上個(gè)月雙十一，這個(gè)月雙十二，很多人除了清空了購(gòu)物車(chē)，也清空了錢(qián)包。相信很多人也都忙壞了，因?yàn)檫@一年一次的狂歡購(gòu)物節(jié)是需要耗費(fèi)大量精力的。
首先，需要能熬夜；其次，需要手速快；還有就是要拼計(jì)算能力，沒(méi)錯(cuò)，就是計(jì)算能力。今年的雙十一，各種紅包和優(yōu)惠券，什么火炬紅包、品牌紅包、跨店優(yōu)惠、滿(mǎn)減優(yōu)惠、定金抵高額現(xiàn)金、預(yù)售價(jià)、領(lǐng)取優(yōu)惠券、膨脹......如果你想知道自己能以一個(gè)什么樣的優(yōu)惠價(jià)格買(mǎi)到你想要的商品，那你一定要仔細(xì)認(rèn)真的好好算上一算了。
我因?yàn)閿?shù)學(xué)不好、網(wǎng)速又差，所以這兩年也就沒(méi)敢前去跟著湊熱鬧，反倒是過(guò)了雙十一之后才開(kāi)始“剁手”。
雙十一在商品價(jià)格上的套路太多，多到讓人眼花繚亂，防不勝防。知名營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人李叫獸就曾對(duì)雙十一的套路在公號(hào)上有聊過(guò)，看過(guò)之后確實(shí)表示贊同。
雙十一在價(jià)格策略上商家使用了哪些策略呢？就其中幾種說(shuō)明一下：
1.錨定效應(yīng)：先標(biāo)出一個(gè)高價(jià),然后再給個(gè)優(yōu)惠低價(jià)，即“原價(jià)xx，現(xiàn)價(jià)xx”，這樣更能吸引用戶(hù)。
2.相對(duì)差異：同一類(lèi)產(chǎn)品多放幾種，一些標(biāo)高價(jià)，一些標(biāo)低價(jià)，這時(shí)低價(jià)的商品更容易被用戶(hù)接受。
3.概率折扣：抽獎(jiǎng)的形式比產(chǎn)品打折更有吸引力。
4.心理賬戶(hù)：滿(mǎn)減策略、滿(mǎn)額返券、領(lǐng)取優(yōu)惠券，以及今年的“訂金”和“膨脹”都是利用用戶(hù)的心理采取的策略，讓用戶(hù)感覺(jué)到優(yōu)惠和便宜，并且利用優(yōu)惠先抓住用戶(hù)。
5.損失厭惡：比起收益帶來(lái)的快樂(lè)，更在意損失帶來(lái)的不快樂(lè)。現(xiàn)在不買(mǎi)的話(huà)，可能就錯(cuò)失掉機(jī)會(huì)了。
6.捆綁損失，分散好處：把多種商品組合到一起給個(gè)總價(jià)，并且推出一系列免費(fèi)贈(zèng)送的東西，讓用戶(hù)一次支付，而不是感覺(jué)到多次支出,并且感覺(jué)要優(yōu)惠很多。
7.尾數(shù)定價(jià)：把價(jià)格的尾數(shù)設(shè)定為9，這樣會(huì)給人一種已經(jīng)被打過(guò)折的感覺(jué)。
那么，雙十一的用戶(hù)行為，究竟是什么心理呢？
降價(jià)折扣、促銷(xiāo)氛圍、時(shí)間壓力、繁雜信息，同時(shí)持幣搜索、伺機(jī)秒殺、擔(dān)心錯(cuò)過(guò)......
1.利他行為增加：想買(mǎi)些東西送給家人或朋友。
2.自制力釋放：忍了這么久，為的就是這一天的瘋狂購(gòu)物和發(fā)泄?？匆?jiàn)那么多優(yōu)惠信息，完全忍不住。
3.預(yù)期后悔式購(gòu)買(mǎi)：內(nèi)心產(chǎn)生不買(mǎi)會(huì)后悔的心理。
4.嘗試新選擇增加：傾向選擇更多新花樣，買(mǎi)點(diǎn)新鮮的不一樣的。
5.銷(xiāo)量領(lǐng)先：那么多人在買(mǎi)，而且是品牌，有代言人，很有知名度和銷(xiāo)量，值得買(mǎi)。
6.稀缺性感知增強(qiáng)：對(duì)于限時(shí)限購(gòu)的產(chǎn)品更熱愛(ài)，更有緊迫感。
購(gòu)物這件事，都在說(shuō)要理性，可商家是絕對(duì)不會(huì)讓你理性的。能不能理性還得靠自己，看看自己能不能看得透商家的套路，有沒(méi)有自制力，以及錢(qián)包里數(shù)額的多少。
東西，是用來(lái)用的，不是用來(lái)囤積的。價(jià)格、需求、購(gòu)買(mǎi)，三者都要考慮，不能因?yàn)閮r(jià)低而購(gòu)買(mǎi)。很多東西買(mǎi)回來(lái)，可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)“便宜”，腦袋一熱就買(mǎi)回來(lái)了，買(mǎi)的時(shí)候以為自己會(huì)經(jīng)常用，結(jié)果是堆在房間里落層灰。
腦袋一熱是小事，房間越來(lái)越小是大事，堆了那么多東西，生活質(zhì)量沒(méi)升反降。買(mǎi)東西，是因?yàn)槟愦_確實(shí)實(shí)需要用到這個(gè)東西，恰好價(jià)格又不錯(cuò)，你才要買(mǎi)的。再說(shuō)了，自己有多少錢(qián)不知道嗎？
