自從網(wǎng)紅經(jīng)濟火了之后，能多人都在研究，是如何借用這個時代的引爆點來讓網(wǎng)紅一觸即發(fā)，形成燎原之勢。

冷靜想來，其實，網(wǎng)紅營銷的招兒不新鮮，老早就有了，最早可以追溯到小米，良辰等等。今天就來給大家談?wù)勥@些眾多讓人眼花繚亂的【營銷】背后的心法，是個什么樣子。

【病毒營銷】，對，這個無疑是第一個切入點，不妨比較系統(tǒng)的分析一下這個營銷手段。有問題就需要有比較，研究這個話題，有三個問題需要分清：

什么是病毒營銷？

什么是口碑營銷？

在做品牌營銷的時候，是否在某一個特定環(huán)節(jié)的推廣工作中運用了類似病毒營銷的手法呢？

首先要區(qū)別兩者，關(guān)鍵詞在于側(cè)重點不同：病毒營銷：傳播口碑營銷：品牌在國外，病毒營銷的英文是Viral Marketing，維基上的詞條顯示，病毒營銷這個說法是新的，但是其本質(zhì)卻早已出現(xiàn)了。我們不妨把關(guān)注點可以落在viral上，想想過去沒有網(wǎng)絡(luò)的時候，我們是如何讓我們的產(chǎn)品，新聞等內(nèi)容如"病毒"一般地傳播出去的? 做過銷售的人對于這一點想必早就爛熟于心，要想推廣出去，主需要抓住這么一點：傳播引爆點(trigger)。只要抓住了，其實不需要花費太多的財力和物力就能夠做好。其實不管是搞病毒營銷，還是口碑營銷，最后的那個--傳播引爆點抓住了，運作起來自然水到渠成。而這出發(fā)點涉及到6個方面：

1. 情感共鳴

2. 價值 （指的是內(nèi)容所承載的價值，受眾不僅自己獲益，并且愿意分享出去）

3. 人 （消息因人而存在，人分享，消息才能傳播。對于受眾定位的準確，無疑是傳播出去的最有價值的一步）

4. 相關(guān)性

5. 便捷性 （用戶只需一點就可以分享出去，方便操作，才更有實操的興趣）

6. 關(guān)注度 （這一點需要做到兩點，其一，吸引別人去關(guān)注；其二，關(guān)注的人會去分享）

把這六點掰開來看的時候，我們可以很清楚知道"葉良辰"式的病毒營銷的本質(zhì)了。病毒營銷抓住的是用戶自發(fā)來傳播你的內(nèi)容，由點及面，最大程度的發(fā)散信息，但是，不同于口碑營銷，用戶會覺得你的東西比較好玩有趣有料，主動來幫我傳播，而之前是用戶被動去接受你的營銷信息；再比如: 爆笑，萌，惡俗，丑聞，暴亂，貪污腐敗等體現(xiàn)出來的所謂‘社會認同’是謠言最常利用的一個影響力。真的信息太難找，有很多騙粉的微博，有底線的編寫謠言，成本太低了，符合情感共鳴，便捷性，和關(guān)注度，但是在價值和人這兩個方面上，顯然做得不夠。

真正把口碑營銷做得出色的恐怕還是蘋果手機，那些腦殘的果粉們的邏輯：因為我認為蘋果的東西就是好(信念)，我是果粉(身份), 無疑是在價值，人和情感共鳴上給打通了，剩下的就是一個手指一點，簡便的操作引起更多的關(guān)注度?；氐阶詈蟮囊粋€問題，口碑營銷中有沒有病毒營銷的基因呢？答案肯定是有的。

我們再具體掰開看看病毒營銷需要具備的因素：

1. 營銷目的；

2. 借力點；

3. 營銷目的和產(chǎn)品特點對接；

4. 引爆；

私以為，小米的營銷運作的方式，病毒營銷的成分多一些，尤其是一度宣布可以低價搶購紅米的時候，一個799價格的智能手機的消息在微博，朋友圈，qq空間各種渠道中，多少人為了這個消息搶著紅米。之后，小米都會采用同樣的爆款思路來營銷他們的產(chǎn)品，說小米口碑營銷實在是差強人意，實際并不是這個樣子。