你不可能將所有的事實同時傳遞給每個目標消費者

最高明的營銷技巧是創(chuàng)造一個最容易打動人，最容易理解與傳播的故事。

人們只會注意新的、不同的東西，一旦注意到了，便會開始揣測接下來會發(fā)生什么？

大腦每天用四種方式處理信息：

1? 尋找差異

如果發(fā)現(xiàn)不是新的便會忽略

2? 尋找因果

一旦某事值得注意，大腦便開始思考前因后果，例如看到窗戶破掉，便在地上尋找是否有球。

當(dāng)有事情發(fā)生，便會想出一套解釋這種情況的規(guī)則和理論。

3? 發(fā)揮預(yù)測機制

如果預(yù)測正確，驚奇感消失，大腦便會恢復(fù)平靜，再度呈現(xiàn)忽略狀態(tài)。

4? 依賴認知的失調(diào)：

一旦我們頭腦中形成因果關(guān)系的假設(shè)，并且對后續(xù)的發(fā)展進行預(yù)測，這些想法便會固定在大腦中，其后會盡可能忽略相反信息，專注于符合預(yù)測的事件。

期望往往成真：

預(yù)期往往會成真，我們常常在腦中編故事，我們預(yù)期某件事情會發(fā)生，然后腦子會努力讓它發(fā)生。

欺騙的手段容易失敗，真誠終究比引人注意更重要。