八個(gè)關(guān)鍵詞，教你如何掌控創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演
每到年中，各種創(chuàng)業(yè)大賽就正式的拉開了帷幕。無論是社會(huì)創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)，都開始了緊鑼密鼓的前期準(zhǔn)備，都希望能夠在創(chuàng)業(yè)大賽中取得好成績。
在創(chuàng)業(yè)大賽中取得好成績最重要的因素就是項(xiàng)目本身是否足夠好，尤其是你的項(xiàng)目的創(chuàng)新性、商業(yè)可行性、成長性、核心優(yōu)勢及團(tuán)隊(duì)等要素。除了項(xiàng)目本身這個(gè)核心要素外，項(xiàng)目路演的現(xiàn)場表現(xiàn)也會(huì)直接影響比賽成績。能否高質(zhì)量的完成每一輪路演，也是好項(xiàng)目能夠成功突圍的重要保障。
項(xiàng)目好是根本，路演現(xiàn)場表現(xiàn)好能夠錦上添花，二者都好，才能取得優(yōu)異的成績。
那么，我們又該如何掌控好比賽路演的現(xiàn)場表現(xiàn)呢？下面我們通過八個(gè)關(guān)鍵詞教你打通路演現(xiàn)場表現(xiàn)的任督二脈。
第一個(gè)關(guān)鍵詞：工具
項(xiàng)目路演就像是一場面試，而簡化版的商業(yè)計(jì)劃書也就是我們路演用的項(xiàng)目PPT就像是一份簡歷，是創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演現(xiàn)場最重要的工具。
許多人，尤其是那些沒有參加過項(xiàng)目路演或創(chuàng)業(yè)大賽的人對(duì)于路演PPT的理解總是不足，存在著一些誤解。
誤解一：認(rèn)為PPT要面面俱到，展示的內(nèi)容越多越好。
事實(shí)上，路演PPT的內(nèi)容并不在多，而在精。通常來講，創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演的時(shí)間只有6-8分鐘左右，因此，在有限的時(shí)間內(nèi)無法通過PPT將你的商業(yè)計(jì)劃完全展示出來。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，用于創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演的PPT一般在十幾頁左右較為合適，頁數(shù)太多介紹起來既麻煩又顯得啰嗦。只需展示項(xiàng)目的核心邏輯和重點(diǎn)即可。
誤解二：路演時(shí)只需根據(jù)PPT內(nèi)容原版念下來即可，即PPT唱主角，路演者演配角。
許多參加大賽的新手都容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。把路演的過程變成了從頭到尾念PPT的過程。一來顯得路演團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目不夠熟悉，缺少路演的準(zhǔn)備；二來也影響路演的現(xiàn)場效果，自己成了念PPT的工具了，成為了配角。
好的項(xiàng)目路演，PPT只是輔助的工具，展示一些必要的信息和數(shù)據(jù)。路演者才是路演全程的主角，整個(gè)項(xiàng)目的路演思路和脈絡(luò)是裝在腦子里的，PPT只是起到必要的配合和輔助作用。
誤解三：為了展示清楚內(nèi)容，路演PPT太過依賴于大段文字表述。
路演PPT應(yīng)該是簡潔和精煉的，尤其是通過PPT展示項(xiàng)目的時(shí)候，應(yīng)該以圖表和數(shù)據(jù)信息為主、文字為輔。好的圖表是以凝練、直觀和清晰的視覺語言表達(dá)，圖表信息的傳達(dá)遠(yuǎn)勝于文字，多用圖表能夠起到事半功倍的效果。
第二個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容
說完了路演的工具，下面說一說路演的內(nèi)容。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)去路演一個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)該說清楚哪些內(nèi)容呢？
在工具的介紹中，我們說到了內(nèi)容不在多，在精。這一個(gè)重要前提和原則。通常一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包含著非常多的內(nèi)容，包括項(xiàng)目摘要、項(xiàng)目背景、行業(yè)分析、市場及競爭分析、產(chǎn)品與服務(wù)介紹、商業(yè)模式、研發(fā)與工藝流程、發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭優(yōu)勢、營銷策略、團(tuán)隊(duì)及管理、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、股權(quán)架構(gòu)及項(xiàng)目估值、融資規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制等等，一般來說也得幾十頁，多的上百頁。
但是在項(xiàng)目路演時(shí)，就不必面面俱到，什么都要介紹清楚了。你只需要將項(xiàng)目的關(guān)鍵要素和基本商業(yè)邏輯講清楚即可。
路演時(shí)具體又應(yīng)該講清楚哪些內(nèi)容呢？我總結(jié)了四個(gè)方面。
第一是做什么。即你的項(xiàng)目是做什么的一定得說清楚，這就包括了在哪個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)做，前景怎么樣，怎么定位的，具體提供的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶解決了什么痛點(diǎn)等內(nèi)容。
第二是怎么做。即你的項(xiàng)目怎么做的要說清楚。包括項(xiàng)目的商業(yè)模式是怎么設(shè)計(jì)的，市場怎么推廣，品牌和渠道如何建立，服務(wù)流程是什么樣的，發(fā)展戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的等。
第三是憑什么。即你做這個(gè)項(xiàng)目有什么優(yōu)勢，憑什么你能做？這就要說清楚你的核心競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可以來源于你的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，可以來源于你的技術(shù)和專利，也可以來源于你的強(qiáng)大的資源關(guān)系和整合能力，當(dāng)然也可能是獨(dú)一無二的商業(yè)模式創(chuàng)新。
說清楚憑什么還應(yīng)該包括你已經(jīng)取得了哪些有利的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如果是新創(chuàng)立的項(xiàng)目，你要說清楚你的項(xiàng)目未來幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測狀況，包括營收、利潤、利潤率、投資回報(bào)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
第四是要什么。即說清楚你的項(xiàng)目融資規(guī)劃的問題。這里面要說清楚你的項(xiàng)目估值如何、股權(quán)架構(gòu)怎樣、融資金額及出讓股權(quán)比例狀況、融到了錢用于干什么。
創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演時(shí)如果你能在規(guī)定的有限時(shí)間內(nèi)把上面這四個(gè)點(diǎn)說清楚了，相信從路演內(nèi)容的角度來說不會(huì)出現(xiàn)什么問題。
第三個(gè)關(guān)鍵詞：邏輯
邏輯在項(xiàng)目路演時(shí)非常重要，如何能夠在規(guī)定的有限時(shí)間內(nèi)清晰地、有重點(diǎn)地將你的項(xiàng)目完整而又有邏輯地表達(dá)出來是需要精心準(zhǔn)備的。
在往年的創(chuàng)業(yè)大賽中，經(jīng)常能夠看到項(xiàng)目其實(shí)還不錯(cuò)，就是路演時(shí)邏輯表達(dá)不清晰，沒有重點(diǎn)，最后影響了整體得分。
那么在項(xiàng)目路演時(shí)又該如何做到有邏輯的表達(dá)呢？
首先是內(nèi)容表達(dá)的先后邏輯。也就是說對(duì)于你的項(xiàng)目你是先介紹什么，后介紹什么，先后要有邏輯，形成一環(huán)套一環(huán)的邏輯順序和結(jié)構(gòu)，讓專家評(píng)委聽起來思路和脈絡(luò)十分清晰。而不是東一榔頭西一棒子，一會(huì)介紹產(chǎn)品，一會(huì)介紹營銷，再回來說產(chǎn)品，越聽越亂。
其次是內(nèi)容表達(dá)的輕重邏輯。就是什么重點(diǎn)，應(yīng)該多說，什么是非重點(diǎn)，一帶而過，無關(guān)緊要的甚至忽略不說。既然沒有時(shí)間全面說明項(xiàng)目，那么就該輕重分明。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來說，成長前景、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)、融資規(guī)劃和財(cái)務(wù)就是重點(diǎn)，其他的方面可以少說，甚至一帶而過。
對(duì)于不同的項(xiàng)目重點(diǎn)也不一樣，你的項(xiàng)目最大的投資亮點(diǎn)就是你介紹的重點(diǎn)。而不同的項(xiàng)目亮點(diǎn)也不一樣。有的商業(yè)模式是亮點(diǎn)，有的專利技術(shù)是亮點(diǎn)，有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是亮點(diǎn)，有的渠道資源是亮點(diǎn)、有的合作資源是亮點(diǎn)等等?？傊?，你需要根據(jù)自己的項(xiàng)目實(shí)際，去規(guī)劃內(nèi)容表達(dá)的輕重邏輯。
好項(xiàng)目也需要好邏輯，邏輯越清晰，項(xiàng)目表達(dá)的就越好，二者相輔相成。
第四個(gè)關(guān)鍵詞：語言
項(xiàng)目路演最重要的表達(dá)方式就是通過你的語言表達(dá)來為專家進(jìn)行介紹和溝通。因此語言也是提高現(xiàn)場表現(xiàn)分的一個(gè)關(guān)鍵因素。
而在語言方面又該注意哪些事項(xiàng)呢？
第一，語言要簡潔。項(xiàng)目路演有時(shí)間要求和限制，因此切記語言表達(dá)要簡潔，最忌諱的就是啰啰嗦嗦，沒完沒了。
好的項(xiàng)目路演都是精心設(shè)計(jì)的，甚至在路演的開場白都要設(shè)計(jì)得簡潔清晰，第一句話就要把項(xiàng)目概念或你做的是什么說清楚。比如：“兼職貓App是一款真實(shí)可靠的找兼職應(yīng)用，用戶群體主要是大學(xué)生……”?這個(gè)開場白就是既簡潔又清晰，首先告訴你這個(gè)項(xiàng)目是一款A(yù)PP，是做什么的APP呢，是找兼職的APP，還指出了項(xiàng)目的目標(biāo)服務(wù)客群是大學(xué)生。一句話就能講清楚你是做什么的，傳達(dá)的信息簡潔有效。而許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演，從頭到尾聽了半天都搞不明白到底做的是什么。
簡潔的另一層含義就是少講廢話，重點(diǎn)突出。許多項(xiàng)目在路演時(shí)重點(diǎn)不突出，經(jīng)常對(duì)專利和技術(shù)細(xì)節(jié)介紹的太多，而對(duì)商業(yè)模式、商業(yè)可行性、客戶痛點(diǎn)的解決方案說的不夠。還有的人對(duì)背景介紹和個(gè)人情懷講的太多，而專家評(píng)委真正關(guān)心的是你的商業(yè)計(jì)劃和解決方案，不是來聽你講創(chuàng)業(yè)故事和心路歷程的。
第二，語速要適中。語速既不是越快越好，也不是越慢越好，而是適中。太快了聽不清楚，太慢了介紹不完，掌握好節(jié)奏很重要。
一般來說，正常人的語速在每分鐘120-160個(gè)字，播音級(jí)快語速能夠達(dá)到每分鐘220-240字，而繞口令每分鐘能夠超過300字。對(duì)于我們的項(xiàng)目路演保持在每分鐘120-160個(gè)字比較合適。
第三、用語要通俗化。這里我要提出一個(gè)大家在創(chuàng)業(yè)大賽路演中經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題，就是介紹項(xiàng)目時(shí)使用了太多的專業(yè)術(shù)語。有時(shí)候讓專家評(píng)委聽得一頭霧水。
再專業(yè)和高深的項(xiàng)目也能夠用通俗的語言表達(dá)，我們要做的工作就是技術(shù)性語言進(jìn)行通俗化表達(dá)，不僅能讓專家聽得懂，讓普通人也能夠聽得懂，這樣的項(xiàng)目才是真正的好項(xiàng)目。能夠被更多人理解的公司才是好公司，越顯得模式高深復(fù)雜的公司，可能最后都不會(huì)太成功。
第五個(gè)關(guān)鍵詞：形象
我們前面說過項(xiàng)目路演就像是一場面試，而對(duì)于面試你的個(gè)人形象就尤為重要。
不是有那么一句話嗎？留下第一印象的機(jī)會(huì)只有一次！因此路演時(shí)路演人的形象就顯得很重要。
形象又分為兩種，一種是外在形象，一種是內(nèi)在形象。
我們先說外在形象。外在形象包括的著裝、言行舉止和肢體動(dòng)作等。
路演是展現(xiàn)個(gè)人魅力最直觀的方式，因此得體的著裝是對(duì)自己和專家評(píng)委最基本的尊重，并直接關(guān)系到整個(gè)路演過程的氣氛。
著裝又該注意什么，其實(shí)很簡單，穿正式一點(diǎn)商務(wù)一點(diǎn)總不會(huì)錯(cuò)，即使休閑也要得體。切記不能出現(xiàn)穿拖鞋和短褲的現(xiàn)象，不然再好的項(xiàng)目也救不了你。
有句話說的好：“當(dāng)你的成就還不能和比爾·蓋茨相比時(shí)一定要注重外在形象?！?/p>
關(guān)于言行舉止和肢體動(dòng)作，我覺得最重要的就是禮貌為本，得體合理，給人一種非常舒服的感覺和印象。
還有一點(diǎn)就是聲音，要注意既不能太小，顯得有氣無力，也不能太大，扯著嗓子喊，顯得吵鬧。
關(guān)于內(nèi)在形象，精神面貌是重點(diǎn)。路演時(shí)通過你的積極情緒和熱情去表現(xiàn)自己和項(xiàng)目。我們說要通過你的情緒去感染人，如果路演中表現(xiàn)得沒精打采，再好的項(xiàng)目也難以引起投資人或?qū)＜以u(píng)委的興趣。精神飽滿的路演，能夠讓專家評(píng)委看到你對(duì)項(xiàng)目的投入和熱情。
外在形象與內(nèi)在形象相結(jié)合，才能展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者完美的精神風(fēng)貌，也才能為自己的項(xiàng)目加分。
第六個(gè)關(guān)鍵詞：時(shí)間
大家都知道，創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演是有時(shí)間限制的，一般來說路演為6-8分鐘，專家問題3-6分鐘左右。因此再好的項(xiàng)目如果你不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，導(dǎo)致重要的內(nèi)容沒有介紹完，那么比賽的成績就不會(huì)太理想。
因此，如何規(guī)劃好項(xiàng)目路演的時(shí)間分配和使用就顯得異常重要。其實(shí)無論是8分鐘也好，還是6分鐘也罷，最重要的就是根據(jù)你的項(xiàng)目內(nèi)容、邏輯和重點(diǎn)對(duì)時(shí)間進(jìn)行分解。
首先你要規(guī)劃出來你要介紹的所有內(nèi)容板塊，再根據(jù)內(nèi)容板塊的重要程度和內(nèi)容量的多少分配相應(yīng)的時(shí)間量。項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn)就要多分配一點(diǎn)時(shí)間，非重要的內(nèi)容就少分配一些時(shí)間。做到內(nèi)容板塊與時(shí)間分配的完美結(jié)合，就能夠做好項(xiàng)目路演時(shí)間的精準(zhǔn)把控。
第七個(gè)關(guān)鍵詞：熟練
項(xiàng)目路演要想做到不緊張，又能夠游刃有余，其實(shí)最好的方法就是對(duì)你路演的內(nèi)容和項(xiàng)目的高度熟悉。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目路演的內(nèi)容、邏輯和語言等要反復(fù)練習(xí)，最后就像是印在自己的腦子里一樣，做到胸有成竹。
每年創(chuàng)業(yè)大賽都有很多路演者路演的磕磕巴巴，顯得對(duì)項(xiàng)目還不是很熟悉。要么就是對(duì)著屏幕從頭念到尾，顯得很不專業(yè)。
那么如何能夠做到即使不看PPT也能脈絡(luò)清晰、完整且熟練地在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成路演呢？
最好的辦法就是刻意練習(xí)。在私底下全力以赴地專注練習(xí)，對(duì)每一個(gè)動(dòng)作，每一句話，每一個(gè)表情都要對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，通過反饋，不斷調(diào)整、糾正和完善，力求達(dá)到熟練于心、運(yùn)用自如。
當(dāng)你對(duì)一件事情越熟悉，你就會(huì)越有自信和底氣，相應(yīng)的你就不會(huì)太緊張，你的路演表現(xiàn)也就會(huì)越好，這是一個(gè)正反饋循環(huán)。
你準(zhǔn)備的越充分，幸運(yùn)的事情來臨到你身邊的次數(shù)就會(huì)越多，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只給那些有準(zhǔn)備的人。
第八個(gè)關(guān)鍵詞：心態(tài)
最后一個(gè)關(guān)鍵詞我想說的是心態(tài)。好的心態(tài)是做好任何事情的重要前提。
對(duì)待創(chuàng)業(yè)大賽路演我們又應(yīng)該以怎么的心態(tài)面對(duì)呢？
第一點(diǎn)，我覺著你應(yīng)該正確看待比賽，建立正確的比賽觀，你要把每一次路演都當(dāng)成是一次提升自我和項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有所收獲。
第二點(diǎn)就是即使沒有最終獲獎(jiǎng)也不代表失敗，無論結(jié)果怎樣，都要保持一顆平常心。把每一次路演都當(dāng)成一次歷練自己的機(jī)會(huì)，把每一次路演都當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)道路的一次修行。
即使你的項(xiàng)目不被專家看好，起碼知道了自己的項(xiàng)目還有很多不足，回去后再完善提升，也是有所收獲的。
創(chuàng)業(yè)大賽畢竟只是比賽，創(chuàng)業(yè)大賽沒有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，并不代表你的項(xiàng)目在真實(shí)的商業(yè)戰(zhàn)場上也不會(huì)成功，二者沒有必然的聯(lián)系。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終能否在市場上獲得商業(yè)成功是由多方面因素決定的，不能因此創(chuàng)業(yè)比賽不成功就否定自己的項(xiàng)目。事實(shí)上，許多獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終也無法走向商業(yè)市場上的成功。
好的心態(tài)是項(xiàng)目路演的重要基礎(chǔ)，也是創(chuàng)業(yè)成功的重要基礎(chǔ)。只要你擁有一顆積極向上、正能量的心態(tài)去面對(duì)，相信成功離你就不會(huì)太遠(yuǎn)。
結(jié)語
以上就是掌控創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演的八個(gè)關(guān)鍵詞，希望對(duì)于那些參加尤其是首次參加創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目路演的團(tuán)隊(duì)能夠有所啟發(fā)和幫助。當(dāng)然其中也可能存在不足之處，希望與大家共勉，一起學(xué)習(xí)，共同成長。
??L!??r??7
