法，是通過建立聯(lián)想。一提到你，就聯(lián)想到什么。比如，我們一提到王家衛(wèi)，可能就會想起他的墨鏡這種效應叫視覺錘；一聽到某種音樂，就想起英特爾處理器（聲音錘）；一看到王老吉，就想起可以去火的飲料；

在刷存在感階段，要培養(yǎng)忠實用戶，遠離缺乏熱情的人。一個產(chǎn)品要想讓所有人都喜歡是不可能的，因此要建立良性循環(huán)，跟對你的品牌感興趣的人，建立更緊密的聯(lián)系，比如建立社群，通過文案，激發(fā)更多熱心用戶參與。

品牌的喜歡階段。

我們都喜歡有特點的人，因此，在品牌的喜歡階段，要體現(xiàn)你的特質(zhì)，特質(zhì)要極致。比如蘋果手機，剛剛上手的時候，其實并不好用，但是你能把不好用的東西用好了，就體現(xiàn)出了你的與眾不同，蘋果手機的這種獨特的特質(zhì)，恰好是你能掌握的，就體現(xiàn)出了你的價值?？梢酝ㄟ^稀缺，比如饑餓營銷，通過差異化來建立這種獨特的特質(zhì)。

在品牌喜歡階段，要注意的是不要迎合客戶。沒有個性的產(chǎn)品，不會成為被喜歡的產(chǎn)品。而忠實的粉絲，也源于品牌的獨特個性。

品牌的忘不了階段。

這個階段，要解決的問題是品牌的迭代。在高速發(fā)展的時代，只有通過不斷迭代，才能讓品牌更具忠誠度。

在品牌的忘不了階段，跟非目標用戶溝通，可能是一個出奇制勝的策略，比如殼牌，用樂高做廣告，是為玩樂高的孩子未來使用殼牌做鋪墊。

在自媒體時代，不僅企業(yè)需要品牌，其實每一個人就是一個品牌，你的價值取向、你支持的、你反對的、你擅長的、你喜歡的、這些綜合起來稱為一個人的品牌。

建立品牌的目的，用李倩的話，是為了“溢價”，也就是讓你更值錢，更稀缺。如果產(chǎn)品本身不好，再怎么折騰，也不會有什么效果，因此品牌的根基要好，也就是一個人的三觀要正，才能談得上品牌影響力。

并非一定要成為網(wǎng)紅，才需要打造品牌，你在家里的影響力，在同事之間的影響力，對老板的影響力，這些，都是打造你個人品牌以后會帶來的效果。