今天看了三節(jié)課的關(guān)老師教的套路，去拆解了一篇賣貨很好的文案。
可以先點擊這篇文案《閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你？》來個大概的了解。
以下是我對這篇文案進(jìn)行一個拆解，第一次嘗試，如果有不到位的地方，望見諒也同時互相交流交流哈~
一、標(biāo)題吸引眼球：
標(biāo)題：“閃購丨我為什么要在最后一期推薦這款電動牙刷給你？”
好友對話
1、運用第一人稱“我”作為標(biāo)題主語，顯得有親和力，像朋友間的對話。
2、用“推薦”友好的詞匯，拉近了與讀者間的距離，不是強硬你去買，而是一種友好分享，因為只有好的東西，才會配得上“推薦”一詞。
3、為什么到“最后一期”了？因為是最后一期了，所以一定要推薦一個最實用物超所值的產(chǎn)品給你，所以心里就會有種很值得一看的感覺。
驚喜優(yōu)惠
1、用“閃購”的字眼，來提醒顧客這是一個限時的優(yōu)惠。
2、同時也是暗示這是個賣貨的文案，有提醒有交代，不是一個標(biāo)題黨。
3、而且翻看這個公眾號之前的，“閃購”一詞，是作為推薦好產(chǎn)品的一個欄目，形成了大家一種認(rèn)知，也是公眾號的一個特色之處。
二、激發(fā)購買欲望
感官占領(lǐng)
01、
02、
- 看：簡潔大方、顏值高。設(shè)計有其道理，方便實用。
- 摸：上手有亮燈提醒，高科技感十足。
- 口腔感觸：震動，會有貼心提示。
使用場景
1、運用出差旅行的不方便，已經(jīng)幫顧客考慮好出差旅行的疑慮。
2、突出產(chǎn)品的設(shè)計合理性，和為大家減輕負(fù)擔(dān)，營造一個“好產(chǎn)品”的形象。
認(rèn)知對比
01、
02、
03、
- 通過這款產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的對比，突出U1的優(yōu)勢——方便、持久性、安全有效果。
顧客證言
大家的使用感受才是對產(chǎn)品最真實的反饋，就算前面說得再牛逼，只要普遍體驗感受不好也會得不到大家的購買支持。作者給大家體驗了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。
三、贏得讀者信任
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
01、
02、
1、通過產(chǎn)品獲得了專業(yè)設(shè)計獎項，來為產(chǎn)品做背書。
2、通過優(yōu)秀團(tuán)隊獲得多個獎項來設(shè)計這個產(chǎn)品，可得知這個產(chǎn)品是經(jīng)過優(yōu)秀團(tuán)隊精心設(shè)計出來的，并非胡亂設(shè)計。
3、顯示這個產(chǎn)品的“高大上”的氣質(zhì)，為后面售價的“物超所值”鋪墊。
這里想提一下，作者沒有用太多的語言去描述“美國杜邦刷毛”，而是一筆帶過，因為說多了大家也不太關(guān)心。同時作者是以親朋好友的口吻敘述的，自己都弄不明白，更何況大家，這樣敘述顯得作者對顧客很真誠，同時也跟標(biāo)題的“推薦”所相呼應(yīng)。
事實證明
1、利用創(chuàng)始人的經(jīng)歷事實來為產(chǎn)品代言。
2、創(chuàng)始人對看口腔護(hù)理領(lǐng)域的多年經(jīng)驗去創(chuàng)造這款電動牙刷，突出了這款產(chǎn)品的合理科學(xué)之處。?
顧客證言
大家的使用感受才是對產(chǎn)品最真實的反饋，就算前面說得再牛逼，只要普遍體驗感受不好也會得不到大家的購買支持。作者給大家體驗了一番，得到了一致的支持，大大增加了信任度。
四、引導(dǎo)馬上下單
1、作者提出要為大家降價，為大家謀福利。
2、雖然價格沒變，但是多了幾樣好產(chǎn)品，比降價還要來得實惠。
3、“開放7天售賣”“2000套限量”來促使大家抓緊購買，現(xiàn)在不下單就等于虧大錢了。
總結(jié)
整篇文章是以第一人稱的口吻敘述的，整個產(chǎn)品文案圍繞“推薦”二字來分享一個好的產(chǎn)品，不夸大不造作，看上去誠意滿滿，也看出了產(chǎn)品設(shè)計得用心良苦，也不再給人冷冰冰的感覺。
同時作者說的話通俗易懂，大眾一看就懂。整篇文案都在運用這四個套路，環(huán)環(huán)相扣，促使顧客從一個無知的小白，再到被這個產(chǎn)品種草。
最后作者還給我提供一些小建議，超級友好，真的像是個老朋友在給我推薦產(chǎn)品。
