兩家大企業(yè)互通電話(huà)，說(shuō)咱們把價(jià)格提高一點(diǎn)，結(jié)果他們真的這么做了 。那么，他們真的能夠提高利潤(rùn) 嗎？消費(fèi)者的利益真的會(huì)因此受損嗎？

一、勾結(jié)定價(jià)需要克服的障礙

1、要把每一個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者都包羅進(jìn)來(lái)，很不容易。

舉例：
北大一個(gè)女生學(xué)說(shuō)：“那些男生總喜歡來(lái)約我們吃飯，咱們不能隨隨便便答應(yīng)他們，要出去吃飯，就得訂一個(gè)好一點(diǎn)的餐廳，麥當(dāng)勞、肯德基咱們不去，要去就去必勝客?！?/p>

她要把她旁邊的女生、整個(gè)宿舍的女生、整棟樓的女生、整個(gè)北大、整個(gè)清華的女生也聯(lián)合起來(lái)。

2、必須讓每一位勾結(jié)者都答應(yīng)同一個(gè)價(jià)格。

到必勝客是不是一個(gè)合適的價(jià)格？
有些人會(huì)說(shuō)麥當(dāng)勞也可以了，有些人會(huì)說(shuō)麥當(dāng)勞、必勝客都不行，至少要米其林西餐廳才可以。不同的人心目中的價(jià)格不一樣。

3、 要防止作弊行為。

• 不同的男生，約同一位女生吃飯難度不一樣。有些人請(qǐng)客，非要到米其林餐廳才可以；有些人吃個(gè)路邊攤就滿(mǎn)足了。如果非要規(guī)定去米其林餐廳吃飯，女生可能會(huì)愿意暗中補(bǔ)貼那位男生。
• 法律無(wú)效定律：對(duì)于那些額外的負(fù)擔(dān)，交易的雙方是共同承擔(dān)的，誰(shuí)更需要這宗交易，誰(shuí)負(fù)擔(dān)的比例就更大。
• 這種暗中作弊的行為不容易被發(fā)現(xiàn)

4、當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人作弊時(shí)，要對(duì)作弊的人做出造當(dāng)?shù)膽土P。

所有這座障礙加在一起，勾結(jié)就很難持續(xù)下去。

二、趨于瓦解的“勾結(jié)定價(jià)”

1、一度勾結(jié)的美國(guó)航空公司

• 刻意提高機(jī)票價(jià)格

2、航空公司之間的競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格以外展開(kāi)

• 座椅寬敞
• 飛機(jī)餐豐盛
• 空姐年輕漂亮
• 廉價(jià)陸地服務(wù)
• 豪車(chē)接機(jī)
• 入住酒店打折

2、管住價(jià)格容易，管住服務(wù)質(zhì)量很難

所有這些廉價(jià)高端服務(wù)，都是為了繞開(kāi)價(jià)格管制，結(jié)果機(jī)票聯(lián)盟很快土崩瓦解。

• 經(jīng)濟(jì)艙座位雙腳再也伸不直了
• 魚(yú)子醬和龍虹沒(méi)有了，買(mǎi)個(gè)漢堡包也要額外付錢(qián)
• 漂亮空姐變成空叔、空嬸、空爺
• 陸地服務(wù)一概取消

3、這種狀況好還是不好？

答案是好。因?yàn)槌丝捅緛?lái)不需要這些額外服務(wù)，如果真的需要，可以買(mǎi)商務(wù)船、頭等船。
**企業(yè)之間要形成勾結(jié)有許多天然的障礙，這些障礙會(huì)使得他們的勾結(jié)趨于瓦解。 **

4、只有背后有政府支持的勾結(jié)能夠長(zhǎng)久維持下去

例如工會(huì)，在有法律保障下的工會(huì)和罷工，他們就能夠持久地維持下去。

三、勾結(jié)能夠增加企業(yè)的利潤(rùn)嗎

1、回憶一下需求曲線(xiàn)

需求曲線(xiàn)是 一條必然傾斜向下的曲線(xiàn)，它的含義是說(shuō)：企業(yè)的收費(fèi)越高需求量就越低，企業(yè)的收費(fèi)越低需求量就越大。 無(wú)論是價(jià)格過(guò)高還是銷(xiāo)量過(guò)高，都不能夠使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

2、企業(yè)是“覓價(jià)者”

• 當(dāng)面對(duì)一條傾斜向下的需求曲線(xiàn)時(shí)，企業(yè)家要做的是尋找那個(gè)使他的收入和利潤(rùn)能夠達(dá)到最大化的定價(jià)和銷(xiāo)量。
• 當(dāng)兩家企業(yè)都企圖去尋找同樣價(jià)格的時(shí)候，驅(qū)使它們的很可能不是勾結(jié)的意圖，而是市場(chǎng)的力量。

3、案例：兩個(gè)賣(mài)燈泡的公司

• 在美國(guó)反壟斷歷史上，曾有兩家電器公司，都賣(mài)電燈泡，它們兩家價(jià)格非常接近，一家的價(jià)格變化總是跟隨著另外一家價(jià)格的變化。
• 其中一家電器公司被告上法庭，政府的律師問(wèn)公司高管：

“你們公司為什么要這樣步步緊逼地跟著別人的價(jià)格變化而變化呢？”

• 這位公司高管說(shuō)：“我們沒(méi)辦法，只有這樣我們才能賺錢(qián)。”
• 法官判定：”你看這就對(duì)了，你不就是為了賺錢(qián)而進(jìn)行暗中的價(jià)格勾結(jié)嗎？有罪。”

4、天空中飛翔的兩只鷹

薛兆豐老師經(jīng)常說(shuō)：

如果你看到兩只鷹在天空 上飛翔，一只飛到左邊，另外一只也飛到左邊；一只飛到右面，另外一只也飛到右面；上面、上面；下面、下 面。我問(wèn)你，這兩只鷹有沒(méi)有勾結(jié)？

你會(huì)說(shuō)：“這兩只鷹肯定有勾結(jié)，至于證據(jù)我暫時(shí)還拿不出來(lái)，它們是怎么樣互相聯(lián)系的、怎么樣勾結(jié)的，我不一定知道，但從它們的行為看，它們一定有勾結(jié)?！?br> 這時(shí)候薛老師會(huì)建議你把鏡頭拉遠(yuǎn)一點(diǎn)看看地面上。地面上有一只奔跑的野免，原來(lái)這兩只鷹并沒(méi)有勾結(jié)，它們只不過(guò)是在追逐地面上同一只野免而已。

• 再看那兩家電燈泡公司，它們賣(mài)的是高度同質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)的需求有變 動(dòng)，它們都要跟隨市場(chǎng)的變動(dòng)而變動(dòng)。它們不是為了勾結(jié)而勾結(jié)，而是要對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)。

四、約定價(jià)格不等于決定價(jià)格

1、天氣預(yù)報(bào)

兩家電視臺(tái)，各有一位報(bào)天氣的主持人，他們?cè)陂_(kāi)播以前互相打了一通電話(huà)，說(shuō)明天你說(shuō)是下雨還是不下雨？?jī)蓚€(gè)人約好說(shuō)：“我們一起說(shuō)下雨?！苯Y(jié)果兩家電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)都開(kāi)播了，兩位播音員都說(shuō)明天會(huì)下 雨。
明天到底下雨不下雨，不是由這兩位播音員決定的，他們只不過(guò)是勾結(jié)起來(lái)，預(yù)測(cè)明 天下雨不下雨罷了， 至于明天下雨不下雨不由他們定。

2、約定提價(jià)，是一種定價(jià)策略

兩家公司如果約好要提價(jià)，它們只不過(guò)是約定了一種定價(jià)策略而已，至于它們能不能夠取得利潤(rùn)的最大 化，不由它們定。

• 它們只不過(guò)是價(jià)格的探索者、覓價(jià)者。它們定的價(jià)格，能不能使它們的收入和利潤(rùn)達(dá)到最大化，由它們所面對(duì)的那條需求曲線(xiàn)決定，而不由它們的貪婪程度來(lái)決定。

課堂小結(jié)

• 勾結(jié)定價(jià)所面臨的種種障礙
• 自然的勾結(jié)定價(jià)總是趨于瓦 解，只有通過(guò)行政力量支持的勾結(jié)才可能長(zhǎng)久地維持下去
• 兩家企業(yè)哪怕是在進(jìn)行勾結(jié)定價(jià)，也不能確保它們獲得最大利潤(rùn)

課后思考

在很多國(guó)家里面勾結(jié)定價(jià)是違法的，但如果勾結(jié)定價(jià)是能夠賺錢(qián)的，能夠賺足夠利潤(rùn)的話(huà)，要避開(kāi)法律的監(jiān)管而達(dá)成勾結(jié)究竟有多難？