OPPO為什么能贏？

Oppo超越華為成為年度銷量冠軍，成為通信圈里的頭條新聞，各位行業(yè)專家紛紛就此發(fā)表了自己的看法，作為通信行業(yè)的普通從業(yè)者，借此機(jī)會(huì)也想說說自己的感受，說直接點(diǎn)，我們應(yīng)該從OPPO甚至VIVO身上悟出點(diǎn)什么來，哪些是值得我們學(xué)習(xí)的？

OPPO能超過華為，甚至說沒有超過華為的VIVO為什么短短幾年內(nèi)一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，個(gè)人覺得有以下幾個(gè)方面：

一、首先是產(chǎn)品強(qiáng)。具體來說好看好用。

不得不承認(rèn)OPPO手機(jī)無論是你看到的圖片，還是拿到手里的真機(jī)，質(zhì)感、大氣，顏值高是其主要特點(diǎn)，尤其近幾款和iPhone的外觀除了home鍵外，其他差異無幾。就像老羅放棄了情懷，把最新的錘子手機(jī)正面做的和iphone一樣，不也好賣起來了嗎。就像近兩年大街上跑的陸豐一樣，和路虎極光同款，但是價(jià)錢卻差很多，所以這種捷徑的外觀設(shè)計(jì)，也讓OPPO撿了個(gè)大便宜。所以O(shè)PPO能賣好，不能不說外觀起了一部分作用。

二、廣告猛。說高端點(diǎn)就是品牌宣傳強(qiáng)。

1、定位準(zhǔn)

“充電5分鐘，通話2小時(shí)”O(jiān)PPO的這句廣告語不得不說太NB了。OPPO最早突出了：充電5分鐘，通話2小時(shí)，立刻讓用戶記住了！你去看看，各個(gè)媒體的OPPO廣告就突出了這句話。還有一句更能擊中消費(fèi)者心的廣告語：oppo手機(jī)照亮你的美，一句話直接觸發(fā)購買欲望。OPPO的這兩句廣告語從用戶實(shí)用的角度，直戳用戶的痛點(diǎn)，很容易地抓住了一大部分的用戶需求。

2、牛人代言

OPPO手機(jī)請(qǐng)了一堆當(dāng)紅明星代言，又在各個(gè)衛(wèi)視最熱門的娛樂節(jié)目進(jìn)行冠名和廣告，帥哥美女的高顏值再依托最火熱的節(jié)目，所以圈粉自然而然水到渠成。除此之外，無論是一線城市還是二三四線城市，尤其是縣城，從機(jī)場(chǎng)、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的廣告，可以說但凡是能做宣傳的地方到處都充滿著OPPO綠和VIVO藍(lán)。

3、廣告猛

猛在這里就是太密集，記憶特清楚的就是最可熱的中國好聲音，還有歡樂喜劇人，無論是冠名還是小品的植入，“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”、“照亮你的美”充滿了你的視覺和聽覺。還是大街小巷的廣告牌，不管商圈賣場(chǎng)內(nèi)的燈箱還是專區(qū)專柜，充滿眼球的依然是OPPO和vivo，多而猛?。?！

三、渠道牛。渠道為王的戰(zhàn)略布局。

1、網(wǎng)絡(luò)廣。

和小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式不同，OPPO的下線渠道可謂是來勢(shì)兇猛，這不得不說步步高無繩電話和DVD，這些扎根于老百姓生活中好多年的老渠道，為OPPO和vivo的銷售做足了貢獻(xiàn)。

2、支撐強(qiáng)

OPPO的銷量之所謂稱冠，和背后的支撐密不可分，尤其體現(xiàn)在費(fèi)用和促銷兩個(gè)方面。密集的媒體宣傳、名人代言、戶外宣傳的投入，能在宣傳上的投入如此巨大只能有OPPO和vivo了。另外，在各個(gè)賣場(chǎng)、商圈、體驗(yàn)店、連鎖店到處都有廠家的促銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模和數(shù)量也是無人可及的。

3、會(huì)借力。

近兩年，OPPO和VIVO各自成立了運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)分別有對(duì)接運(yùn)營商的小組團(tuán)隊(duì)，分工細(xì)、執(zhí)行強(qiáng)、考核嚴(yán)，和運(yùn)營商的合作，可以說是VIVO和OPPO最成功的借勢(shì)案例。省時(shí)省力一夜之間增加了數(shù)以萬計(jì)的銷售渠道，想不勝都難。

綜上所述幾個(gè)因素，成就了oppo和vivo銷量遙遙領(lǐng)先。