公司停網(wǎng)絡(luò)，來公司已經(jīng)兩個(gè)半月（8.15-10.29），做一個(gè)階段性的工作總結(jié)前面一個(gè)月主要了解半成品的材料，制作流程，做好國內(nèi)網(wǎng)站，發(fā)100多個(gè)越南市場開發(fā)信。后面一個(gè)半月，做了半成品的英文網(wǎng)站，2個(gè)成品的英文網(wǎng)站。發(fā)開發(fā)信100多封。

做過的工作：

注冊(cè)40個(gè)左右免費(fèi)B2B平臺(tái)。做了四個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)國內(nèi)，一個(gè)材料，二個(gè)成品。拍了幾十款成品的照片和幾款款材料的照片，拍了工廠車間的圖片并上傳到網(wǎng)上。發(fā)了300封左右的開發(fā)信。開發(fā)信收到5個(gè)客戶的回復(fù)并報(bào)價(jià)。接到一位美國客戶到廠看成品樣品。沒有做好的工作(有待加強(qiáng)的工作）：

重點(diǎn)一：讓客戶主動(dòng)找上門的方法

做好網(wǎng)站，做好網(wǎng)站排名做好社交平臺(tái)信息更新做好免費(fèi)B2B信息的注冊(cè)和推廣讓產(chǎn)品及公司信息廣泛分布到網(wǎng)絡(luò)
1，做好已經(jīng)注冊(cè)好的免費(fèi)B2B的信息更新。
2，注冊(cè)更多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，50個(gè)左右。
3，打理好facebook站點(diǎn)，linkedin 站點(diǎn)。
4，注冊(cè)pinterest站點(diǎn)，注冊(cè)firkr站點(diǎn)，注冊(cè)youtube站點(diǎn)。
5,拍好其他成品產(chǎn)品的圖片，做好資料，更新到網(wǎng)站上。
6,做好網(wǎng)站內(nèi)頁的產(chǎn)品信息，網(wǎng)站內(nèi)頁的SEO，網(wǎng)站內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局。
7.做好網(wǎng)站內(nèi)頁博客文章的更新。8.拍攝更多成品產(chǎn)品的照片，不同的背景，不同的地點(diǎn)拍攝。

重點(diǎn)二：主動(dòng)找客戶的方法通過google搜索客戶，發(fā)開發(fā)信開發(fā)客戶。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)開發(fā)信開發(fā)客戶（這一步最后再走，業(yè)務(wù)能力和談判能力提升之后，足夠了解產(chǎn)品，足夠了解目標(biāo)市場，足夠了解行業(yè)之后，有針對(duì)性的各個(gè)擊破）
1,發(fā)的開發(fā)信的質(zhì)量有待提高，回復(fù)率低。
2,發(fā)開發(fā)信的數(shù)量有待提高，做好網(wǎng)站之后，一天20封改為一天30-50封。
3,爭取到話費(fèi)，每天打電話到國外，電話開發(fā)客戶。
4，做好成品的完整報(bào)價(jià)單信息。
5，套國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單。
6，研究競爭對(duì)手推廣途徑，模仿他們的推廣途徑

今日與同事一起探討了接下來怎么開發(fā)國外市場，我的所言所行的自我反?。?/b>

1，對(duì)于他人的奉承，有些洋洋自得，明明沒有做出成績來，還以為自己很了不起。
2，前兩天就知道今天會(huì)一起坐下來聊一聊，沒有準(zhǔn)備好全部的需要了解的信息，準(zhǔn)備不充分，以至于今天聊天還有一些重要的東西沒有談到。
3，在共事的這段時(shí)間里，領(lǐng)悟到，自己一定要體現(xiàn)出自己的價(jià)值出來，而且要給他人帶來價(jià)值，人家才會(huì)分享一起有用的信息給你。
4，做人一定要謙虛，不要踩低別人，抬高自己。戒驕戒躁。5，專心做業(yè)務(wù)，專心推廣產(chǎn)品，專心做好工作，不要去想其他的。

足夠的了解客戶之后，才能站在客戶的角度替客戶考慮問題和解決問題。

1 從海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶往年的從中國采購的產(chǎn)品系列，合作的工廠，工廠規(guī)模，定位等
2 了解客戶采購產(chǎn)品的年采購額,購買能力
3 了解客戶的財(cái)務(wù)狀態(tài)，
4 了解客戶公司的年銷售額
5 了解客戶產(chǎn)品推廣銷售的渠道的形式