各位有效演講的小伙伴們，晚上好！感謝大家的關(guān)注，

我是今天授課的講師，首先做一下自我介紹，我叫干朋偉，目前在金融行業(yè)做培訓(xùn)講師，是PTT講師、TTT講師、商務(wù)禮儀講師，同時(shí)也是我們六段有效演講的授權(quán)講師。

我今天授課的主題是《六段有效演講——糧草先行》，說到糧草先行，大家最先想到的就是，領(lǐng)軍打仗。古人云，兵馬未動(dòng)，糧草先行。這句話所表達(dá)的意思就是打仗的時(shí)候，糧草就是最堅(jiān)實(shí)的后盾，吃飽了才有力氣上戰(zhàn)場殺敵。古代中有多場戰(zhàn)役都是毀了敵方的糧庫，才取得戰(zhàn)爭的勝利，比如官渡之戰(zhàn)。

相信大家都看過三國演義，蜀國丞相諸葛亮多次北伐失敗的原因，就是糧草的運(yùn)送不及時(shí)，運(yùn)送不當(dāng)。蜀國運(yùn)送糧草需要經(jīng)過蜀國的軍事要道，也就是蜀道。想當(dāng)年，蜀道是進(jìn)入西川的一道天然屏障，保護(hù)蜀國不被魏國輕易消滅，然而，也成了蜀國北伐的絆腳石，因此可以說糧草問題貫穿六次北伐。那么對于我們演講來說，所謂糧草先行，不過是做好充分準(zhǔn)備。

因此，我們本次課程六次有效演講之糧草先行講的就是。演講中的準(zhǔn)備，主要分為以下三個(gè)部分：

1內(nèi)容設(shè)計(jì)先行

2演繹呈現(xiàn)設(shè)計(jì)先行

3刻意練習(xí)先行

說到內(nèi)容設(shè)計(jì)先行，六段有效演講有一個(gè)成熟的模型，PATSC模型。關(guān)于這個(gè)部分的內(nèi)容講授，其他老師已經(jīng)有過相應(yīng)的講授了。我們本次只做簡單的介紹，所謂PATSC模型，是指將整個(gè)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)，按照劇本去構(gòu)思。重點(diǎn)考慮，演講的目的，主題，觀眾，結(jié)構(gòu)，和內(nèi)容。

明確演講目的是為了敲定演講內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)演講者和聽眾的雙贏；

確定演講主題是為了保證演講傳遞的實(shí)用性、娛樂性、情感共鳴；

分析演講對象也就是聽眾可以讓我們的內(nèi)容更為聽眾所接受，確保演講效果；

構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)可以使整個(gè)的演講流程更具邏輯化，比如風(fēng)箏結(jié)構(gòu)可以讓我們的演講收放自如且互動(dòng)性強(qiáng)；

設(shè)計(jì)演講內(nèi)容其實(shí)也是我們構(gòu)思演講呈現(xiàn)劇本很重要的環(huán)節(jié)，從確定主題導(dǎo)入、明確觀點(diǎn)、選擇設(shè)計(jì)案例、到收尾方法，完美的設(shè)計(jì)有助于更好的演講成效；

接下來我們進(jìn)入的第二個(gè)部分，也是本次課程最重要的部分，即演繹呈現(xiàn)設(shè)計(jì)先行。有了好的內(nèi)容設(shè)計(jì)，現(xiàn)場演繹呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)也十分重要，這就像有了劇本，演員如何去表演也需要精心設(shè)計(jì)。

演藝呈現(xiàn)設(shè)計(jì)先行，主要分為以下三點(diǎn)，

第一，激發(fā)興趣的開場，

第二，引人入勝的過程，

第三，令人難忘的結(jié)尾。

說到這里，請大家想一下，我們在做一次演講的開場之前，感受到最多的是什么，沒錯(cuò)，就是緊張。心跳加速，語無倫次，呼吸急促，聲音顫抖，手足無措，手腳冰涼，面紅耳赤，眼神迷離，大腦空白等等等等，這些都是大家緊張的一些具體表現(xiàn)。其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓我們緊張的永遠(yuǎn)不是別人而是自己。

接下來我和大家分享三個(gè)處理緊張的方法，他們分別是轉(zhuǎn)，悟，修。轉(zhuǎn)移的轉(zhuǎn)，領(lǐng)悟的悟，修為的修所謂轉(zhuǎn)就是轉(zhuǎn)移注意力，我們都可以通過深呼吸的方式來轉(zhuǎn)移緩解我們的緊張情緒。

比如吸氣—10s

憋氣—5s

吐氣—10s

那這樣的一個(gè)練習(xí)可以讓我們提前緩解緊張的情緒。

所謂悟就是我們要去思考緊張背后的這件事情本身，以及我們?yōu)槭裁磿?huì)緊張，因?yàn)槲覀兒ε率ケ澈蟮膬r(jià)值，比如擔(dān)心昨天沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，演講效果肯定不好，我們怕沒有能力去應(yīng)對這個(gè)失去。當(dāng)我們?nèi)ニ伎季o張本身的時(shí)候，我們就要做到第三層那就是修，所謂修就是要預(yù)演未來。PTT課程里有一個(gè)專項(xiàng)的部分就是預(yù)演未來，即對未來所做的事項(xiàng)進(jìn)行提前心態(tài)和行動(dòng)的預(yù)演和練習(xí)，我們可以找一個(gè)獨(dú)立的空間，可以通過一些音樂的輔助啊，比如說一些輕音樂，那么我們要完整的按照整個(gè)流程，完整的進(jìn)行預(yù)演排練，那這個(gè)過程一定要逼真，就是要我們像排練一樣彩排一樣。去把你未來所做的整個(gè)演講，預(yù)先練習(xí)一下。

通過提前的練習(xí)和彩排，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)場的時(shí)候，我們就會(huì)相對比較的輕松和放松，那這樣的話我們就可以緩解我們緊張的情緒，使我們開場的發(fā)揮，更好的激發(fā)聽眾興趣。有了比較好的開場之后，那接下來呢。我們要設(shè)進(jìn)入計(jì)呈現(xiàn)的第二個(gè)部分，也就是引人入勝的過程。

引人入勝的過程，主要分為三個(gè)部分的設(shè)計(jì)。首先是視覺呈現(xiàn)，其次是聲音呈現(xiàn)最后是語言上的呈現(xiàn)。

那一個(gè)演講者所帶給大家的視覺呈現(xiàn)，主要有三點(diǎn)，首先呢，是他肢體上的呈現(xiàn)，其次是。輔助教學(xué)的工具，比如說PPT的呈現(xiàn)。另外有些演講者習(xí)慣運(yùn)用板書，板書的呈現(xiàn)同樣是一種視覺呈現(xiàn)。

大家都知道肢體語言是向外界傳達(dá)信息的一個(gè)非常重要的一個(gè)途徑和手段，也就是我們六段有效演講所說的演講態(tài)勢語言。肢體語言主要分為五個(gè)要素，外型*身法*步法*眼法*手法，

對于一個(gè)演講者來說，外形要求我們衣著要專業(yè)。杜絕奇裝異服，發(fā)型要利落，不要有太奇怪的發(fā)色，那鞋子呢，一定要舒適，方便走動(dòng)和聽眾互動(dòng)，配飾一定要簡約，否則你會(huì)把聽眾的目光吸引到你的外型上而不是演講本身。

對于肢體呈現(xiàn)的身法和步法來說我們在演講過程中要

保持重心穩(wěn)定，避免晃動(dòng)

適當(dāng)變換位置，避免頻繁

自然正常移動(dòng)，避免突襲

對于肢體呈現(xiàn)的眼法來說，作為演講者，我們可以運(yùn)用兩個(gè)方法和聽眾進(jìn)行眼神互動(dòng)。環(huán)視和點(diǎn)視。環(huán)視是為了照顧大多數(shù)聽眾，拉近和聽眾的距離，而點(diǎn)視是為了重點(diǎn)關(guān)注聽眾，聽眾可以感受到額外的關(guān)注，進(jìn)而更加投入演講本身，讓我們演講可以取得更好的效果。

那對于手法來說，我們可以運(yùn)用一定的手勢，來表達(dá)我的想法，比如說這個(gè)一陽指，劈空掌還有金剛?cè)?，像我們知道的。握拳代表有決心，代表重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這樣一些首飾，可以幫助我們?nèi)ケ磉_(dá)一定的演講目的。

我們的整體的肢體呈現(xiàn)，也就是我們的演講態(tài)勢語。一定要避免一些動(dòng)作，比如說。我們的眼睛，不看聽眾啊，看手表、看白板……手不務(wù)正業(yè)，也就是說手隨便亂放，比如玩教具、插口袋、撩頭發(fā)等……腳不夠?qū)I(yè)，往往會(huì)出現(xiàn)背對著聽眾或者站立不動(dòng)的一些動(dòng)作，這樣會(huì)給聽眾傳遞一種非常不好的信息，那就是這位演講者很不專業(yè)。

另外一個(gè)比較重要的視覺呈現(xiàn)就是PPT的呈現(xiàn)，大家都知道，作為一個(gè)演講者，PPT的輔助功能還是非常強(qiáng)大的，比如說，我們經(jīng)常為之發(fā)燒的蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。高大上的PPT呈現(xiàn)為之增色很多。

在這里簡單和大家分享幾個(gè)PPT呈現(xiàn)的幾個(gè)技巧，首先是配色要統(tǒng)一，顏色是PPT呈現(xiàn)美觀度一個(gè)很重要的因素，主色調(diào)和配色要協(xié)調(diào)一致。第二個(gè)技巧是一定要學(xué)會(huì)形象的表達(dá)，我們知道演講的目的往往是傳遞某種觀點(diǎn)或者道理或者方法，這些在視覺呈現(xiàn)上是相對比較乏味的，那我們通過形象化的表達(dá)。比如表格、圖片、視頻等形象化表達(dá)方式可以使我們的PPT更加生動(dòng)形象地傳達(dá)出我們想要表達(dá)的信息。另外一個(gè)技巧是突出重點(diǎn)，PPT的不僅可以給演講者做一個(gè)提示作用，更可以向?qū)W員起到重點(diǎn)提示的作用，我們知道。一份ppt，可能達(dá)數(shù)十頁，那我們一定要把重點(diǎn)內(nèi)容的話，通過圖片或者通過文字的強(qiáng)調(diào)進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)注、或者重點(diǎn)突出。這樣我們的聽眾可以更加的關(guān)注到我們演講的本質(zhì)問題。最后一個(gè)PPT的呈現(xiàn)技巧，是適當(dāng)留白，PPT本身的呈現(xiàn)是一種美學(xué)思維，就像美術(shù)作品一樣，大家可能有過這樣的了解，無論是中國傳統(tǒng)山水畫還是現(xiàn)代西方油畫，留白會(huì)讓觀看者有一些想象空間，而且突出重點(diǎn)。

另外一個(gè)視覺呈現(xiàn)就是板書呈現(xiàn)，這個(gè)我簡單和大家分享一下，簡單來說就是三清，站位要清正，給人美觀周正的感受，字體要清楚，比如字體潦草不堪，聽眾完全看不清楚，那板書毫無意義，最后一個(gè)就是版面要清晰，可以突出重點(diǎn)。

接下來進(jìn)入第二個(gè)呈現(xiàn)，聲音呈現(xiàn)，現(xiàn)在請大家思考一個(gè)問題，優(yōu)秀的聲音呈現(xiàn)有哪些特征呢？沒錯(cuò)，優(yōu)秀的聲音呈現(xiàn)一定會(huì)提前體現(xiàn)以下兩個(gè)方面，也就是會(huì)有聲音強(qiáng)弱的變化和節(jié)奏的變化。

我們重點(diǎn)闡述一下聲音的節(jié)奏，節(jié)奏主要分為三個(gè)部分，重音、停頓、語氣強(qiáng)調(diào)。首先。對于重點(diǎn)內(nèi)容一定要有重音的強(qiáng)調(diào)，其次，我們要根據(jù)我們演講的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)而且必要的停頓。這樣才能使我們的演講語言得到正確解讀，不同的語言情境也需要我們變化語氣語調(diào)，比如陳述的情境、愉悅的情境，憤怒的情境，我們的語氣語調(diào)也要隨著內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，這樣可以讓整體聲音呈現(xiàn)變得更加的豐富和立體感。

可能有些伙伴說我的聲音不好聽或者呈現(xiàn)技巧不夠好怎么辦，我想告訴大家的是我們的聲音是可以訓(xùn)練的，朗誦情感充沛、朗朗上口的短文或詩歌；模仿影視片段；用歌曲訓(xùn)練語言節(jié)奏和氣息，給小朋友講故事；還可以通過學(xué)習(xí)專業(yè)的演講課程來進(jìn)行聲音的專業(yè)訓(xùn)練，比如王坤老師的六段有效演講課程。

接下來是語言呈現(xiàn)，我們首先看兩張燈片。大家可以看到這兩張照片有什么感覺，是不是表達(dá)的是同樣的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)后面一種表現(xiàn)形式更加讓你抓住重點(diǎn)，更加讓你覺得形象生動(dòng)。沒錯(cuò)，這個(gè)就形象的表達(dá)出我們語言上的呈現(xiàn)，其實(shí)語言呈現(xiàn)需要兩個(gè)部分來結(jié)合，首先是理性的表達(dá)，其次是感情的表達(dá)。所謂的理性表達(dá)也就是和我們的內(nèi)容設(shè)計(jì)是相關(guān)的。也就是說我們的演講內(nèi)容一定要設(shè)計(jì)好邏輯和結(jié)構(gòu)。比如說我們從開場介紹到主體內(nèi)容再到結(jié)論升華，主體部分也需要相應(yīng)的論點(diǎn)和案例作支撐。

在這里簡要介紹一下主體內(nèi)容的基本組織結(jié)構(gòu)，也就是說我們在語言呈現(xiàn)的時(shí)候可以用這三種的基本的組織結(jié)構(gòu)來進(jìn)行組織語言。他們是，鐘表計(jì)劃，全球計(jì)劃以及類屬計(jì)劃。鐘表計(jì)劃呢，其實(shí)就是按照時(shí)間的推進(jìn)來進(jìn)行語言的呈現(xiàn)。比如說，昨天，今天，明天，過去，現(xiàn)在和將來等等是以時(shí)間跨度進(jìn)行組織。

另外一個(gè)是全球計(jì)劃，這種模式其實(shí)重點(diǎn)在于地點(diǎn)的推進(jìn)，比如說。上海，北京，廣州；或者辦公室、家、學(xué)校；印度、中國、日本等等，比如我們要演講一個(gè)關(guān)于我們某類產(chǎn)品的市場開展情況?？梢詣澐譃樵谌毡臼袌鲇惺裁礃颖憩F(xiàn)，中國市場什么樣的表現(xiàn)，就會(huì)很直觀易懂。

最后一個(gè)是類屬計(jì)劃，其實(shí)就是按照演講內(nèi)容進(jìn)行分類劃分，比如市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)這樣的劃分，這樣就可以分門別類，重點(diǎn)突出。

說完理性表達(dá)，我們說一下感性表達(dá)，感性的表達(dá)，其實(shí)對于我們來說很簡單，可以理解就是講故事，有一個(gè)SCQA模型。

S:situation

簡明扼要的背景（時(shí)間、地點(diǎn)、人物）

C:conflict

惟妙惟肖的沖突（起因、經(jīng)過、結(jié)果）

畫面感：場景描述

音效感：象聲詞的使用

共鳴感：與聽眾情感連接

Q:question

直擊焦點(diǎn)的提問

A:answer

高屋建瓴的結(jié)論

那SCQA應(yīng)用的關(guān)鍵是什么呢，是要找尋S和C與A 的關(guān)聯(lián)度，即要將人物及背景和沖突結(jié)合起來，巧妙的關(guān)聯(lián)到結(jié)論，比如下面這個(gè)故事

好的，各位伙伴，講到這里，我們，引人入勝的過程這個(gè)環(huán)節(jié)就講完了，讓我們總結(jié)一下，引人入勝的過程主要包括視覺呈現(xiàn)（肢體呈現(xiàn)、PPT呈現(xiàn)、板書呈現(xiàn)）；聲音呈現(xiàn)（音強(qiáng)、節(jié)奏），語言呈現(xiàn)（理性表達(dá)、感性表達(dá)）。

有了充實(shí)的過程，我們接下來要設(shè)計(jì)令人難忘的結(jié)尾，在結(jié)尾時(shí)我們要注意三點(diǎn)，第一要感恩聽眾，這既是禮儀的要求，也是對聽眾愿意花費(fèi)時(shí)間聽你演講的感謝，第二點(diǎn)要總結(jié)要點(diǎn)，我們的演講時(shí)間一般都會(huì)花費(fèi)相對較長的時(shí)間，最后結(jié)尾總結(jié)要點(diǎn)可以幫助聽眾回顧重點(diǎn)，加深印象，提升演講實(shí)用性感受；第三，我們要寄語未來，比如可以拋出問題引發(fā)聽眾思考，或者提出未來期許，讓感悟變成行動(dòng)。

那么在結(jié)尾的時(shí)候我們要避免哪些現(xiàn)象呢，首先要避免負(fù)面的結(jié)束語，我們的演講目的一定是正能量的，或?qū)嵱?、或娛樂，或者引發(fā)聽眾共鳴，負(fù)面的結(jié)束語將會(huì)使前期所有的努力毀于一旦；其次要避免草草收場，匆忙結(jié)束，所謂鳳頭、豬肚、豹尾，豹尾講究的就是結(jié)尾精彩而又精煉。最后要注意避免要結(jié)束時(shí)又開始一個(gè)新的話題，因?yàn)樽鳛檠葜v，我們常常會(huì)表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)或者一個(gè)理念，如果出現(xiàn)要結(jié)束時(shí)又開始一個(gè)新的話題，就會(huì)出現(xiàn)演講時(shí)長和演講完整性的打架，如果新話題沒有說完，那么演講就不完整，如果新話題再次展開，就會(huì)超時(shí)，所以這些情況都是我們應(yīng)該力求避免的。

好的各位伙伴，到這里我們整個(gè)演繹呈現(xiàn)設(shè)計(jì)先行已經(jīng)講述完畢，從激發(fā)興趣的開場到引人入勝的過程再到令人難忘的結(jié)尾，只有整個(gè)演講全流程演繹呈現(xiàn)的完美設(shè)計(jì)，才能讓我們的演講效果更加出彩。

接下來，讓我們進(jìn)入最后一個(gè)環(huán)節(jié)，刻意練習(xí)先行，讓我們先看一個(gè)視頻（時(shí)間3分29秒，大小18.6兆），正如視頻中看到的那樣，這樣一個(gè)完美的呈現(xiàn)，東京本田總部的官員看到時(shí)，第一反應(yīng)就是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)真不錯(cuò)，然而真想?yún)s是這全部是真實(shí)的本田車，沒有任何計(jì)算機(jī)輔助，沒有任何剪輯，秘訣就在這個(gè)廣告一共拍了606次，花了四天四夜，常常一個(gè)大一點(diǎn)的動(dòng)作，就得重復(fù)幾小時(shí)的工作，拍到幾百次時(shí)，工作人員開始稱呼這些零件為朋友，終于在606次時(shí)拍攝成功，結(jié)束時(shí)現(xiàn)場雅雀無聲，然后爆發(fā)了熱烈的歡呼和掌聲，所以好的演講也是設(shè)計(jì)和練習(xí)出來的，哪怕是喬布斯，奧巴馬、羅永浩也是，喬布斯在的時(shí)候，蘋果產(chǎn)品發(fā)布會(huì)演講也要排練近3天，正所謂，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，有了熱愛演講的興趣，那就去學(xué)習(xí)演講設(shè)計(jì)和構(gòu)思的技能，但是只有刻意的練習(xí)對水平才有提高，否則設(shè)想再好，也是空中樓閣，無法落地，讓我們朝夕勤修，做演講的朋友！

好的，感謝各位的聆聽，讓我們把時(shí)間交給本次課程的主持付松丹老師。