賽場上瞬息萬變，沒有絕對的強者，再強的隊伍也有可能爆冷出局，而弱旅也有可能實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。因此，微小的心理變化比如有一絲絲放棄的念頭都會影響比賽結(jié)果。那么處于不同處境的隊伍，他們的激勵方式是否一樣呢？美國《組織行為與人類決策過程》雜志的一篇文章認為，對于強隊和弱隊，教練的激勵方式應(yīng)該有所差別，即使他們的目標(biāo)都是想要戰(zhàn)勝對手，獲得比賽勝利。對于強隊來說，教練應(yīng)該強調(diào)“我們絕不能輸”，而對于弱隊來說，教練應(yīng)該多說“我們一定要贏”。

這其中的原因是，對強隊來說，贏得比賽在預(yù)料之內(nèi)，顯得理所應(yīng)當(dāng)，不會得到太多關(guān)注和贊許。而一旦輸了比賽則讓人大跌眼鏡，會引來人們的消極圍觀，甚至口誅筆伐。如此一來，對于強隊而言，贏得比賽作為最低要求反而變成一種責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)贏得比賽不再是奮斗目標(biāo)，而變成責(zé)任和義務(wù)時，人們就會關(guān)心萬一沒有完成義務(wù)會怎樣，產(chǎn)生防備型關(guān)注。這也是為什么往屆冠軍常會被稱為“衛(wèi)冕冠軍”，說明他們關(guān)注的焦點是防衛(wèi)，而不是進取。相反，對弱隊來說，輸了比賽在預(yù)料之中，而贏得比賽則是超常發(fā)揮，能引來人們積極圍觀，帶來大量的收益和機會。如此一來，對于弱隊而言，獲勝是他們能暢想的最美好的未來，是他們的理想。在理想的激勵下，隊員會關(guān)心如果贏得比賽會是什么樣的榮光，產(chǎn)生進取型關(guān)注。

表面上看，這只有細微的差異。但如果教練在動員會上傳遞的信息與隊員們的關(guān)注點一致，隊員會覺得目標(biāo)更重要，更加認可目標(biāo)，并愿意付出更大的努力實現(xiàn)目標(biāo)。因此，對于強隊來說，要強調(diào)避免輸給對手；對于弱隊來說，強調(diào)要實現(xiàn)逆襲，這樣才更有激勵作用。