三國時期，曹操親率大軍和劉備爭奪漢中，在一次行軍過程中，曹操的主力碰巧遇到趙云的隊伍。此時趙云的營寨里只有幾百人，換一般的將領(lǐng)造就舍寨撤退了，但一身都是膽的趙云卻讓人把營寨中的旗子都收了，然后帶著少量騎兵去阻滯曹軍。曹操一看這架勢直接命令部隊撤退，部下都以為曹操是擔心有伏兵。

如果故事就到這里，很多人就會覺得，生性多疑的曹操又被一身是膽的趙云耍了。其實當時，曹操之所以不打這仗，是因為途中遇到趙云部隊，不在原來計劃之中。如果讓部隊攻擊趙云，就是把戰(zhàn)斗的主動權(quán)讓給了對方，在哪里打，打誰，怎么打就被別人牽著走了。就算打敗了趙云也只是小利，大軍耽誤時間，浪費體力，甚至被伏擊，損失的就是大利了。

掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)，也是教員最核心的軍事思想之一，所有才有經(jīng)典的原則：敵人打他們的，我們打我們的，不跟著別人打。

最近看到一個文章，講述了一些國內(nèi)供應(yīng)商是國外炒作自家的“爆款”，讓自己的產(chǎn)品看起來銷量巨大，然后在阿里巴巴上刷單，看起來成交量非常大，以此吸引一些小白賣家進貨。等到賣家進了很多貨，發(fā)到國外才發(fā)現(xiàn)完全賣不出去，只能虧本甩賣。而供應(yīng)商早已經(jīng)把貨出清，拿著現(xiàn)錢美滋滋地去炒房了。

對于初入亞馬遜行業(yè)的人來說，盲目選品是常犯的錯誤，只能看到火爆的產(chǎn)品，然后火急火燎的去找供應(yīng)商拿貨，然后供應(yīng)商說什么就是什么，等把貨發(fā)到國外，要么產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要么爆款周期過了，只能賠本甩賣。
作為一個亞馬遜賣家，不會分析消費者需求，不會驗證需求的真實性，賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量都被供應(yīng)商決定，哪還有什么價值可言，不如去給人打工，還不用承擔全部風(fēng)險。

作為賣家應(yīng)該像一個統(tǒng)帥，盡可能把主動權(quán)握在自己手里，選品階段就要做好充足的調(diào)研，從選品開始就要制定相匹配的開拓市場的計劃，選什么品類，什么價位，產(chǎn)品差異化，上架時間，推廣周期，廣告預(yù)算以及止損計劃都要心里有數(shù)。然后多找供應(yīng)商，采購樣品貨比三家，最好能實地考察，選擇有制造能力的供應(yīng)商，為后續(xù)改進做好準備。

亞馬遜小賣家一開始總是缺乏選擇權(quán)的，這是不可避免地。有時候必須要做必要的妥協(xié)，但不能丟失最重要的目標。通過不斷開發(fā)產(chǎn)品，亞馬遜可以從三個方面獲取更多的主動權(quán)，更復(fù)雜穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，選品的經(jīng)驗和市場洞察力，忠實的客戶和品牌。不要輕易放棄這三個方面的主動權(quán)，堅持下去，不疾不徐就會越來越強。