自從紅包功能上線以來，尤其是在支付寶和微信的紅包大戰(zhàn)之后，紅包這種契合國情的互動方式便成為了逢年過節(jié)的必備運營手段之一，支付寶的紅包可謂是花樣百出，有AR紅包、口令紅包、普通紅包和主題紅包等，而基于微信開發(fā)的還有小程序語音紅包、隨機紅包、關鍵詞紅包、公眾號發(fā)放紅包等，從運營增粉和互動傳播的角度考慮，紅包是我們圍繞微信做活動必須要掌握的營銷工具，分析如下：

一、從成本角度考慮，如果你做過SEO的話你就會知道，用戶平均的點擊成本（CPC）一般在3-5元左右，各行業(yè)會有差異，有的可能會更貴比如金融，而讓用戶采取行動如注冊或購買等，更可能要動輒幾十甚至上百元的成本，而用好了微信紅包，就可以輕松實現(xiàn)讓用戶關注并了解品牌的目的，還可為后續(xù)的傳播和付費轉化做鋪墊，這種低成本的運營方式值得我們探索更多新鮮玩法。

二、從用戶積極性角度考量，用戶見多了電商平臺發(fā)送的海量優(yōu)惠券、滿減券、大額神券、津貼等，名目越來也多，券的面額是越來越大，但是給用戶帶來的直觀感覺還是套路太深，不實用，比如常見的套路是200元的大額券可能會分成10個20元的給你，或者是滿2000元才可以使用，這讓很多用戶感覺被愚弄，沒有“現(xiàn)金”紅包來的實在。雖然不排除某些平臺玩文字游戲，以紅包的名義繼續(xù)發(fā)放各種約束條件的優(yōu)惠券，但“微信現(xiàn)金紅包”的字眼還是會帶來不錯轉化的；其次，從以往的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金往往比獎品更有說服力，一個價值100多元的實物獎品可能只帶動幾十人參與，相比較50元的現(xiàn)金就能激起上百人的哄搶，赤裸裸的金錢誘惑相對來說套路感少了些。

在總結微信紅包玩法之前，我們必須要了解到一個前提條件，公眾號必須開通“微信支付”和“現(xiàn)金紅包”功能權限，而支持開通微信支付的公眾號類型有服務號和主體為政府或媒體資質的訂閱號。微信支付新規(guī)：微信支付開通需滿90天并且有連續(xù)30天的交易流水方可開通現(xiàn)金紅包；

而公眾號發(fā)紅包的實現(xiàn)方式有兩種：一種是根據(jù)微信里運營工具的開發(fā)文檔進行開發(fā)或通過技術手段調取用戶的openID發(fā)放，這種方式儼然需要運營者具備開發(fā)能力；第二種是直接通過第三方平臺來實現(xiàn)，通過購買其服務，授權綁定公眾號，復制模板進行操作。

常見的微信紅包玩法：

關注后領取紅包

這種方式是在用戶關注你的公眾號之后，直接彈出領取紅包提示，顯示紅包活動超鏈接或者是提示在自定義菜單活動入口等，紅包有最低是1元的限制，當然你也可以設置成等額紅包或者隨機紅包，紅包費用需要提前沖進平臺里，有些第三方平臺還有強制關注功能，沒關注公眾號的人點開鏈接會提示關注公眾號才可領取。我們在推廣的時候可以直接做成海報的形式，海報上放品牌的精簡介紹和公眾號二維碼，提示關注后可領現(xiàn)金紅包等，充分調動用戶“有好事馬上分享給好友”的積極性，讓用戶自行傳播，而這種紅包方式一般是用來拉新時使用。

關鍵詞紅包

利用微信的關鍵詞自動回復功能，我們可以提前設定一些觸發(fā)紅包的關鍵詞，比如新年快樂，狗年旺旺等，一般來說同一個關鍵詞一個微信ID只限領取一次，最大程度地觸及到更多的新用戶參與，此類關鍵詞的也可以配合猜字謎小游戲使用，出一個字謎讓用戶猜，把猜到的答案直接回復到公眾號后臺領取紅包。這種關鍵詞紅包有一點好處是，因為它是由一定機制觸發(fā)的，我們可以只針對某一渠道使用，對老用戶沒有影響。

積分紅包

如果你平臺開發(fā)了一套會員成長體系的話，就可以和紅包很好的結合起來，引導用戶完成指定的系列動作持續(xù)獲得積分，滿一定積分額后可申請積分兌換紅包獎勵。比如每日簽到獲得10積分，拉好友關注獲得50積分，分享文章獲得20積分等，滿100積分即可兌換紅包獎勵。

口令紅包

口令紅包一般是單獨回饋某個用戶或某類用戶時使用的，比如在郵寄的商品標簽上標明口令紅包，提示關注公眾號回復即可領取，算是吸引用戶持續(xù)關注品牌。

使用微信紅包做活動的時候，有兩條高壓線需要注意，一是誘導分享，對于活動文案嚴禁出現(xiàn)分享至朋友圈字樣，二是誘導關注，也不要出現(xiàn)關注就送紅包之類的字眼，盡量用隱晦的文字或者配合圖片進行展示。