傳統(tǒng)企業(yè)面對重重競爭壓力，大家都在思考轉(zhuǎn)型的事情。傳統(tǒng)企業(yè)也看到微商的發(fā)展速度和影響力，或明或暗，大家已經(jīng)在行動了。這是好事！很多傳統(tǒng)企業(yè)主沒有抓住淘寶電商的機(jī)會，生怕再失去微商這個機(jī)會。盡管微商目前還不夠成熟、不夠完善，但大家還是愿意做一些嘗試的。這是好事！
傳統(tǒng)企業(yè)主在幾年前沒太大行動，是因?yàn)榇蟛糠秩硕歼€沒有看清楚，在考慮如何動手，而2017年不一樣了，一方面，大家開始從內(nèi)心深處認(rèn)可微商這個行業(yè)。另一方面，市場上也出現(xiàn)了一些可以參考的案例。所以，出現(xiàn)了爭先恐后試水微商的局面。之前跟微商團(tuán)的小伙伴開會說，微商團(tuán)創(chuàng)業(yè)的拐點(diǎn)終于來了，我們耐住寂寞、默默前行了將近一年，所有類似的圈子都開始賣產(chǎn)品、賣代理、賣培訓(xùn)去了，只有微商團(tuán)還在堅持做服務(wù)。
相比未來的競爭，2016年的微商根本就不能算是競爭。未來微商的競爭將是極其殘酷的！在未來，個人微商能活下來的條件就是看有沒有被“利用”的價值？賣貨和帶團(tuán)隊的能力將是未來微商領(lǐng)域中最為稀缺的資源。這些稀缺的資源正是傳統(tǒng)企業(yè)最需要的，很多傳統(tǒng)企業(yè)看到了這一點(diǎn)，所以不希望錯過這次機(jī)會。錯過了只能等死，他們會等死嗎？我想不會！
如何做才能有出路？
最近，看到了太多想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)主?；ヂ?lián)網(wǎng)對于線下的沖擊，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)真的要想辦法“另謀出路”了。而互聯(lián)網(wǎng)，特別是微商，一些名不見經(jīng)傳的“小朋友”，動輒就是幾百萬、幾千萬的月營業(yè)額。
無論從用工成本，還是從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)來看，很多的傳統(tǒng)線下生意將會越來越難做，這一切已經(jīng)是不爭的事實(shí)，但如何轉(zhuǎn)型卻成為大家的痛。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型無非就是兩種選擇：
一個方式是找對的人或團(tuán)隊進(jìn)行合作；另一個方式是自己做。但無論怎么做，微商這個全新的商業(yè)模式對傳統(tǒng)企業(yè)來說，都將是一個巨大的挑戰(zhàn)。
微商第一撥的品牌都是一些草根創(chuàng)始人，因?yàn)闄C(jī)會，大家蜂擁而至。因?yàn)闆]有足夠的實(shí)力來支撐一個品牌的成長，大部分的品牌倒下了。第二撥是有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的集團(tuán)型微商，這些是目前微商江湖的主力。這些人的玩法和第一撥人完全不一樣，他們會按照“生意”的標(biāo)準(zhǔn)來操作微商。
第一撥人在做微商的時候，很多創(chuàng)始人都會有些賺快錢的想法和手段。有些人也因此賺到了一些錢，但違背商業(yè)邏輯的生意是不能長久的。但第二撥人卻不一樣，這些人能夠耐得住寂寞，會慢慢做。這是好事，任何商業(yè)環(huán)境下，都需要這樣踏實(shí)做事的人來支撐。還有第三撥進(jìn)來的人，他們是傳統(tǒng)企業(yè)。這樣的企業(yè)主理解的生意和前兩拔人是不一樣的，于是，結(jié)果也是不一樣的。
傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？
第三撥人做“根基”
第二撥人做事情
第一撥人賣貨和買貨。
看看淘寶的前生今世，你就會明白我今天的說法了。相比傳統(tǒng)企業(yè)，這是微商優(yōu)勢。
前段時間，有個傳統(tǒng)品牌來公司聊微商，讓我用一些通俗易懂的話來描述一下微商。我認(rèn)為微商其實(shí)是一種全新的商業(yè)零售渠道。
以化妝品為例，原來是怎么做市場的？第一，每年會有春秋兩季的招商會，把代理商和準(zhǔn)代理喊過來，告訴這些人新產(chǎn)品有多好，然后就是壓貨。第二，找到類似屈臣氏這樣的渠道，花廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)進(jìn)入，然后等著渠道的賬期。大牌一點(diǎn)的廠家會請明星、做廣告、搞活動，一個品牌做起來一般要一兩年的時間。當(dāng)然了，大部分品牌即使做了這樣的投入和動作，也不一定能做起來，這也算是高風(fēng)險的行業(yè)吧。
對于微商，只是通過網(wǎng)絡(luò)的方式，招募了很多的個人來賣貨而已。通過各種手段讓這些賣貨人把貨賣出去，賺到錢。相比傳統(tǒng)企業(yè)做法，做微商是不是輕松了很多？
微商是什么？從企業(yè)的角度來說，微商就是一個通道，一個連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的通道！
過去，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后賣給總代，總代賣給省代、市代，最后通過商場到達(dá)消費(fèi)者手上。而今天呢？你的產(chǎn)品設(shè)計或許都是由消費(fèi)者決定的，產(chǎn)品還沒有出來，或許就已經(jīng)預(yù)估到銷量了，過去能實(shí)現(xiàn)嗎？敢想象嗎？今天的消費(fèi)者，如果對你的產(chǎn)品有興趣，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播你、幫你賣產(chǎn)品。比如今天的微商，不就是這樣嗎？
