昨天我參加了一場春游，由一家眼鏡潮流店組織，并支付全場費用。組織者說此次活動目的是回饋廣大會員朋友的支持（會員，指在他們的店里消費過一次以上的用戶），同時會員可以帶一位親友免費參加（我就是其中一位親友）。這是他們第一次組織會員朋友集體出游，以后會陸續(xù)推出其他目的地的活動。

開始的時候我抱著一種將信將疑的態(tài)度，因為常識告訴我，天下沒有免費的午餐。就算是回饋會員，這個也讓我覺得可疑。畢竟如果我去一家眼鏡店，買一副眼鏡后，二次消費的幾率不高（不排除部分追求時尚，勤換眼鏡的人，或者長期戴隱形眼鏡者）。但一般來說，會員中能再次為店家創(chuàng)造直接經(jīng)濟價值的頻次較少，而創(chuàng)造間接經(jīng)濟價值的可能性比較大。所以，在組織者講完此行的大概安排后，我就將這次出行定義為一次宣傳推廣活動。

首先我不覺得宣傳和推廣有什么不好，這反而讓事情簡單合理很多。但心里是有點抗拒的，因為不喜歡給別人打廣告，尤其是我不了解的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我在享受對方的免費大巴和接下來的景點門票，不支持不配合又覺得不太厚道。真是為難，早知道是這樣就不該來參加。同時也在想他們這樣的宣傳推廣活動是否值得，比如投入和收益的比較，能否達到效果，有怎樣的效果。

后面的事情讓我的態(tài)度有了改觀。

第一件事是工作人員在車上給大家發(fā)吃的。當時是早上9點，大部分人自己備了早餐，有部分可能因為時間匆忙沒顧上，但是組織方都考慮到了。先是飲用水，然后是面包，接著是水果，豆腐干，酸奶，雪餅，每人滿滿一大包。這個是意料之外的，對方也沒有義務為我們提供這些。我和同行的朋友看著這么多吃的，當時覺得他們周到又貼心，由衷的點贊，并且把吃的都放在一起，主動拍照宣傳。因為奉行一個樸素的價值觀，能夠為別人考慮，周到貼心的商家，產(chǎn)品也不會差。很多時候去買東西，不僅僅是因為產(chǎn)品本身，尤其在我們不了解產(chǎn)品的時候，更多是因為為我們服務的人，對那個人的印象，在我們購買產(chǎn)品的過程中起了很關鍵的作用。

接著是下車后參與的第一個互動環(huán)節(jié)，就是微信里的搖一搖，運氣好的話可以搖到組織者發(fā)放的100塊優(yōu)惠券，或者棒球帽。一開始說到互動的時候，我其中表現(xiàn)得非常不在意，甚至覺得沒意思，或者說獎品對我沒吸引力？總之積極性非常低。意外的是，互動真正開始時，我非常積極，特別踴躍，領了好幾張券，還特別遺憾沒搖到棒球帽。我回想自己前后態(tài)度的反差，發(fā)現(xiàn)關鍵的不是獎品是什么，而是參與本身。當時一行20多個人競爭的氛圍，極大的刺激了我的情緒。一件東西，無論是什么，當有人和你搶的時候，搶這個動作本身就已經(jīng)讓你行動起來，參與其中，并且熱切的想要贏。

第三個意外點是合照。在景區(qū)門口一行人拉著組織者的廣告標語，一起愉快了合照，是真的愉快的合照，因為有前面的鋪墊。然后工作人員拿出帶有他們廣告標識的相框說可以用這個拍照，發(fā)朋友圈，收到點贊人數(shù)最多的人可以贏得一副價值789的暴龍?zhí)栫R。然后就有人試著拍了照，看到有人試用，旁邊的人出于好奇也來嘗試，看拍出來什么效果。我也和朋友一起用那個相冊做背景合照了，之后又和其他同行的人一起合照。起初我是排斥的，至少沒有預想到會這么積極主動，但現(xiàn)在我態(tài)度又變了。覺得挺好玩的，而且組織者這么有誠意，也很樂意幫忙宣傳一下。同時我也留意到，在我們拍照的全程，都有很多行人停下來關注。

后面同行的過程中，工作人員，尤其是店家，一直在主動的介紹他們的眼鏡店：2014年開始運行，開始是做平臺，賣不同品牌的眼鏡，后面發(fā)現(xiàn)做不同品牌，營運成本太高，改做自己的品牌。之后開始做線下運營，目前有2家實體眼鏡店，第三家正在籌備中，之后擬開到10家左右，產(chǎn)品也會擴展到服裝，旅行包及其他。還說到很多具體的細節(jié)。

回程的路上我回憶全程的活動，再次思考一開始說的，會員運營和品牌推廣宣傳，投入與效益。

本次活動費用投入大致包括：一輛35人左右的大巴車一天的租車費，購買食物，門票（每人20），還有不多的獎品（3個棒球帽、1副太陽鏡、數(shù)張價值100元的優(yōu)惠券、數(shù)副半年拋的隱形眼鏡等），以及3-5位工作人員一天的時間（工作人員不確定有幾位，主要負責的是3位）。

那效益呢？首先是對方周到貼心的食物，贏得了我和同行好友非常真誠的贊賞，并且自愿為對方宣傳，想必其他人也有這樣的想法。其次是互動，兩次互動都有很多行人關注，而參與者本身則再次加深了對這個品牌的印象。尤其是拍照環(huán)節(jié)。首先他們可以作為宣傳材料，放在自家網(wǎng)站、微信號和實體店中，和消費者在一起，贏得用戶的贊賞，這是最有力的廣告。再者，20多個人發(fā)到朋友圈，為了贏得暴龍的太陽鏡，有好些人是群發(fā)給所有人讓微信好友去朋友圈點贊。每個人的微信好友，200-1200的不等。假設保守估計，平均每人微信好友400個，25人，累計有1萬人，有效的瀏覽量這里無法評估，但如果綜合這次的投入來看，效果應該是達到的。再者同行路上店家一直在介紹他們的產(chǎn)品，又是行走的廣告。

唯一不足的是，相冊背景的廣告不夠明確，至少我看完是不太明確，只知道是賣眼鏡的，但不知道店名具體叫什么，其實叫“哦哦眼鏡”

以上觀點僅供參考

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