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10月30日

二

獲得依從的技巧是很常見的，你應(yīng)該熟悉這些策略，這樣你才能知道它們什么時候會對你起作用，特別小心：得寸進尺、奉承、以退為進、欲擒故縱這些策略，他們在社會生活中隨處可見。

個體運用很我技巧去獲得其他人的依從，姑子讓其他人答應(yīng)自己的要求，很多技巧的應(yīng)用都是基于社會心理學上的基本原則。

兩種被廣泛運用的策略：“得寸進尺”和“低球手法”是基于承諾或者一致性原則。而：以退為進和不只是這些是基于互惠原則。

欲擒故縱和最后期限策略是基于稀缺性原則，即稀缺性的或者難以獲得的就是有價值的。

三

即使當一個人不在我們面前時，我也可以通過我們關(guān)于他的心理表征和我們之間的關(guān)系來影響我們的行為，這就是象征性社會影響。

社會影響通常涉及我們與其他們關(guān)系的目標或與他人本身有關(guān)的目標。

我們關(guān)于其他人的心理表征的程度，我們尋求與其他人關(guān)系的目標，或者其他人想要我們達到的目標一旦被激活，這些反過來就可以影響我們的行為。

大眾傳媒對那些骨瘦如的人的宣傳是否導致了年輕人進行障礙的普遍發(fā)生？社會心理學家的研究證明了這種關(guān)系的存在。