在現(xiàn)實(shí)生活中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的消費(fèi)者都是價(jià)格消費(fèi)者。

所謂價(jià)格消費(fèi)者，就是說(shuō)，消費(fèi)者往往是根據(jù)商品的價(jià)格來(lái)判定其品質(zhì)及其它的，或者說(shuō)，消費(fèi)者往往是以價(jià)格為首要基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行商品的選購(gòu)的。

也正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都是價(jià)格消費(fèi)者，商家在進(jìn)行推廣和促銷時(shí)便在價(jià)格上可以說(shuō)是做足了各種文章。

比如我們常常見到的打折降價(jià)，雖然折扣是越打越厲害了，但背后的邏輯是事先的標(biāo)價(jià)卻越來(lái)越高了?。?/p>

一件適合在百貨商店銷售的普通裙子，不管它的成本是100元還是200元，如果吊牌標(biāo)價(jià)298元，很多女性顧客對(duì)此是無(wú)動(dòng)于衷的。但是，如果這條裙子的吊牌價(jià)改為998元，現(xiàn)在進(jìn)行打3折銷售，往往就能引來(lái)不少女性顧客的試穿并購(gòu)買。這是為什么呢？

因?yàn)檫@些消費(fèi)者認(rèn)為，她只要花300元不到的價(jià)格就買到了價(jià)值近千元的裙子。而事實(shí)上卻是：裙子還是那件裙子，成交價(jià)格也還是那個(gè)成交價(jià)格（都是300元不到），但僅僅是因?yàn)榈跖茦?biāo)價(jià)的不同卻給了消費(fèi)者完全不一樣的感覺(jué)。大家要知道，廠家對(duì)這條裙子標(biāo)多少價(jià)格，完全是廠商的自由，哪怕廠商標(biāo)價(jià)10000元，也都是不犯法的。

所以說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的態(tài)度往往比商品的實(shí)際價(jià)格水平還要重要，因此，商家總是在商品的價(jià)格策略上玩出許多花樣。

一種有趣的價(jià)格現(xiàn)象

另?yè)?jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同種商品的價(jià)格差異可以達(dá)到幾倍幾十倍，甚至百倍千倍。比如：

同樣是計(jì)時(shí)準(zhǔn)確的一塊手表，普通的可以是幾百塊錢，再貴一些的可以是幾千塊幾萬(wàn)塊，更貴的可以是幾十萬(wàn)元甚至更高，這里的同一產(chǎn)品價(jià)格差別是千倍級(jí)的；

同樣是四個(gè)輪子一個(gè)方向盤的小汽車，有的只要幾萬(wàn)塊錢，有的需要幾十萬(wàn)，還有的需要幾百萬(wàn)甚至更高，這里的同一產(chǎn)品價(jià)格差別是百倍級(jí)的；

一件全棉的T恤衫，便宜的只要幾十元，貴點(diǎn)的幾百元，再貴的要幾千元甚至更高，這里的同一產(chǎn)品價(jià)格差別也是百倍級(jí)的；

同樣是蛋黃月餅，有的是幾塊錢一只，有的是幾十塊錢一只，這里的同一產(chǎn)品價(jià)格差別是十倍級(jí)的；

同樣是雞蛋鴨蛋大米蔬菜與水果等，它們的價(jià)格也是會(huì)有幾倍相差的。

于是，當(dāng)我看到牛奶的價(jià)格最高與最低只是相差一倍兩倍的時(shí)候，我就在想，也許總有一天，某個(gè)牛奶廠家會(huì)去研發(fā)出價(jià)格更高的牛奶飲品，與其他牛奶的價(jià)格差別擴(kuò)大成幾倍甚至十倍；生產(chǎn)豆腐乳的廠家總有一天也許可以開發(fā)出價(jià)格更高的豆腐乳產(chǎn)品，與其他腐乳的價(jià)格差別擴(kuò)大成幾倍甚至十倍；生產(chǎn)飲用水的廠家總有一天也許可以開發(fā)出價(jià)格更高的飲用水產(chǎn)品，與其他瓶裝水的價(jià)格差別擴(kuò)大成幾倍甚至十倍……

這樣的預(yù)測(cè)有可能會(huì)出現(xiàn)嗎？

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