自我表現(xiàn)是人類天性中最主要的需求，我們也可以把這項心理需求使用在商業(yè)交易上。

我們應(yīng)記住，要首先引起別人的渴望，凡能這么做的人，世人必與他在一起，這種人永不寂寞。

詩比愛更有福，然后把這種認(rèn)知用實際的行動表現(xiàn)出來，我們不能只是把金礦藏在內(nèi)心，黃金必須使用才能顯示出其價值。

因為他一點也不嬌柔造作，并且能讓別人感覺到他真的喜歡關(guān)心他們。

如何贏得別人的稱贊幸福呢，說來也很簡單，就是待人誠懇，熱愛他人而已。

得到友誼的最佳方法是必須注重失語而不是獲得，但應(yīng)該是親自贏取得來的，而不是靠一時的吸引和哄騙，所謂贏取友誼的能力并不是指勾肩搭背與人攀談，動作滑稽或講些逗趣的笑話等，那應(yīng)該指的是一種心境，一種處事的態(tài)度，或是一種愿意把自己的愛興趣注意力及服務(wù)精神獻(xiàn)給他人的愿望。

如果一個人將精力用在為他人服好務(wù)上，就會變得充滿難以抗拒的力量，你怎么會拒絕一個企圖幫你解決問題的人呢？

獲得友誼的全部秘訣也在于不要擔(dān)心結(jié)果，不要在意別人是否會喜歡我們現(xiàn)在就著手去做所有能激發(fā)愛和友情的事，威廉奧斯勒爵士的話很值得我們思索，他說我們應(yīng)該做的不是張望縹緲的未來，而是腳踏實地的做好眼前的事。

我們想了許許多多，就是從來不曾想過可能遇到的困難，或是那些沉悶辛苦的工作，那些在創(chuàng)作過程中所要流出的眼淚和汗水，我們想的都是有關(guān)榮耀的報償，而不是如何努力去贏得這份榮耀。

在我們每個人都曾經(jīng)歷過祖上的時候，如果我們不能對別人說友誼的好話，那我們最好還是什么都別說，破壞性的語言往往會產(chǎn)生破壞性的結(jié)果，除了會給周圍的人造成不必要的痛苦之外，從我們口中說出的那些消極的話語往往只會使問題變得復(fù)雜起來。

在生活的各個方面，倘若人們背著沉重的思想包袱，這對他們自己和其他人都會產(chǎn)生致命的影響，因為這些思想問題所強調(diào)的是否定的，而不是積極的方面，因此重要的是我們要懂得，創(chuàng)造性的思維產(chǎn)生于不斷尋找答案的過程之中。

你如果沒有好話可說，那就什么也別說，每個人都有不順心的時候，當(dāng)你感到情緒有些不對頭時，千萬別發(fā)作，以免傷害別人，因為別人也同樣需要聽到表示理解和支持的話。

心理學(xué)家史金諾經(jīng)通過動物實驗證明，英浩行為受到獎賞的動物，其學(xué)習(xí)速度快，持久力也更久，因壞行為而受到處罰的動物則不論速度和持續(xù)力都比較差，研究顯示這個原則用在人身上也有同樣的結(jié)果，批評不但不會改變事實，反而只會招致憤恨。錯過與一個勝過我們自己的人交往的機(jī)會，實在是一個很大的不幸，因為我們常能從這個人身上得到許多益處，只有在交往中生命中粗糙的部分才可以擦去，我們才可以琢磨成器，同一個能夠啟發(fā)我們生命中的最美善的部分的人教香蕉的機(jī)會，其價值元過于發(fā)財獲利的機(jī)會，他能使我們的力量增加百倍。

你需要朋友的認(rèn)同，需要別人知道你的價值，你希望在自己的小世界里有事，有種深具重要性的感覺，你不喜歡廉價由不由衷的恭維，而希望出自真誠的贊美，真誠慷慨的贊美，我們都喜歡那樣，我們希望別人怎么帶我們，我們就怎么帶別人，怎么做，什么時候什么地方，答案是隨時隨地。

讓你的衣著得體，但不需要昂貴，不可避免的寒酸不會讓人產(chǎn)生反感，但是拉塔卻使人一切之下頓生業(yè)務(wù)，只要你量入為出的打扮自己，不管多窮你都可以穿著得體，應(yīng)該有意識的盡量拿出最好的儀表，注意干凈整潔，竭力保持自尊和真誠，這樣才能幫助你度過重重難關(guān)，帶給你尊嚴(yán)，力量和魅力，使你贏得別人的尊敬和欽佩。

以上全部摘自《人性的弱點》