原文:
我們來探究一下：什么是影響力？
影響力是一個(gè)內(nèi)涵非常豐富的詞。想想那個(gè)你認(rèn)識(shí)的、最有影響力的人。如果你想到的是圣雄甘地、李光耀或者特蕾莎修女，那么除非你和他們頗有私交，否則的話請(qǐng)選擇一個(gè)你在現(xiàn)實(shí)生活中真正認(rèn)識(shí)的、個(gè)人或職業(yè)方面最有影響力的人。
誰是你認(rèn)識(shí)的最有影響力的人？
我曾向一群很有潛質(zhì)的、未來將負(fù)責(zé)海外大客戶的市場(chǎng)營銷經(jīng)理提出這個(gè)問題。他們當(dāng)時(shí)正在不斷學(xué)習(xí)如何有效地影響機(jī)構(gòu)大客戶。他們的能力將直接影響公司的盈利情況。
大部分人馬上就可以說出一個(gè)人的名字。聽他們說完后我說：“請(qǐng)寫下這個(gè)人展現(xiàn)出來的最突出的有點(diǎn)，那個(gè)讓你堅(jiān)信這個(gè)人很有影響力的特質(zhì)?！?/blockquote>……
“我覺得我的老板非常有影響力，”她回答說，“她非常關(guān)心他人，常常跟我們確認(rèn)目前的工作內(nèi)容，并且詢問我們是否需要幫助。”這時(shí)，其他人也掌握了回答的要領(lǐng)，并寫下了答案。自信、有愛心、思路清晰、有魅力、平易近人、堅(jiān)定、有創(chuàng)造力、富于同情心、可信賴、有原則、以身作則、導(dǎo)師、鼓勵(lì)他人、有遠(yuǎn)見等。“太好了！ 現(xiàn)在，請(qǐng)將這些特質(zhì)分成兩類。第一類是那些使你喜愛這個(gè)人的特質(zhì)，第二類是那些讓你尊敬這個(gè)人的特質(zhì)?！?/blockquote>圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App“在我們?cè)敿?xì)談這四個(gè)特質(zhì)之前，先猜一猜，為什么我們要把這些特質(zhì)分成喜愛和尊敬兩大類呢？”薩利，一個(gè)愛思考的女孩回答說：“因?yàn)槲覀兿矏酆妥鹁匆粋€(gè)人的程度，反過來決定了他們對(duì)我們有多大的影響力?！彼幕卮鹗钦_的。……
“簡(jiǎn)單來說，喜愛和尊敬是影響力的兩個(gè)核心。我們喜愛或者尊敬一個(gè)人的程度，決定了我們?cè)试S這個(gè)人影響我們的程度?！?/blockquote>圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App喜愛和尊敬都是相互影響的，取決于我們看待這個(gè)事情的視野，體現(xiàn)在看待這個(gè)事情的視角。
比如喜愛的特質(zhì):有愛心，思路清晰，平易近人，有創(chuàng)造力，富于同情心?？梢钥吹奖澈筮@個(gè)人的生命品質(zhì)，他們有好奇心，心地善良，積極樂觀，自律且內(nèi)在富足。也提現(xiàn)出了他們自信，堅(jiān)定，以身作則，可信賴和有原則，而這些卻是尊敬的特質(zhì)。
既然受喜愛和受尊敬程度是影響力的兩個(gè)核心。那么增加他人對(duì)你的喜愛和尊敬程度，從而更有效地運(yùn)用影響力。
于是我們可以把喜愛和尊敬的特質(zhì)轉(zhuǎn)化成為簡(jiǎn)單可見的行動(dòng)上，從而來表現(xiàn)出更多這樣的特質(zhì)，就如一塊石頭丟進(jìn)池塘所激起的朵朵漣漪，比如從現(xiàn)在開始微信吧，微笑是最好的名片。
就如書中自序里，作者給出的三點(diǎn)建議:
1、從小事開始做起。我們更可能從簡(jiǎn)單的，而不是很大而且很難的行動(dòng)開始。2、重復(fù)。小行動(dòng)不斷重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣，新的習(xí)慣帶來新的結(jié)果。3、讓他人看見你的行動(dòng)。一個(gè)行動(dòng)想要有影響力，首先需要讓你想影響的人看見。想想看，我們生活中影響我們的人他們有些什么特質(zhì)呢？
平凡如我，生活中對(duì)我具有影響力的人，她們最突出的特質(zhì)就是都有發(fā)光的品質(zhì)。
發(fā)光的品質(zhì)對(duì)我的影響很深，體現(xiàn)在獨(dú)立、勇氣、善良、陽光這些品質(zhì)上。
他們獨(dú)立，有著自己各自的事業(yè)，經(jīng)濟(jì)上不依賴，還用心經(jīng)營著各自的高品質(zhì)生活。
他們有勇氣，總敢于去自我嘗試，自我突破，蛻變自己，每次見面都讓我眼前一亮，煥然一新，忍不住要擁抱他們，更親近他們。
他們善良，遇到一些道德底線的問題，他們敢于站出來聲張正義，并付出行動(dòng)，帶動(dòng)大家去引起內(nèi)在的自省自悟且去號(hào)召周邊的人行動(dòng)起來直接面對(duì)。
他們陽光，可以溫暖著周邊的人，也可以像呼吸一樣給予所有植物需要進(jìn)行光合作用的元素(吸入氧氣呼出二氧化碳）這樣般尋常。
我覺得他們這些發(fā)光的品質(zhì)都值得我尊敬和喜歡。
想起一個(gè)故事:從前有個(gè)流浪漢，他靠乞討為生，日子過得窮困潦倒，住在橋洞里，又臭又臟亂。有一天傍晚，他像往常一樣跪在橋上低著頭乞討，突然他的碗邊出現(xiàn)了一朵花，他看到那朵盛開的火紅的玫瑰花，忍不住抬頭看看是哪位好心人送給他的玫瑰花。
當(dāng)他看到是一位非常美麗的姑娘時(shí)，他驚呆了，眼睛放出了不一樣的光彩，他就傻傻的看著那個(gè)漂亮的姑娘轉(zhuǎn)身離去，因?yàn)樗肋h(yuǎn)都會(huì)記住那個(gè)時(shí)刻，那個(gè)他整個(gè)人都沉浸在當(dāng)時(shí)朦朧的充滿晚霞的黃昏里。
于是他想把花找個(gè)漂亮的瓶子裝好，當(dāng)他往江邊探出頭，城市的燈光照出了他的原樣，一個(gè)滿臉邋遢，胡子拉碴，蓬頭垢面的叫花子，他趕緊跑去公共廁所洗干凈了臉，抬頭看著鏡子里的那張久違的還算年輕俊俏的臉，接著想了辦法把自己好好地收拾了一番，包括他的那個(gè)住處橋洞，因?yàn)樗X得美麗的姑娘送的玫瑰花應(yīng)該有個(gè)干凈美麗的環(huán)境來襯托它的鮮艷美麗以及姑娘對(duì)他的好意。
接著他覺得要去找份工作賺錢養(yǎng)活自己外，才能配的上送玫瑰花的漂亮姑娘。
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