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001遇見小白

生活中，我們經常會陷入知識誤區(qū)，對于一些自己很熟悉的東西，便會以為別人也清楚，介紹的時候容易帶過，致使別人不明就里。

比如說，給客戶介紹戶型，我們習慣于從理念上進行分析講解，大講創(chuàng)新特色，講了半天甲方問，

你的入戶門在哪？

……

對于初次接觸的甲方，應該先從具體的功能布局，如如何進門，進來之后往哪走是客廳餐廳，往哪走是廚房衛(wèi)生間，往哪走是臥室，陽臺在客廳上還是在臥室上，基本功能介紹清楚了，在深入談創(chuàng)新理念，清晰明了。

002用數(shù)據(jù)說話

數(shù)據(jù)是體現(xiàn)一個事物的最直觀依據(jù)，有了數(shù)據(jù)讓很多事情變得簡單。

比如一個工程設計，甲方關心的，我的小區(qū)能建多少面積，容積率多高，總共多少戶，配套面積是多少，停車位多少個，綠地率是多少，大約的單方造價是多少。

這些基礎數(shù)據(jù)是甲方關心的，也是設計的依據(jù)。

003假設性思考

根據(jù)對對方的了解，先假定一些事實依據(jù)，在通過交流進行確認，找到用戶的需求，從而達到最終目的。

比如設計中，第一次接觸甲方，可以先收集資料，甲方以前做過哪些項目，項目是什么風格，有什么優(yōu)缺點，甲方新建得項目在什么位置，周邊情況怎么樣，有什么制約等，通過整理分析，大概把握住方向，在進行設計，成功率會高很多。

如果是面對第一次開發(fā)的甲方，那就需要多考慮一些可能性，選出做過的比較好的不同風格的意向圖，讓甲方從中選擇，從而確認方向。

假設的目的是確定方向，考慮的方面越多，了解的就越多，分析后得出的結論就越接近結果。