產(chǎn)品營銷新的方法總會取代老的做法，這是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢。人類每一次進步都是自我的進化，商業(yè)的進化同樣如此。
生意的做法會發(fā)生改變，學習的方式也會發(fā)生改變。創(chuàng)業(yè)機會和靈感過去是走出去多看多學，但是很多創(chuàng)業(yè)者還是無法去做。我是IT出身，一畢業(yè)后成為網(wǎng)易全公司最年輕的產(chǎn)品經(jīng)理，1年后破格成為網(wǎng)易郵箱產(chǎn)品總監(jiān)，后進入騰訊，之后就不說了....反正還挺輝煌，一直到現(xiàn)在負責騰訊并購投資這塊，每天都會和無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者打交道，看到的項目，輔導的項目，投的項目，每天都會靜下來做些總結，加上幾十年生命體驗的思考，雜交后再變成文字，于是像今天這樣的干貨內(nèi)容就會很多。因為消化加轉(zhuǎn)化，聽完大家就會有一個評價：很多干貨，很落地。
這樣是否會更有價值，是否能真正給到更多人幫助，我們還在路上，但感覺已經(jīng)入道。從“在路上”到“在道上”是一個巨大的飛躍。和創(chuàng)業(yè)者打交道也是一門生意，商業(yè)模式也會不斷進化，商業(yè)的歷史就是不斷地進化史。
過去一講做生意，就是你做什么產(chǎn)品？要么賣貨、要么生產(chǎn)制造、要么賣智慧。傳統(tǒng)的生意就是做買賣，載體就是商品，產(chǎn)品進回來加一點價格賣，去掙點差價。而未來都是賣生活方式，產(chǎn)品越來越難滿足人們的需求。
你喜歡吃素，每天運動，別人會說你的生活方式很健康；你把自己裝扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子與體型很匹配，別人會說你的生活方式很時尚；你三天兩頭到處旅游，一會兒國外，一會兒國內(nèi)，別人會說你的生活方式很瀟灑；你每天打麻將、喝酒、卡拉OK、泡網(wǎng)吧，別人會說你的生活方式很墮落。
比如胡桃里是一個文藝混血兒，很多人對它有所不知，但并不影響今天年輕人大把地把錢花在胡桃里，“夜生活從胡桃里開始”，賣的就是一種慵懶頹廢的生活方式。越來越多的公司平臺未來不再賣產(chǎn)品，而是賣生活方式。你還在賣課或賣激情四溢的感覺，智知集已經(jīng)在賣一種持續(xù)精進的生活、學習方式。新商業(yè)模式、新產(chǎn)品都是在賣新生活方式，就像智能手機的出現(xiàn)就創(chuàng)造了低頭族這樣一種生活方式。
總結回顧賣產(chǎn)品的三條出路：一是超高性價比，產(chǎn)品品質(zhì)越來越好，價格越來越低，成功的企業(yè)如沃爾瑪、宜家家居、優(yōu)衣庫、好市多、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家，包括小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，把產(chǎn)品利潤率降到5%，賣產(chǎn)品只是為了與顧客發(fā)生關系，其實不賠錢，已經(jīng)改變了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虧錢做市場的商業(yè)模式。
二是高附加值。茅臺、路易威登等等這些奢侈品都屬于這樣的產(chǎn)品。這是靠時間和廣告宣傳的長期沉淀。
三是個性化。個性化、定制化生產(chǎn)因為極具獨特性，而越來越得到人們的推崇。如果你有而別別人沒有，賣的還不貴，那么就一定會有市場。
一些大公司把貨賣掉但不賺錢，犧牲掉利潤，目的就是引領一種全新的生活方式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通常的做法，大量燒錢獲得龐大的用戶，然后通過后端其他服務產(chǎn)生盈利，比如廣告、電子商務、游戲等。其他的公司也能把前端的利潤舍掉，然后從后端供應鏈中賺錢，甚至有的直接整合上下游資源，把自己變成融資平臺，產(chǎn)品不用來掙錢——而是靠錢掙錢。
但是大量的中小微企業(yè)未來已經(jīng)在產(chǎn)品這條路上走不通了。如何為這些企業(yè)找到出路？那就是一定要想辦法賣生活方式。
用生活方式取代產(chǎn)品是未來的趨勢，單一地賣產(chǎn)品已經(jīng)沒有市場，一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案。
如何賣生活方式？以裝修為例，十年前我裝修房子，自己畫圖紙，自己找的施工隊伍，材料全是自己買的。由于家庭裝修巨大的需求，過去的建材市場都很火，在那里可以買到一切裝修材料，包括電線、家具、地毯、鎖。
后來我們知道裝修還是要設計，要有一個整體的裝修方案，裝修升級了，設計費我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢，建材市場還是一片繁忙。
再后來裝修公司開始包工包料，設計圖免費，把所有需要采購的商品全部列出來，然后讓你進行價格對比。你發(fā)現(xiàn)包工包料，比你自己買便宜很多。因為裝修公司和建材公司有長期的生意關系，他自己集中采購，建材公司的利潤雖然下降，但是量做起來了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒有生意。
當家裝行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，做法又不同。設計師幫你免費設計，通過設計把一套別墅變成宮殿，按照你喜好的裝修風格給出好幾種方案，并且給你的的價格你無法拒絕。原因是互聯(lián)網(wǎng)公司的裝修材料，全部是廠家直購，砍掉了全部中間環(huán)節(jié)，成本大幅度降低，所以價格極具優(yōu)勢。
比如一套別墅裝修需要300萬，你發(fā)現(xiàn)自己買材料裝修至少需要七八百萬。這就是尚品宅配的玩法，為你提供的是一個美好的家的整體解決方案，這就是賣給你一種生活方式。
裝修風格是你想要的，價格超出想象，尚品宅配免費給你設計，把燈具、地毯、衛(wèi)浴、地磚、家電、家具全都賣給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯(lián)網(wǎng)時代，專業(yè)的事情都給專業(yè)的人做。這個時代你裝修房子還自己設計畫圖紙，自己買材料、找工人，就太土了。大多數(shù)這樣干的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無美感。
當互聯(lián)網(wǎng)公司賣一種家的生活方式之后，建材市場生意就越來越不好做了。因為尚品宅配已經(jīng)進行了前端攔截，你賣的是產(chǎn)品，別人已經(jīng)把所有產(chǎn)品組合起來變成一個美好的家，無論是美式風格、日工風格還是中式風格，最后變成了你想要的生活方式。
各行各業(yè)都在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，生活方式已經(jīng)開始取代了產(chǎn)品銷售。跨界打劫的不屬于裝修行業(yè)，不屬于建筑業(yè)，而是一家軟件公司。它不用考慮產(chǎn)品的問題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來你無論做什么，你要思考的是我能給別人什么樣的生活方式。
不僅是家裝行業(yè)，別人賣衣服，你賣整體形象管理和設計；別人做健康培訓，你做的是生命健康的整體解決方案，不一而足。未來的公司形態(tài)都是培訓公司，未來所有公司都是設計公司，未來的公司都是社交新零售公司，他們經(jīng)營著一群人的生活方式。你也可以說我不需要，但人性是如果有人幫你解決一切問題，你就不愿意自己去思考。
消費升級不是過去消費100元的產(chǎn)品，未來同樣產(chǎn)品我愿意花200塊錢，而是要讓用戶花的每一分錢產(chǎn)生更好的結果，同樣花100塊錢要比過去花100塊錢效果更好，這是軟件上的升級。
產(chǎn)品只是原材料，而呈現(xiàn)出來是簡單的生活方式。未來都是通過會員制，用一種全新的生活方式，取代產(chǎn)品銷售。會員制的背后都是深度的服務，服務取代了營銷。
