對自己覺得遺憾的事，1、是看到了比亞迪的市場潛力的應(yīng)用，沒有勇敢地用小資本下注。2、本科學(xué)的廣播電視編導(dǎo)專業(yè)，文字視頻圖片等一套能力都有，但是沒有抓住機(jī)會。
不過話又說回來，沒有什么好怪自己的。誰不是一邊得到一邊失去呢?沒有抓住機(jī)會，那就說明那些機(jī)會不屬于我，因為還沒有能力讓我抓住它。
那么既然如此，就更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)吸取教訓(xùn)，努力特升自己，不要讓未來的自己有更多的遺憾。
所以，這次我選擇了主動出擊，去與大咖們交流。很開心自己做了件不夠"精明"的事，也就是沒有太過計較眼前的成本與收益。在這次峰會上，我還是收獲了挺多。自認(rèn)為，這次是自己邁向獨(dú)立女企業(yè)家的第一步。? 在來之前，說真心里有點(diǎn)犯怵:自己沒有任何生意和公司，為什么能那么自信地把自己推銷出去。? 然而，感謝李柏霖的鼓勵:你就說你目前有自媒體，正在運(yùn)營。
在會上，和第一個供應(yīng)商聊天的時候，我很誠實地說"目前我的自媒體運(yùn)營還屬于摸索期，在找產(chǎn)品對接。"誠實地面對自己，面對他人，才能讓別人有更多的橄欖枝向你伸出。很好，供應(yīng)商姐姐很耐心地跟我講解目前我該怎么去做。
接著，和其他的供應(yīng)商聊天，越來越自然。模仿別人詢問的方式，思考他們詢問背后的邏輯點(diǎn)。非常好。感覺越來越對。自己真棒。
來之前我告訴自己:女企業(yè)家該是怎樣的舉手投足，你也就該是怎么樣。不管是外在的服裝也好，還是內(nèi)在的思考方式等。
沒錯，你就是女企業(yè)家。
接下來，對今日短視頻會議的收獲進(jìn)行總結(jié):
1、聚焦垂直領(lǐng)域，用優(yōu)價好物+長效經(jīng)營的方式。為什么要聚焦垂直領(lǐng)域呢?做短視頻的結(jié)果是為了變現(xiàn)，需要走通商業(yè)閉環(huán)的，所以如果不能進(jìn)行垂直領(lǐng)域的打造，用戶心智對內(nèi)容定位是模糊的，也就是預(yù)期是沒有的，不方便變現(xiàn)。用看得見的實在便宜，進(jìn)行長期經(jīng)營。
2、目前抖音視頻還是需要付費(fèi)進(jìn)行推廣，相比起淘寶付費(fèi)推廣，抖音的流量算是便宜。必要的推量還是需要的，必須要的。就當(dāng)做交了保證金。
3、玩兒抖音一定要了解規(guī)則，研究規(guī)則。妹每過一段時間，抖音的規(guī)則都會變，所以要及時跟上節(jié)奏，踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，別跟丟了。
4、一年網(wǎng)紅收入大約等于粉絲的數(shù)量。
5、抖音直播下半場是供應(yīng)鏈，直播生態(tài)圈很重要。為什么是供應(yīng)鏈呢?目前該開發(fā)的產(chǎn)品掘得差不多了，更重要的是誰能持續(xù)不斷地出好產(chǎn)品，進(jìn)行推廣。好的供應(yīng)鏈可以幫助你走得遠(yuǎn)。
6、專業(yè)級操盤手還是很稀缺。
7、每個網(wǎng)紅的特點(diǎn)都不同，網(wǎng)紅不可復(fù)制，想成為網(wǎng)紅需要獨(dú)立地去想你自己的變現(xiàn)方式。
8、如何判斷能不能投放?邏輯是投入和產(chǎn)出比。在視頻中，結(jié)合你的產(chǎn)品亮點(diǎn)、優(yōu)勢，在視頻里去展現(xiàn)你的特點(diǎn)
9、直播切片做。這里我不太懂。
10、供應(yīng)鏈就是護(hù)城河。
普通人如何起步做短視頻?
a、短期抱大腿，拿獨(dú)家代理或授權(quán)。
b、品牌定位做好，用貼牌或量身定做。
c、需要減少風(fēng)險，直接抓爆款去做，或者做潮牌。
11、數(shù)據(jù)分析是一個職業(yè)化選手的必備工具。
12、小心你與目標(biāo)之間巨大的信息不對稱。
13、要不斷地研究最新玩法、底層邏輯。
14、通過研究生活中的小東西，悟出道理。(王陽明的格物致知)
15、線下生意的本質(zhì)是地位/收銀員的親切率/場景化(搭配)
線上生意的本質(zhì):平臺算法/優(yōu)質(zhì)內(nèi)容/爆款。
平臺算法:要迎合平臺的機(jī)制，如完播率、點(diǎn)擊率，互動率、在線率。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓你獲得大量的流量推送。
爆款:卡自然搜索流量。
16、抖音平臺:抖音小店，可以讓你彎道超車。
17、創(chuàng)品牌估計會在2年之后，要緊跟賽道的發(fā)展方向。
18、市場跟著需求走。
19、人場即貨場。一切的生意底層邏輯都是流量。
20、抖音不能做哪些事:
a、泛娛樂的千萬不能做，因為不垂直。
b、供應(yīng)鏈的坑特別多，每一步都要注意。因為這里是直接對客戶的，搞不好會退貨率特別高。
c、不要做沒有授權(quán)的貨
d、不要做自己也沒欲望的產(chǎn)品，不要什么平臺都投，要看品類。
e、要注意不同時節(jié)時產(chǎn)能供應(yīng)鏈的變化。要有個預(yù)判。
f、優(yōu)質(zhì)的資源都稀缺。
g、達(dá)人矩陣，用賽馬的機(jī)制跑出優(yōu)質(zhì)的主播。
h、不要all in。渠道千萬不能單一。
21、總結(jié)一下，
a、一定要按照"精益創(chuàng)業(yè)"的方式去做。
b、找到高手，并向他請教。
c、在高手圈子里交朋友。
d、選好的合作人，信任為本選擇合伙的人。
22、關(guān)于鯊魚菲特的啟發(fā)
a、頭部平臺一定要覆蓋到，覆蓋到了就等于抓住了用戶的心智。
b、前期完成品牌平臺的一個鋪墊。
c、目前沒看到的經(jīng)濟(jì)屬于懶人經(jīng)濟(jì)、健康消費(fèi)，可以圍繞這些點(diǎn)去做。
d、抓住消費(fèi)的關(guān)鍵詞。
e、注意決策關(guān)鍵因子的變化。(為啥鯊魚菲特那么難吃，用戶還是會購買?因為沒得選。)
f、做好小的MVP的打磨。把產(chǎn)品、人、場景做對。
g、方便+健康+大眾剛需消費(fèi)。
美味+豐富+高性價比
h、做人群標(biāo)簽、場景下的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品矩陣。
i、通過高勢能品牌建立信任品牌。(比如鯊魚菲特的雞胸肉產(chǎn)品)
沿著場景或功能，充分泛化信任。
利用服務(wù)建立顧問心智，不斷獲取錢包份額。
j、做可被遷移信任的事，是為了鑄品牌。用定位功能標(biāo)簽產(chǎn)品。
k、生意中的銷售邏輯:
流量*轉(zhuǎn)化*客單量
l、抓了流量，注意不要忽略"轉(zhuǎn)化"和"客單量"
m、不同平臺下的"信任因子"都不一樣，要善于發(fā)掘不同平臺下的"信任因子"。你的競爭對象是，渠道平臺下的"信任因子"。
n、讓客戶在信任的平臺下下單。不同平臺的人群是不重疊的。
23、在紅海里找藍(lán)海，在藍(lán)海里找紅海。
24、目前的紅利是新品類、新渠道。
