1、“老大，明年可以給我漲薪吧？”
這個(gè)問(wèn)題，是我剛進(jìn)入一家公司的時(shí)候，跟同事們一起去吃飯的路上，一位外地辦事處的萌妹紙?zhí)岢鰜?lái)的問(wèn)題。
我看到，她提問(wèn)時(shí)候的表情很誠(chéng)懇。
我也看到了老大回復(fù)她之前的微表情-尷尬。
之后，她的老大跟她說(shuō)了什么，我就沒(méi)在細(xì)聽(tīng)了。
一來(lái)是因?yàn)槲矣X(jué)得，這種問(wèn)題的交流，不適合在公開場(chǎng)合討論。
二來(lái)是因?yàn)槲抑溃瑵q薪不漲薪，她的老大沒(méi)有真正的決定權(quán)。
2、到底誰(shuí)有決定權(quán)？
因?yàn)楣救耸伦儎?dòng)，我成了這位萌妹紙的直屬上級(jí)，跨地區(qū)管理她的工作。
因?yàn)橛袡C(jī)緣，我去到她所在的地區(qū)落地一個(gè)項(xiàng)目，又有了一起吃飯的機(jī)會(huì)。
這次，她還是一如既往地提到了上面的問(wèn)題。
這次，她還詳細(xì)說(shuō)明了她的理由——因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)同一類型的崗位的薪資是怎樣怎樣的高。
我瞬間一如之前她的老大那般尷尬，因?yàn)槲疑钌畹刂?，決定權(quán)不在我這兒，也不在任何人那兒！
3、決定權(quán)，在自己！
我見(jiàn)過(guò)很多的人，對(duì)自己的薪酬不滿，直接去跟直接上級(jí)或者老板叫板。
結(jié)果往往也因人而異。
有的人，很開心，確實(shí)得到了加薪。
有的人，在等待，在觀看老板的動(dòng)作。
有的人，很生氣，然后另謀高就了。
不是因?yàn)榻邪宓姆绞讲灰粯?，也不是憑著一哭二鬧三上吊的戲碼，而是憑著“價(jià)值”說(shuō)話。
4、價(jià)值決定價(jià)格
這是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的常識(shí)之一。
而我對(duì)于“價(jià)值”的解讀可以一分為二：
一是，真的“值”！
二是，覺(jué)得“值”！
無(wú)論是哪種，只要能展示出來(lái)，市場(chǎng)就會(huì)給你相應(yīng)的價(jià)格。
這兩種情況，在生活中很常見(jiàn)：
比如，黃金，就屬于真的“值”的一類型。俗話常說(shuō)：是金子，總會(huì)發(fā)光。如果是真的金子，但是沒(méi)見(jiàn)它發(fā)光，很有可能沒(méi)被發(fā)現(xiàn)或者視而不見(jiàn)。
在職場(chǎng)，這種人就是所謂“真正干活”的人。他們有典型的特點(diǎn)，喜歡“低頭干活”，比較少“抬頭讓人看到”。這種人的價(jià)值很容易湮沒(méi)或者被別人拿去“鍍金”，所以，當(dāng)這種人去叫板的時(shí)候，就是拂塵的過(guò)程，聰明的老板，自然而然會(huì)做出迅速的反應(yīng)。（這里不討論“小氣”的老板，也不討論“說(shuō)不清自己價(jià)值”的員工）
再比如，LV，就屬于覺(jué)得“值”的一類型。同樣都有“裝東西”的基礎(chǔ)功能，但是通過(guò)“品牌”等“包裝”，讓擁有它的人，愿意為它付出高昂的費(fèi)用。
在職場(chǎng)，這種人就是所謂“讓人覺(jué)得舒服”的人。他們雖然不是真正做事的人，但是能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行，讓老板真的舒服。或者他們善于把工作結(jié)果中好的一面呈現(xiàn)出來(lái)，讓老板覺(jué)得舒服。再或者他們善于溜須拍馬（這里不討論道德問(wèn)題，只說(shuō)現(xiàn)象），讓老板覺(jué)得舒服。
這兩種有“價(jià)值”的人，就會(huì)有市場(chǎng)，獲得應(yīng)得的價(jià)格。
而前面提到的“很生氣”、“另謀高就”的人，多數(shù)只有苦勞，而沒(méi)有功勞——也就是所謂的“價(jià)值”。
5、你值嗎？
回到萌妹紙問(wèn)我的問(wèn)題，其實(shí)，我很希望她自己反問(wèn)自己：“我值得加薪嗎？”
我大概了解了一下她之前跟老板的接觸時(shí)情況，她回憶道，最初入職的時(shí)候，和另外一位同事，一起跟老板聊天，當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么想法，就簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句，然后老板就主要跟另外一位同事聊天了。
我也了解了一下她之前因?yàn)槭寝D(zhuǎn)崗過(guò)來(lái)的，所以當(dāng)時(shí)沒(méi)什么想法，沒(méi)辦法接上老板的話。
我再了解了一下，轉(zhuǎn)崗了2年多了，她還是不知道所在崗位的職業(yè)，應(yīng)該的發(fā)展方向是什么。
……
我結(jié)合她的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)即給她安排了一項(xiàng)有意義的項(xiàng)目，而且是只有她能做的，想讓她鍛煉和展示。
然而，過(guò)去了一個(gè)月，我在期間問(wèn)了她兩次進(jìn)展如何，得到的回復(fù)是：還在想的過(guò)程中……
6、試著站在老板角度
我個(gè)人認(rèn)為自己比較幸運(yùn)，有過(guò)一段自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓我比較容易理解“老板”的想法。
老板，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)就感覺(jué)很酷斃的名詞，也是一個(gè)做起來(lái)實(shí)際很苦逼的名詞。
說(shuō)酷斃，大家可以大開腦洞，愛(ài)怎么想都對(duì)。
而苦逼，還真的不一定有人愿意去相信這個(gè)詞跟老板有什么關(guān)系。
我體會(huì)不到馬云、劉強(qiáng)東、王健林、董明珠等這些知名企業(yè)家背負(fù)的幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)名員工的責(zé)任有多重，但我能夠清楚的知道，老板們只要一睜眼，就得面對(duì)的是白花花的銀子往外出的事實(shí)！
不管今天有沒(méi)有收入，但一定已經(jīng)付出了成本！
員工工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊等等。
試想一下，老板們，心里面已經(jīng)有這種說(shuō)不出的苦了。再遇到有員工提加薪，從一個(gè)商人的本質(zhì)角度來(lái)看，老板們首先會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是：給你加薪的這筆買賣值嗎？
這個(gè)問(wèn)題背后的解讀就是：
你給我?guī)?lái)了什么效益？
你為我解決了什么問(wèn)題？
公司那么多人，為什么要給你加薪？
你的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？
……
7、努力讓自己升“值”吧！
站在老板的角度，我們就知道了獲得“加薪晉升”的底層邏輯——自己“值”！
這個(gè)“值”，一定是實(shí)打?qū)嵉摹皵?shù)據(jù)”、“結(jié)果”！
當(dāng)然，我們不排除有一些特別有同理心的老板/上級(jí)，看到你天天加班，來(lái)得比雞早，走的比貓晚，很拼命的在工作，雖然沒(méi)有功勞，但是念在苦勞的份上，也能給你加薪。
但，這絕對(duì)不可能是絕大多數(shù)的情況！
然而，讓自己升“值”，又是一個(gè)破繭而出的艱苦過(guò)程，至少需要達(dá)到以下條件：
（1）萬(wàn)事有反饋——讓老板放心
老板交代的工作，要有計(jì)劃地匯報(bào)進(jìn)展，讓他們放心。
（2）做事有結(jié)果——讓老板開心
老板請(qǐng)你過(guò)來(lái)，就是要你幫他們解決問(wèn)題的/產(chǎn)出結(jié)果的，不是他們要來(lái)聽(tīng)你說(shuō)這不行、那不行的。
（3）心無(wú)旁騖——讓自己省心
把工作當(dāng)成是自己修煉技能的游戲吧，努力打怪升級(jí)！不要羨慕旁邊的同事經(jīng)常推諉工作、準(zhǔn)時(shí)下班、給多少錢干多少活！做到心無(wú)旁騖，請(qǐng)相信時(shí)間是公平的！
（4）看問(wèn)題高八度，做事情低一級(jí)——對(duì)事情用心
遇到困難時(shí)，要經(jīng)常站在老板的角度看這個(gè)問(wèn)題，試著想想他們希望你這個(gè)崗位的人怎么做？想清楚了，就腳踏實(shí)地地開始工作吧，把事情落下去，把結(jié)果做出來(lái)，把成績(jī)亮出來(lái)。
（5）以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作——幫自己換心
把自己想成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，成為自己的CEO，為的是自己在工作。只不過(guò)，你創(chuàng)業(yè)的公司服務(wù)的對(duì)象是你的上級(jí)/老板。你在工作上的每一次任務(wù)，都是一次正式的交付。你在工作上的每一個(gè)項(xiàng)目，都是你的作品，而不是你的作業(yè)，只能精益求精，而不是得過(guò)且過(guò)。
最后，經(jīng)常反思一下自己的工作，問(wèn)自己：
