我是一家團(tuán)購網(wǎng)站的電商總監(jiān)，曾經(jīng)做過一些爆品。彼時蘋果手機(jī)非?；鸨S著蘋果手機(jī)的銷量增長，作為周邊產(chǎn)品也會銷量不錯，很多商家都抓住這個趨勢。我們公司也抓住了這個浪潮，做起了大家現(xiàn)在人人都不可或缺的東西——移動電源。
之前自己公司和團(tuán)購網(wǎng)站同行也銷售過移動電源，當(dāng)時公司曾一度準(zhǔn)備放棄這個產(chǎn)品。因為它的銷量很不理想，所以公司也就沒有同事做移動電源這種產(chǎn)品（當(dāng)時公司和行業(yè)只要求做爆品，爆品如果銷量不達(dá)標(biāo)一般就不會第二次銷售了，主要大家都怕這塊蛋糕被別人搶走啦！），同時我發(fā)現(xiàn)整個團(tuán)購行業(yè)很少有網(wǎng)站能把移動電源賣得火爆，所以這塊市場還有很大的市場空間，當(dāng)然現(xiàn)在就不是很多咯！
經(jīng)過藍(lán)小雨的指點，首先我通過對整個移動電源市場的觀察和分析（從新聞和各個大型購物網(wǎng)站了解相關(guān)數(shù)據(jù)），得出的結(jié)論是這種產(chǎn)品有很大的市場潛力，只是沒有人挖掘出來。緊接著我就對整個移動電源在各大購物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，對容量、價格、顏色、品牌、功能、賣點、行業(yè)發(fā)展趨勢，消費(fèi)者的評價、訴求、消費(fèi)者心理與習(xí)慣等等進(jìn)行統(tǒng)計，得出的結(jié)論是在行業(yè)里還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的時候，消費(fèi)者更關(guān)心的是容量和價格這兩個指標(biāo)，足夠大的容量（之前產(chǎn)品失敗的重要原因就是價格和容量不給力，性價比不高，盡管是大品牌，但是團(tuán)購用戶更多關(guān)心的是實惠），足夠低的價格就能吸引到消費(fèi)者購買。【數(shù)量級市調(diào)】
那么什么才是足夠低的價格呢？就是價格比行業(yè)平均水平低30%左右，甚至更多。那么什么是足夠大的容量呢？就是當(dāng)時市場上的移動電源最大容量。有了這些數(shù)據(jù)做支撐了，對選品和定價心里有底了。接下來就是找供貨商組織貨源，制作圖片和上架銷售。對于電商來說，圖片和文案的好壞直接影響銷量，所以我將產(chǎn)品的重要賣點提煉出2-3點，用最顯眼和簡短的紅色文字標(biāo)示在大圖上，圖片用近照大圖，這樣做出來的圖片一眼就能吸引消費(fèi)者，簡單、暴力。【突出產(chǎn)品賣點】
原價可以定高些，這樣顯示出的折扣就會很低。（套路，大家都懂的。）一周七天每天的流量不一樣，根據(jù)我以往的統(tǒng)計分析，第一天的銷量會直接影響到后面的銷量，所以第一天的銷量尤為重要。如果第一天銷量好，以后的銷量就會不錯，所以產(chǎn)品的上架時間也是精心選擇在流量最大的周二。
上架后讓商家自己先刷幾個銷量，把數(shù)據(jù)帶動起來。每一步都是環(huán)環(huán)相扣。通過以上這些努力，產(chǎn)品上線后銷量非?；鸨沂浅掷m(xù)了半年以上的火爆（這個是我沒有想到的），同時這一種產(chǎn)品的銷售額就占到我個人月度銷售業(yè)績的40%以上。有了第一款成功的爆品，接下來把各種功能和賣點的移動電源全部做一遍，大家都懂了把！像什么帶WIFI功能的、帶兩個充電頭什么的產(chǎn)品都可以銷售，上架的原則就是賣點突出，價格保持全網(wǎng)最低。你也想成為高手，趕緊加君 羊，你懂的。三二鄰+086 +齊八久。暗號：叁柒捌
公司有些同事產(chǎn)品上架前不做分析、研究，每款產(chǎn)品銷量都平平，每天都在忙于找更多的產(chǎn)品來湊數(shù)量，整天都很忙，卻還是完不成銷售任務(wù)?？梢娙绻乙睬捌跊]有進(jìn)行市調(diào)，肯定是不會找到移動電源這個爆品的；如果沒有分析、研究和精心策劃（做深、做透），產(chǎn)品上架后銷量也不會太猛，甚至都草草收場，通過這個產(chǎn)品我明白了市調(diào)的巨大威力。
一般很多公司要求商家的產(chǎn)品入公司倉庫。但是曾經(jīng)出現(xiàn)過很多次這種情況，商家把產(chǎn)品入到我們公司倉庫了，結(jié)果產(chǎn)品銷量不好，出現(xiàn)了嚴(yán)重的積壓，來回的運(yùn)費(fèi)成本很高，產(chǎn)品也就只好掛在網(wǎng)站上慢慢銷售，這嚴(yán)重直接影響了商家資金的流動，甚至還出現(xiàn)過一次極端情況，廠家入庫了十幾萬的貨，結(jié)果前后只賣出了幾千元的貨（這個商家以后肯定不會再和我們公司合作了，因為坑了他們），所以商家對產(chǎn)品入庫很抵觸。但是站在公司角度來講，為了保證倉庫能及時發(fā)貨，一般都希望商家能多多入庫，但是這就和商家的利益相對立了。這時候就容易陷入一個二難問題，進(jìn)也不是，不進(jìn)也怕的問題。
所以我就從產(chǎn)品剛進(jìn)公司開始，就開始每天一直統(tǒng)計、分析、研究我們網(wǎng)站的流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的位置排名、顏色和銷量的關(guān)系，終于皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過了長達(dá)一個月的統(tǒng)計，最終得出了一個公式，只要有頭3天的銷售數(shù)據(jù)，只要是一個維度，SKU不超過3、4個，就能運(yùn)用一個近似的公式預(yù)估出每天的銷量，誤差不超過3%-5%,當(dāng)然這個僅限于標(biāo)準(zhǔn)品，服裝、鞋子等非標(biāo)品預(yù)估難度很大，幾乎無法預(yù)測。這樣基本不會有太多庫存積壓，甚至是出現(xiàn)嚴(yán)重積壓情況。
甚至我會將每天的銷量預(yù)估數(shù)據(jù)報給商家，商家安排發(fā)貨，等產(chǎn)品下線的時候，產(chǎn)品庫存也會正好清完，這樣真好完美解決這個問題，這也算是給商家提供了增值服務(wù)形成雙贏。除了專業(yè)的倉儲管理人員，運(yùn)營、銷售崗能做到精準(zhǔn)庫存管理的人，估計整個電商行業(yè)都沒幾個，這點我還是有自信的（自己偷偷樂一下）。
同樣的如果我沒有經(jīng)過長達(dá)一個多月的統(tǒng)計、分析、研究，或者只是淺嘗輒止做了一下，根本就不會得出適用的庫存管理模型，反正這也不是我的本職工作。我之所以做這件事，就是為了維持公司和商家利益的平衡，商家吃虧了必然會遷怒于我們。
把一件事情做深、做透、做精了，我們會變得卓越，就能有超越別人的資本，而自己也會受益無窮！只有數(shù)量級的市調(diào)，我們做事情才會更有章法。
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