一。社會動機(jī)概述
（一）社會動機(jī)的定義
動機(jī)是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個體的行為，使之趨向一定目標(biāo)的心理過程或內(nèi)在動力。
由人的自然屬性，自然需要引起的動機(jī)稱為自然動機(jī)。
由人的社會屬性，社會需要引起的動機(jī)稱為社會動機(jī)。社會動機(jī)是人的社會行為的直接原因。
（二）動機(jī)過程
（三）社會動機(jī)的功能
1.激活功能
社會動機(jī)激發(fā)個體產(chǎn)生社會行為，使個體處于活動的狀態(tài)，是行為的啟動因素。
2.指向功能
社會動機(jī)使社會行為具有明確的指向性和目的性。
3.維持與調(diào)節(jié)功能。
個體的社會行為在達(dá)到目標(biāo)前，社會動機(jī)起維持作用，如果行為受阻，但只要動機(jī)仍然存在，行為就不會完全停止，會以別的形式繼續(xù)存在。比如有外顯行為改為比較隱蔽的行為，這是動機(jī)的調(diào)節(jié)作用。
（四）動機(jī)強(qiáng)度與活動效率的關(guān)系
動機(jī)強(qiáng)度與活動效率之間的關(guān)系大致呈到U型曲線，即中等強(qiáng)度的動機(jī)，活動效率最高，動機(jī)強(qiáng)度過低或過高均會導(dǎo)致活動效率下降。
（二）主要的社會動機(jī)
主要介紹親合動機(jī)，成就動機(jī)，權(quán)力動機(jī)，侵犯動機(jī)及利他動機(jī)五類。侵犯動機(jī)和利他動機(jī)，人們更關(guān)注他們所引導(dǎo)的行為及其后果，所以我們從社會行為的角度來介紹。
1親合動機(jī)
親合：是個體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作與友好聯(lián)系的一種心理傾向。
親和即合群，是人際吸引的較低層次，親合需要引起親合動機(jī)，親合動機(jī)則導(dǎo)致親合行為。
（1）親和的起源
親和起源于依戀，合群在個體生命早期的表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現(xiàn)有積極的反應(yīng)，愿意和父母在一起的現(xiàn)象。嬰兒驚恐不安時會尋找父母，如果雙親在場這種不安的狀態(tài)就會緩解。
依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響。嬰兒的哭和笑都是不經(jīng)學(xué)習(xí)就會的本能行為，哭和笑有助于依戀的形成，同時父母的出現(xiàn)使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強(qiáng)化，沒有這種強(qiáng)化，嬰兒難以對父母形成強(qiáng)烈的依戀。因此，可以說某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)，通過親子間的相互強(qiáng)化，這些模式得以發(fā)揮作用。
（2）親和的作用
a滿足個體的某些社會性需要，如尊重的需要愛的需要等。
b獲得信息。清河會使個體獲得對其生存與發(fā)展有意義的信息。
c減輕心理壓力。高興時與他人在一起可以共享快樂，痛苦時與他人在一起可以排解憂愁。
d避免窘境。
（3）影響親合的因素
a，情境因素。
壓力越大，群體成員的親和動機(jī)越強(qiáng)，悲慘的情境也會加強(qiáng)人們的親和動機(jī)。
如，最近公公生病，我們幾個小家庭都以公公家為主，輪流照顧，陪伴。
b，情緒因素。
恐懼的情緒越強(qiáng)烈，親和傾向越明顯，焦慮者的親和傾向相對較低。
c，出生順序。
沙赫特等人的研究發(fā)現(xiàn)，在同一家庭中合群傾向按出生順序遞減，可能雙親對第1個孩子的關(guān)心照顧更多，使孩子對父母的依賴性較大。
2.成就動機(jī)，
成就動機(jī)是個體追求自認(rèn)為重要的有價值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機(jī)。
美國學(xué)者麥克利蘭在成就動機(jī)的研究中做出了開拓性的貢獻(xiàn)。
（1）成就動機(jī)的重要性
成就動機(jī)會使個體敢于冒風(fēng)險，勇于進(jìn)取，最終取得較高水平的成就。其次社會的發(fā)展進(jìn)步，全體社會成員有較高水平的成就動機(jī)也非常關(guān)鍵。
（2）抱負(fù)水平，抱負(fù)水平是個體從事某種實(shí)際工作前對自己可能達(dá)到的和期望達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計。
抱負(fù)水平和成就動機(jī)成正比。
（3）影響成就動機(jī)的因素
a目標(biāo)的吸引力
目標(biāo)的吸引力越大，成就動機(jī)越高。
b風(fēng)險與成敗的主觀概率
很有把握的事與毫無獲勝機(jī)會的事，均不會激發(fā)高水平的成就動機(jī)。
c個體施展才干的機(jī)會。
個體施展才干的機(jī)會越多，成就動機(jī)就越強(qiáng)。
（4）培養(yǎng)兒童的成就動機(jī)應(yīng)注意的問題。
a家庭教養(yǎng)方式
家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動機(jī)成正相關(guān)。
和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動機(jī)發(fā)展較好，追求成功的熱情較高。
因此從小就應(yīng)培養(yǎng)兒童的成就動機(jī)，這是成年后實(shí)現(xiàn)自我價值的重要基礎(chǔ)。
b強(qiáng)調(diào)成就追求成就的社會氛圍。
社會氛圍對個體成就動機(jī)具有深刻的影響。
發(fā)達(dá)國家的兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容，當(dāng)前家長給孩子選好學(xué)校讀書，也是給孩子創(chuàng)造良好的社會氛圍。
3.權(quán)力動機(jī)
權(quán)力動機(jī)是個體希望影響和控制他人的心理傾向。
溫特認(rèn)為存在兩種權(quán)力動機(jī)
積極權(quán)力動機(jī)：竭力去謀求領(lǐng)導(dǎo)職位。
消極權(quán)力動機(jī)：害怕失去權(quán)力，為自己的聲望憂慮。
引起權(quán)力動機(jī)的因素：
a,社會控制的需求
b,對無能的恐懼
4.侵犯動機(jī)
侵犯動機(jī)是個體有意傷害他人，以使自己獲得平衡和滿足的一種心理傾向。
侵犯(侵犯行為)是由侵犯動機(jī)引起的。
（1）侵犯行為的構(gòu)成
侵犯是有傷害行為，侵犯動機(jī)及社會評價三個方面的因素構(gòu)成。
傷害行為，包括身體傷害和言語傷害。
侵犯動機(jī)，即傷害的主觀意圖，是侵犯行為的直接原因。
（2侵犯行為的原因
a本能論的解釋
弗洛伊德認(rèn)為人有生本能和死本能兩種對立的基本本能，死本能是個體的一種向內(nèi)的自我破壞的傾向。
侵犯是以社會不允許的方式表現(xiàn)出來的傷害意圖和沖動，若以社會認(rèn)可的形式表現(xiàn)，則屬于競技、冒險等。
侵犯沖動作為一種心理能量必須釋放出來，否則不利于身心健康。社會認(rèn)可的宣泄方式，像體育比賽等，可視為替代性的侵犯沖動的釋放途徑。
洛倫茲認(rèn)為侵犯是一種本能，為了避免侵犯及其“升級”，應(yīng)該采取耗散侵犯本能的辦法，例如發(fā)展冒險性體育活動。
b挫折----侵犯學(xué)說
多拉德等人認(rèn)為，侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果，侵犯行為的發(fā)生總是以挫折的存在為條件。
米勒指出挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果，并不一定引起侵犯（如退縮）。
伯克威茲認(rèn)為，挫折導(dǎo)致的不是侵犯本身，而是侵犯的情緒準(zhǔn)備狀態(tài)，即憤怒。
c,社會學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)
社會學(xué)習(xí)論認(rèn)為侵犯行為是習(xí)得的，學(xué)習(xí)是侵犯的重要決定因素，個體通過學(xué)習(xí)學(xué)會侵犯也可以通過新的學(xué)習(xí)消除侵犯。班杜拉提出的這一理論觀點(diǎn)，得到了大量實(shí)證研究的支持，侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想，強(qiáng)化和模仿。
（3）侵犯行為的影響因素
a情緒喚起水平
b道德發(fā)展水平
c自我控制能力
d社會角色與群體
e大眾傳媒的影響。
5.利他動機(jī)
利他動機(jī)是個體不顧自身，增進(jìn)他人的價值和利益的一種心理傾向。
利他行為是利他動機(jī)支配的行為，是個體有益于他人、公眾和社會，不期待回報的行為。
（1）利他行為的性質(zhì)
a,利他行為是一種親社會行為
b,利他行為是一種以人為對象的親社會行為
c,利他行為是由利他動機(jī)引起的，其特征是以完全有利于他人為目標(biāo)。
（2）利他行為的原因
a社會生物學(xué)的觀點(diǎn)
b社會規(guī)范論的觀點(diǎn)。
利他是一種社會交換，其收益是自我價值的提高和焦慮的減少。
(3)利他行為的影響因素
a外部因素
［］自然環(huán)境，良好的氣候及環(huán)境使個體心情愉悅，往往會增加利他
［］社會情境包括：
他人在場，他人在場，對利他行為往往有負(fù)面的影響.
情景的社會性意義。
時間壓力，個體很忙，往往難以利他。
利他對象的特點(diǎn)，具有如下特點(diǎn)的人容易被幫助和被救援：與利他者相似的人，未傷害過利他者的人以及有吸引力的人。
b,利他者的心理特征
[]心境
[]內(nèi)疚
[]人格。
c,利他技能
救助技能與救助手段的掌握會增加人們利他行為發(fā)生的可能性。
三，社交情緒
（一）社交情緒的定義
社交情緒是人際交往中個體的一種主觀體驗(yàn)，是個體的社會需要是否獲得滿足的反映。
（二）幾種基本的社交情緒
1社交焦慮
社交焦慮是一種與人交往的時候覺得不舒服，不自然緊張甚至恐懼的情緒體驗(yàn)。
2.嫉妒
嫉妒是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽(yù)、地位或境遇等方面不如別人，而產(chǎn)生的一種由羞愧，憤怒，怨恨等組成的復(fù)雜的情緒狀態(tài)。
嫉妒情緒有以下幾個特點(diǎn)
針對性：嫉妒總是針對具體的個體或群體。
持續(xù)性。嫉妒情緒一旦產(chǎn)生，就不容易擺脫能持續(xù)的影響個體的思想情感和行為。
對抗性，嫉妒者心胸狹隘，希望別人朝壞的方向發(fā)展。
普遍性，嫉妒是人類普遍存在的社交情緒。
3.羞恥
羞恥是個體，因?yàn)樽约涸谌烁?、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗(yàn)。
減少羞恥最容易的一個辦法就是自我孤立，遠(yuǎn)離他人。
健康的羞恥感是個體心理發(fā)展的自然結(jié)果，過少或者過多的羞恥感都是不健康的。
4內(nèi)疚
內(nèi)疚是個體認(rèn)為自己對實(shí)際的或者想象的罪行或過失負(fù)有責(zé)任，而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的不安、羞愧和負(fù)罪的情緒體驗(yàn)。
