? ? 轉(zhuǎn)眼間，加入友邦已經(jīng)三個(gè)月了，在二月的最后一個(gè)周末，總有很多話想說，想給這三個(gè)月的改變做個(gè)總結(jié)，為了更好迎接新的一個(gè)月…
? ? 把思緒帶回三個(gè)月前，不，應(yīng)該是帶到2016年的8月中旬吧，一個(gè)悶熱的下午，偶然間接到了一個(gè)電話（一看就是推銷的電話）按照自己的習(xí)慣，兩種處理辦法：不接聽or接聽，禮貌拒絕?但這次我并沒有，接通電話，對(duì)方是友邦保險(xiǎn)公司電話銷售（我是某銀行的金卡會(huì)員）因聯(lián)合辦活動(dòng)，聯(lián)系到了我（一般都是這樣的路數(shù)）他給我推薦的是友邦的一款意外險(xiǎn)
? 破天荒，對(duì)方業(yè)務(wù)員操著一口廣東味的普通話，足足給我介紹了一個(gè)半小時(shí)，我一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)很懵懂的人，耐心的聽完了他的介紹（這是他的工作，要尊重對(duì)方）在這一個(gè)半小時(shí)里，我也在考慮是否要買，對(duì)于現(xiàn)在單身的我，給自己保障是應(yīng)該的，畢竟只能自己疼愛自己了…于是當(dāng)他介紹完，我沒有猶豫，直接電話投保了！幾天后，友邦的保單快遞來了，這是我和友邦第一次接觸！隨后，這份保單就像大多數(shù)人的處理方式一樣，被雪藏了…
? ? 直到10月中旬的某天，我的黑豆（泰迪狗狗）被車撞了，右后腿骨折，因?yàn)樗芴郏冶麜r(shí)被咬了一口…意外就這樣發(fā)生了，在不經(jīng)意間！家人帶我去醫(yī)院打了狂犬疫苗（在中國(guó)，疫苗都是醫(yī)保不給報(bào)銷的，因?yàn)槭亲栽附臃N的）打針前前后后一個(gè)月的時(shí)間，花銷327元，記得當(dāng)時(shí)發(fā)了一個(gè)朋友圈，紀(jì)念我自己的禍不單行…此時(shí)，一位友邦的朋友聯(lián)系我，問我是否有意外險(xiǎn)？我突然想起了那份友邦意外險(xiǎn)，但是中國(guó)人上保險(xiǎn)總是這樣，保險(xiǎn)買了，但是不知道他有什么用，所以保費(fèi)年年交，他的作用渾然不知…但是我問了一個(gè)現(xiàn)在看似很愚蠢的問題：這個(gè)能保嗎？自己家狗咬的…對(duì)方回答：貓抓狗咬都是意外，不管是誰(shuí)的狗…（估計(jì)朋友挺無奈的）但因之前媽媽發(fā)生過一次意外，是平安理賠的，很麻煩，種種手續(xù)，層層審核，前后折騰小20天，理賠時(shí)無理由的扣除了100元…弄的我們很不爽，因?yàn)橘?gòu)買時(shí)沒有告知！
? ? 介于平安理賠如此麻煩，我的友邦理賠就想放棄了，但是朋友說，委托給他就好，于是把所有的單據(jù)、病例整理好，記得是一個(gè)周四中午把東西給他，下午1:45收到審核資料通過的短信，第二天上午9點(diǎn)多收到理賠款到賬信息，理賠速度很快，超出我的意料，也許這就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)，同時(shí)也要感謝我的這位朋友！隨后在他的建議下，我投保了友邦的安益意外險(xiǎn)
? ?這個(gè)要比之前的那個(gè)意外險(xiǎn)劃算（如果你看了我的朋友圈，你會(huì)不陌生這款保險(xiǎn)）這個(gè)是我和友邦的第二次接觸！隨后，約了這位朋友，想進(jìn)一步了解重疾險(xiǎn)。記得是一個(gè)周五的午后，在崇文門的漫咖啡，我在靠窗的位置等他，當(dāng)這位朋友出現(xiàn)在我面前時(shí)，我不太敢認(rèn)他，變化好大，一身休閑商務(wù)裝、小油頭、襯衫上系著一個(gè)領(lǐng)結(jié)、一個(gè)iPad手提包…給我的感覺，這是友邦的業(yè)務(wù)員嗎？好灑脫，而不是那種一身西服、背個(gè)大包的形象（應(yīng)該懂得過去做保險(xiǎn)的那種裝扮）記得當(dāng)時(shí)聊了他進(jìn)友邦的原因和過程，并好奇他這段時(shí)間經(jīng)歷了什么，而改變成了這樣！對(duì)他口中的友邦保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化有了一些了解，我對(duì)那個(gè)氛圍很感興趣，然后他給我介紹重疾險(xiǎn)，邊講邊畫圖
這是我第一次接觸友邦的“至珍”成人重疾險(xiǎn)，雖然畫的有點(diǎn)簡(jiǎn)單，但我聽明白了，還有“倍呵護(hù)”兒童重疾險(xiǎn)，給我的感覺，友邦的保險(xiǎn)很人性化（我覺得體現(xiàn)在了兒童重疾險(xiǎn)的豁免，這是我，作為客戶來說很欣賞的地方）用 iPad簽單，如此高科技，計(jì)劃書發(fā)在微信上，這么方便！贊一個(gè)！
? ?這次見面沒過多久，我參加了“友邦客戶季”活動(dòng)！因?yàn)檫@次活動(dòng)有我喜歡的《只有醫(yī)生知道》的作者，協(xié)和醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生張羽主講；活動(dòng)的主持人是我喜歡的FM887的Valen（聽了11年的廣播，這次終于見到“活的”了）活動(dòng)結(jié)束找張羽醫(yī)生簽名，這是我第三次和友邦接觸！
?參加這次活動(dòng)，更堅(jiān)定了我要去了解友邦、加入友邦的想法，因?yàn)槟莻€(gè)氛圍是我喜歡的，就這么簡(jiǎn)單！既然認(rèn)準(zhǔn)就做，這是我的一貫作風(fēng)！于是，利用一些渠道找到了我現(xiàn)在的引薦人，我們聊了一個(gè)下午，很開心，感覺我找到了我想要的那個(gè)方向！從第二天開始，我的引薦人開始給我安排友邦的測(cè)試（看你是否適合做這個(gè)行業(yè)）、各種友邦內(nèi)部的面試（比求職面試還要嚴(yán)格哦）終于經(jīng)過一周，我拿到了友邦保險(xiǎn)的offer，這就是友邦的工作效率！
? 如約12月5日開啟了我的友邦生活！從此我的生活進(jìn)入了一個(gè)充實(shí)、多彩、努力學(xué)習(xí)、提升自我的階段，只為遇見更好的自己！
? ?NPA76期開班啦！結(jié)識(shí)了141名來自各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的伙伴們！作為一個(gè)婚禮工作室的負(fù)責(zé)人，坐在這個(gè)班里，覺得自己真的很渺小，通過伙伴們的一次次展示，更加感覺到自己要學(xué)的東西太多了！都說友邦保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是最棒的，保險(xiǎn)業(yè)的“黃埔軍?！保〉拇_如此，我們通過10天體驗(yàn)式培訓(xùn)，一路“摸爬滾打”，通關(guān)考試，我們挺了過來！大家都是闊別學(xué)校N久了，重新培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天正裝出席，掌握很多學(xué)習(xí)要點(diǎn)，每天回家還要處理各自工作、家庭的種種事情！回看這一路，突然發(fā)現(xiàn)我們是最棒的！看看我們十組的logo和組訓(xùn)吧（十組伙伴們?cè)O(shè)計(jì)與支持，我操刀完成）
?十天體驗(yàn)式培訓(xùn)結(jié)束，意味著我的保險(xiǎn)生涯正式開始！通過考試，我拿到了保險(xiǎn)代理人資格證噢！為“愛”奔跑的這條愛心之路??開始了…我在起點(diǎn)！
? ?在為期一個(gè)月的銜訓(xùn)日子里，我開始約見緣故，告訴他們，我去了友邦！很多人告訴我：做保險(xiǎn)，沒朋友！我真的不相信，但是經(jīng)過一段時(shí)間，我真的慢慢發(fā)現(xiàn)有很多過去不錯(cuò)的朋友屏蔽了我…從來沒有過這樣的感覺！說實(shí)話，有段時(shí)間狀態(tài)很不好，有種剛畢業(yè)的學(xué)生步入社會(huì)，對(duì)社會(huì)充滿無限美好，卻到處碰壁的失落感…后來，家人和友邦的伙伴們給了我很大的鼓勵(lì)，記得媽媽（這名在平安做過8年保險(xiǎn)的老業(yè)務(wù)員）告訴我：保險(xiǎn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過程，要有好的心理素質(zhì)，不能因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)，做成抑郁癥吧…嘻嘻！在理！還記得我的引薦人說過：不要在乎自己走多快，而要在乎自己能走多遠(yuǎn)！是呀，冷靜下來想想，或許我忽略了自己的目標(biāo)，或者是來保險(xiǎn)行業(yè)的初衷吧…積極努力調(diào)整狀態(tài)，從身邊開始，獻(xiàn)給自己一份保障，我成為了自己的首位客戶！接著就是家人…有很多人會(huì)說，做保險(xiǎn)都是從自己的家人、身邊的朋友開始的！這是殺熟、這是你們洗腦成功了…錯(cuò)了，親愛滴朋友，為什么都會(huì)這樣做呢？至少我這樣做，是因?yàn)槲抑懒吮ｋU(xiǎn)的重要性，希望通過我的努力，給我愛的人們送去那份未來能實(shí)現(xiàn)的保障！
? ?想一想，如果現(xiàn)在我出現(xiàn)了什么問題，至少我可以給孩子、給我的父母留下一筆錢，他們的養(yǎng)老和孩子的教育，也許不會(huì)因?yàn)槲业碾x開而什么都不留下吧！為家人著想，愛的體現(xiàn)、責(zé)任的體現(xiàn)！現(xiàn)在想想你自己，如果現(xiàn)在離開，你的家庭會(huì)是什么樣子？這個(gè)答案，自己心里清楚就好
? 進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，才會(huì)關(guān)注身邊一些不幸的事情…就像不結(jié)婚，誰(shuí)也不會(huì)去關(guān)注和婚禮相關(guān)的事情一樣！說說這段時(shí)間經(jīng)歷的一些事情吧…
? 現(xiàn)在很多人說不需要保險(xiǎn)、上保險(xiǎn)就是浪費(fèi)錢、保險(xiǎn)就是騙人的、我有社?！@是我聽的最多的話！不去辯駁，因?yàn)橛^念的問題，不會(huì)有結(jié)果的…身邊發(fā)生了一件事情，到現(xiàn)在都無法釋懷！一個(gè)特別好的姐們兒，我們一起長(zhǎng)大，無話不談！我去了友邦，她也是我見的第五位客戶，她說：保險(xiǎn)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我不排斥，但是我不知道現(xiàn)在咱們這么年輕、身體還好，上保險(xiǎn)的意義何在？用不上呀…我和她聊了一下午，我們沒有結(jié)果，我知道保險(xiǎn)不是你和客戶聊幾句就能有這個(gè)觀念的！過了元旦，上班第一天，她突然聯(lián)系我，說要買一份重疾險(xiǎn)，讓我給她做一份計(jì)劃書。當(dāng)時(shí)我覺得很意外，離我們見面剛過去不到十天，為啥觀念轉(zhuǎn)變的這么快？帶著疑惑，我很快和她見面了，我才知道，年底前他們公司進(jìn)行體檢，她被查出甲狀腺結(jié)節(jié)（女性得甲狀腺疾病比男性高3-4倍）不是很大，但是她擔(dān)心，因?yàn)樗胰擞信缘眉谞钕侔╇x世…我知道她的顧慮了，告訴她別急，我們制定一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，但是告訴她，這種情況下投保會(huì)出現(xiàn)的問題，最不好就是拒?！瓌e想太多，我們努力試試！于是當(dāng)天她投保了，第三天出現(xiàn)了照會(huì)（意料之中的）根據(jù)照會(huì)要求提供了材料，結(jié)果是拒保！當(dāng)我知道這個(gè)結(jié)果時(shí)，我心里特別的難受，不是因?yàn)檫@一單沒有承保，而是因?yàn)?8歲的花季，就已是非健康體了，失去了投保的資格…我提供不了她任何保障了，我只能默默祈禱她，以后的生活不要那么辛苦，提醒她定期去做體檢…記得那晚我們見面，看見她的狀態(tài)還很淡定，但是我知道她眼睛里的那種不好的感覺…
? 過完春節(jié)，和一個(gè)朋友聯(lián)系，自然而然說到了保險(xiǎn)，他看到我朋友圈發(fā)的安益意外險(xiǎn)介紹，對(duì)這個(gè)很感興趣，簡(jiǎn)單說了幾句，就約好要簽單了，這是我見的第18位客戶！記得簽單當(dāng)天早上，他老婆給我發(fā)微信，咨詢孩子的意外險(xiǎn)還有嗎？可以上嗎？我說可以的，見面和你講解一下，也許這就是有保險(xiǎn)觀念吧…他家有一對(duì)雙胞胎女兒，今年三歲，出生時(shí)早產(chǎn)，雖然現(xiàn)在成長(zhǎng)沒有什么問題，但是出生時(shí)的情況，友邦保險(xiǎn)為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，為了以后的順利理賠，肯定會(huì)出現(xiàn)照會(huì)的，這和客戶說清楚了，于是一家四口都上了意外險(xiǎn)，的確第二天兩個(gè)寶貝的核保沒有通過，要提供復(fù)查的病例，客戶很配合，給我提供了所有的復(fù)查報(bào)告，很快二寶的照會(huì)通過，承保了！但是大寶的一項(xiàng)報(bào)告有問題，要提供近期的復(fù)查報(bào)告，和客戶溝通，孩子的母親表示這個(gè)檢查對(duì)孩子的大腦發(fā)育會(huì)有不好的影響，所以不必要的時(shí)候，不希望孩子去做…父母的心情我能理解，畢竟我也是一位母親，所以在安撫他們情緒的同時(shí)，我又去咨詢我的引薦人（主管）還有給我們當(dāng)時(shí)講意外險(xiǎn)的老師，他們給了我一些辦法，并建議我去和核保部溝通一下，說明一下情況！我和核保部溝通，但是結(jié)果還是不行…我把這個(gè)結(jié)果告訴客戶，謝謝客戶的理解，很無奈，我做了保單撤銷，這是我第一次操作撤銷…總覺得一個(gè)寶貝上了意外險(xiǎn)，另一個(gè)沒有上成，多多少少有些愧疚…但是自己真的盡力了，也謝謝客戶對(duì)我的信任與支持！
? 現(xiàn)在越來越覺得身邊的健康體的朋友越來越少了，捫心自問，自己的身體多久沒檢查了？是否一點(diǎn)毛病都沒有呢？如果有了問題，治嗎？如果不治，愛你的人會(huì)放棄你嗎？父母會(huì)拿出養(yǎng)老金、愛人會(huì)拿出家里的積蓄救你，如果最后你還是離開了，父母如何養(yǎng)老？愛人如何過日子？孩子的教育金怎么辦？如果你選擇治療，你覺得拿出多少錢用來治療合適？還是就靠醫(yī)保嗎？
? ?仔細(xì)想想，如果說買車上的交強(qiáng)險(xiǎn)是必須的，那個(gè)就相當(dāng)于人的社保，是政府規(guī)定的！那為什么我們要每年去花幾千給車上車險(xiǎn)，而不給自己上一份壽險(xiǎn)呢？我們都有自己的身價(jià)！不要忘記，車是可以換的，而自己的身體是終身的，它不能換！既然是這樣，為何不給自己一份保障呢？
? 做了保險(xiǎn)，我才感覺到，我們每天都在和意外、疾病搶時(shí)間！每天都在努力為“愛”奔跑著！珍惜那些為了給你和家人提供保障、給你搭建和保險(xiǎn)之間橋梁的人，因?yàn)槟愕纳眢w還有投保資格…
? 選擇轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)？還是選擇風(fēng)險(xiǎn)自留？這是個(gè)重要的選擇，想好自己的答案，如果是前者，我會(huì)用最專業(yè)的、最合適你的方案幫助你！我在“愛”的路上一直奔跑，期待和你遇見！
?感謝友邦讓我有了很大的改變，我的蛻變，親愛滴朋友們，你們有感覺嗎？同時(shí)感謝我們的團(tuán)隊(duì)，讓我在友邦和你們相識(shí)，很榮幸！還是那句話：一個(gè)人走很孤單，一群人走才能長(zhǎng)遠(yuǎn)！感謝你們的陪伴，對(duì)我的不離不棄，感謝有你們！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年2月26日寫
