20221114-1120 ForeverTeam周報(bào)第6篇
最近有兩件事。
一是我媽天天畫畫上網(wǎng)課的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)了8年，前幾天倒閉了，給她們發(fā)了一些資料就不再運(yùn)營(yíng)了。
從一個(gè)小小的側(cè)面反映了公司運(yùn)營(yíng)會(huì)面臨非常多風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生多多少少會(huì)波及到很多人的利益。
二是正值保險(xiǎn)行業(yè)開門紅，很多增額終身壽產(chǎn)品面臨下架。
為什么下架，是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合保險(xiǎn)公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的需求，為了追求短期利益放棄長(zhǎng)期發(fā)展。監(jiān)管一定會(huì)管的。
高利率時(shí)代目前正在漸漸遠(yuǎn)去，周期嘛，經(jīng)歷了上行就一定會(huì)面臨下行。都正常。
越焦慮的時(shí)候，我卻越平靜。正好學(xué)習(xí)了劉潤(rùn)老師的文章《步入"第四消費(fèi)時(shí)代"，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？》，有點(diǎn)感悟跟大家分享。
一、麻煩的復(fù)雜問(wèn)題
我最近皮疹嚴(yán)重，瘙癢難耐，去B站查丘疹性尋麻疹，聽全國(guó)各地的專家講這個(gè)病，心里終于踏實(shí)了。
似乎我在互聯(lián)網(wǎng)上查到的知識(shí)更值得信賴，更有專業(yè)度。
不管我去看了多少醫(yī)生，他們當(dāng)時(shí)能給我的講解多么詳細(xì)，我坐在他面前已經(jīng)不知道該問(wèn)啥了，也買了一些藥回來(lái)吃回來(lái)擦，問(wèn)題還是沒有徹底解決。
顯然，雖然只是皮疹，它卻是個(gè)麻煩的復(fù)雜問(wèn)題。
就像我們的保險(xiǎn)配置一樣。你是可以通過(guò)各種渠道解決一些小問(wèn)題，醫(yī)療險(xiǎn)啊意外險(xiǎn)啊小重疾小年金買一買。
但對(duì)于每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，財(cái)富管理都是個(gè)麻煩的復(fù)雜問(wèn)題。
更別提對(duì)企業(yè)主、高凈值人士來(lái)說(shuō)了，還會(huì)涉及到稅務(wù)、股權(quán)、境外資產(chǎn)等等，是無(wú)數(shù)加強(qiáng)版進(jìn)階版的麻煩的復(fù)雜問(wèn)題。
當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該知難而退么？
我們應(yīng)該興奮起來(lái)。
越難啃的骨頭越需要更堅(jiān)硬的牙齒。首先，越是麻煩的復(fù)雜問(wèn)題，意味著越高的門檻，門檻就是護(hù)城河。
其次，越難解決問(wèn)的問(wèn)題，越是有價(jià)值的問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題，越要肯下功夫鉆研，先去實(shí)現(xiàn)自我提升。
當(dāng)年稻盛和夫帶領(lǐng)京瓷集團(tuán)拿下IBM訂單的時(shí)候，沒人能做出符合IBM要求的產(chǎn)品。
也是稻盛和夫親自帶著團(tuán)隊(duì)（甚至不惜團(tuán)隊(duì)換血）死磕，倒逼自己升級(jí)，才終于拿下了大訂單。
引用劉潤(rùn)老師的話，"所有機(jī)會(huì)，都隱藏在麻煩背后。"
二、"我經(jīng)濟(jì)"
大家為什么更愿意相信互聯(lián)網(wǎng)獲取的信息？
很多人買保險(xiǎn)之前也會(huì)去網(wǎng)上自己看一大堆測(cè)評(píng)，或者自己喜歡的博主推薦。
因?yàn)檫@是個(gè)消費(fèi)者崛起的時(shí)代。
《第四消費(fèi)時(shí)代》作者三浦展說(shuō)，"消費(fèi)最成熟的狀態(tài)可能是一種將消耗轉(zhuǎn)化為自我充實(shí)的過(guò)程"。
消費(fèi)者想要在消費(fèi)的過(guò)程中擁有更多的把控感，要"我"開心"我"說(shuō)了算。消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了"我經(jīng)濟(jì)"的時(shí)代。
作為消費(fèi)者的時(shí)候，我們自己也是如此。作為營(yíng)銷者服務(wù)者，我們就要不斷思考用戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)爽點(diǎn)到底是什么了。
方法之一是找爆款。
但這樣做要求我們有成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩粽冶芬欢〞?huì)看性價(jià)比。
另外是創(chuàng)新。
做不成這個(gè)山頭的第一就去占領(lǐng)一個(gè)新山頭，但創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢(shì)也并不比成本優(yōu)勢(shì)來(lái)得容易。
此時(shí)就要衡量，我們的發(fā)力點(diǎn)到底應(yīng)該在哪了。在追求成本優(yōu)勢(shì)和追求價(jià)值優(yōu)勢(shì)的路上，擇其一小跑前進(jìn)。
前提都是，去潛心研究用戶到底想要什么，不停下行動(dòng)的腳步。
周報(bào)分享已經(jīng)第6周了。我始終相信堅(jiān)持做一件對(duì)的事總能收獲回報(bào)。
年底大家都在核當(dāng)年的年度目標(biāo)，制定來(lái)年的新目標(biāo)。也都在年底最后沖一把。
在這個(gè)最焦慮的時(shí)期，淡定從容一些，繼續(xù)扛著長(zhǎng)期主義的旗幟，只管前進(jìn)吧。
