? ? ? 今天是"聚正氣，衛(wèi)夢想"產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班第一期"兄弟連"頭一天，我很榮幸能成為當(dāng)中的一員，作為當(dāng)中最年輕的一員，我懷著提升自己的想法來參加此次培訓(xùn)班，正如辛總所說的，來到了產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班，就要把自己之前所學(xué)的歸零，回歸成一張白紙，經(jīng)過這周的學(xué)習(xí)，帶著"激情、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)"回去。

? ? ? ?今天上午第一節(jié)課，是由營銷部馬總為我們分享的第一個(gè)課題：如何做當(dāng)?shù)鼗癄I銷策略。

? ? ? ?品牌定位：健康空氣，海爾智造，以“海爾智能空調(diào)，自清潔更健康”為核心傳播語；以健康、智能為需求方向，進(jìn)行宣傳。針對相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體做推廣，會更大的提升成交率，并會事半功倍，針對一些使用過海爾產(chǎn)品的老用戶，老用戶更加認(rèn)可我們海爾品牌的品質(zhì)；核心目標(biāo)消費(fèi)人群：高學(xué)歷裝修人群，他們對健康的認(rèn)識，智能的要求更高一點(diǎn)。結(jié)合線上、線下、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，多維度的宣傳活動(dòng)，包括當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站，報(bào)廣媒體，公交站牌，戶外廣告、手機(jī)app、異業(yè)結(jié)盟的宣傳方式，同步總部的線上宣傳：央視廣告、各大門戶網(wǎng)站，把活動(dòng)的宣傳效果做到最大化。

? ? ? ?落地式宣傳，我們可以通過各大賣場的客戶信息銷售臺賬，來鎖定我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群所在小區(qū)，哪些小區(qū)買海爾空調(diào)的多，哪些小區(qū)買海爾產(chǎn)品的用戶比較多，或者是買海爾其他產(chǎn)品的用戶，這些用戶群體相對來說更容易接受海爾空調(diào)，通過套購的形式宣傳我們的產(chǎn)品，比如買海爾免清洗洗衣機(jī)的用戶，買海爾風(fēng)冷無霜冰箱的用戶，就推薦我們的自清潔空調(diào)，這樣更容易達(dá)到成交；分析哪些小區(qū)買格力美的的多，就著重宣傳哪些小區(qū)，從無到有，提高我們的品牌競爭力，和市場占有率。鎖定目標(biāo)人群宣傳，比忙目的宣傳更高效。

? ? ? ?從賣場方面，賣場布置整改，必須符合標(biāo)準(zhǔn)，駐店經(jīng)理更可以根據(jù)自己的一些好的想法運(yùn)用到銷售過程當(dāng)中，利用一切可以演示的助銷道具，來幫助我們銷售，所有在賣場的人都有可能是自己的顧客，給每個(gè)經(jīng)過自己展廳的人一個(gè)認(rèn)知：你可以不買海爾空調(diào)，但是海爾空調(diào)是最好的。

? ? ? ? 下午山部長通過給我們分享，情系西沙，與狼共舞，美國曼哈頓銷售紀(jì)錄，火焰山小學(xué)，大興安嶺等一些小故事，給我們講述了，海爾空調(diào)從發(fā)展到壯大，海爾空調(diào)的真正品質(zhì)，不是嘴上說出來的，是實(shí)實(shí)在在看得見的，從火焰山小學(xué)的78℃到大興安嶺的-29℃，都有咱們海爾空調(diào)，說明咱們海爾空調(diào)的品質(zhì)，已經(jīng)經(jīng)過環(huán)境殘酷的考驗(yàn)了。用一些發(fā)生在我們身邊的一些小故事，來證明我們的海爾空調(diào)，是我們海爾空調(diào)最好的廣告！

? ? ? ?記得去年冬天在賣場幫促的時(shí)候，遇到一位老大爺，他是為孩子裝修買空調(diào)呢，他來到賣場就直奔海爾空調(diào)展廳，當(dāng)時(shí)老大爺就跟我們說，他就認(rèn)準(zhǔn)了咱們海爾空調(diào)的靜音，他說，他們是2012年買了一臺海爾的變頻掛機(jī)，他老伴呢患有神經(jīng)衰弱，睡覺不能有聽到噪音，記得有一次，他回家看空調(diào)開著呢，老伴出去買菜了不在家，等老伴回家一問才清楚，原來老太太睡醒以后，以為空調(diào)沒開呢，就出去買菜了；老大爺就說就認(rèn)準(zhǔn)我們海爾的靜音了，后來又了解了我們的健康勻風(fēng)，就給孩子買了一套天樽空調(diào)。

? ? ? ?今天是我們聚正氣衛(wèi)夢想培訓(xùn)班的第一天，我入職的比較晚，以后的路還很長，作為“黃埔軍?！钡囊粏T，又參加的培訓(xùn)班第一期，從總部的正規(guī)軍走出來，用所見所學(xué)，把咱們海爾空調(diào)發(fā)揚(yáng)光大，聚是一把火，散是滿天星！