導(dǎo)語：接觸了三十多個同樣話題的學(xué)員后，我發(fā)現(xiàn)大多小團隊初期的困惑其實大同小異，一個小時的咨詢并不能給你什么靈丹妙藥，找到石破天驚的點子引爆你的產(chǎn)品，但是幫你看清楚你們現(xiàn)在的處境，發(fā)展路上會遇到的障礙，開始著手儲備人才，了解渠道，并且找到一個生態(tài)土壤先小范圍無成本的慢慢試錯觀測市場反應(yīng)，會讓你少走很多彎路。
◢他們是一個90后團隊，自己會做很多有意思的小發(fā)明，類似于自拍桿之類的可以改善一點生活不便的科技感的小物件，開門見山的對我說，前期投入的都是自有資金比較大，想趕緊線上推廣做個品牌，但是也不知道怎么做，看現(xiàn)在網(wǎng)紅電商很火，所以想問問怎么跟直播的網(wǎng)紅結(jié)合趕緊把銷量打出去。
跟他們有類似想法的人太多了，我問他，你們的產(chǎn)品叫啥？答：沒想好。
零基礎(chǔ)的團隊想推廣見過不少了，連名字都沒有的還是頭回見，思路有點雜亂，我慢慢跟他理。
◢大多數(shù)小老板有個誤區(qū)需要明確，做品牌＝提高銷量，雖然從長久來看是這樣的，但那是無數(shù)綜合因素經(jīng)過了漫長的周期帶來的壁壘和品牌效應(yīng)，沒人沒錢沒資源的此刻，顯然是不合適的。
現(xiàn)有條件：品牌（無），slogan(無)，團隊（若干有持續(xù)創(chuàng)新能力的研發(fā)和制作人員），有較強的資源拓展能力；
現(xiàn)金情況：已投入幾百萬，無融資， 急需出貨收回成本；
主要問題：應(yīng)該走to B路線還是to C路線，品牌怎么做，線上怎么推廣。
我回首這些年對這種周邊小物件有品牌印象的就是張小泉剪刀了，樂扣樂扣等，然而他們是以專利的突破性一戰(zhàn)成名，就我目前看到的這個客戶手里的東西，還遠遠達不到如此驚艷和技術(shù)壁壘的地步。
◢既然如此，只能走情懷和人格化品牌路線了。（褒義）
他們后面還會持續(xù)產(chǎn)出各種各樣的創(chuàng)新小件，那么必然得有一個統(tǒng)一的品牌名來歸納這一個系列，雖然有的是辦公用品，有的是廚房用品，有的是智能硬件，但都可以被收錄在XX工作室這個名頭旗下，這個團隊的形象意味著活力和創(chuàng)新的源泉，極客和追求生活情趣的人群標(biāo)簽。
最好是團隊能有一個靈魂人物出來充當(dāng)代言人的身份，有亮堂堂的光環(huán)賦予一個新品牌辨識度，如果沒有且不愿意拋頭露面，何不干脆養(yǎng)一只寵物做吉祥物，圍繞這個寵物后面可做的文章很多，比如那個自拍桿，（實際是個其他的小物件），可以描繪一個可愛的小貓好奇的擺弄主人的物品時讓主人靈機一動想出這么一個創(chuàng)意的故事，也可以將這個寵物擬人化，做成類似馬達加斯加這樣的微博，借寵物講述品牌故事，只要寵物夠萌夠抓眼球，就會相對容易出位一點。
“XX工作室，給你創(chuàng)造更自在的生活?！逼放泼蛃logan在一開始就要確定，當(dāng)然這是我隨筆寫的，正式的應(yīng)該去找專業(yè)的廣告文案公司好好起個名字和slogan,這看似簡單的一句話背后凝結(jié)的含金量和智慧是無可比擬的。定了一整套vi,可以先不著急推廣，但是你們的產(chǎn)品至少不是路邊的三無產(chǎn)品了。推廣是一個無底洞燒錢的事情，絕不是來賺錢的途徑，此刻hold住，我們來聊聊銷售的事情。
既然要銷售，最好先從B端開始，賣給各大互聯(lián)網(wǎng)公司的采購部，可以作為他們的定制化禮品，也可以作為員工年會小福利，這一點相對簡單，通過脈脈上拓展對口職位人脈，（如果品牌太小被對方嫌棄可以打造成有對方公司LOGO的定制化禮品），談好價格，先拿到一半定金再開工，只要攻克下三四個大客戶，光明的未來就在召喚你了。
C端可以在定品牌調(diào)性之前就去做，怎么做呢？就去大學(xué)城門口擺地攤好了，或者找學(xué)校的紅人，學(xué)生會主席，等等通過組織內(nèi)部推銷下去，給學(xué)生一個賺取傭金的系統(tǒng)，暫時并不指望這條路能帶來幾千上萬的銷量，但是這是早期的種子用戶內(nèi)測品牌調(diào)性啊！比如看到一個觀望的學(xué)生抓住他問問，看到這個產(chǎn)品猜猜是哪家公司的，根據(jù)他們的回答去找到對標(biāo)品牌，模仿對方調(diào)性制定品牌策略，不失為一種捷徑。
好，既然我們想到校園了，有沒有想過，把XX工作室打造成連接學(xué)生的創(chuàng)造發(fā)明孵化器呢？比如學(xué)生們平時有了一些不錯的小發(fā)明，但是沒有團隊和技術(shù)支持，能不能請你們代加工生產(chǎn)他來售賣呢？這種事情學(xué)校和政府肯定會大力支持啦，說不定還能拿到補貼，同時，這事又很好傳播，同學(xué)們捧捧場買點，學(xué)弟學(xué)長們支持一下，校友們情懷贊助一下，銷路就打開啦，收回成本不那么難啊。
◢說回到網(wǎng)紅電商這里，基本是不可能的，為什么呢？網(wǎng)紅也好，自媒體大V也好，都是賺廣告費的，他們只管曝光，不對結(jié)果負(fù)責(zé)的，你要說請人家代賣，能分成多少給人家呢？吃力不討好，小品牌還會害人家掉粉，沒有人會接受這種合作方式，品牌是曝光和提升好感，你們現(xiàn)在想要的是銷售啊，兩個概念。
對方問我，如果我們自己孵化出一個網(wǎng)紅出來呢？哈哈哈！如果你們有這個能力創(chuàng)造網(wǎng)紅，你們還做啥小發(fā)明，自己做網(wǎng)紅拿代言費廣告費多快活啊。這個社會每個人都有自己的核心競爭力，大家各賺各的錢，不要眼紅人家的本事，做好自己的本份，生產(chǎn)好自己的產(chǎn)品，賺自己該賺的錢就好了。
這樣的對話我?guī)缀趺刻於家l(fā)生一遍，希望讀到這里的同學(xué)們，下次能夠提出更精準(zhǔn)一些的疑惑，比如A文案和B文案哪個更適合我們推廣，比如我現(xiàn)在有5萬預(yù)算想做什么事情，怎樣能夠把錢花的更有效。以及李老師我什么時候能請你吃飯？
