? ? ? ? 為了打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)可并購買。廠商也是用盡各種精囊妙計(jì)，管用嗎？

1、廣告三段論

? ? ? ? 廣告是營銷中的重要一環(huán)-好的廣告都一樣，差的廣告各有各的差法。為什么會出現(xiàn)這樣的原因呢？原來廣告有套路，有一定的科學(xué)方法。廣告沒有我們想象的那么神秘，主要靠套路，而非創(chuàng)意。江老師的廣告三段論，雖然無法保證一定能做出一個(gè)經(jīng)典的可暫獲大獎(jiǎng)的廣告，但至少能交出一個(gè)不犯錯(cuò)誤的80分作品。廣告一般由三段論構(gòu)成：第一步主廣告語說出你的差異化，第二步是寫出你的信任狀，第三步是挖出你的功能勾引。

2、廣告的差異化賣點(diǎn)

? ? ? ? 一個(gè)好的廣告要讓消費(fèi)者選擇你而不是選擇別人的理由。好廣告的差異化賣點(diǎn)：簡潔、品牌露出、多用俗語、戲劇化表達(dá)、新聞陳述、提問式廣告。好的廣告需要按這樣的方式去寫，去打磨，最終成為一件消費(fèi)者認(rèn)可的作品。

3、廣告，如何讓消費(fèi)者相信你、愛上你

? ? ? ? 廣告的目的就是讓消費(fèi)者建立起對品牌的信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價(jià)空間。建立信任的8大方法論：熱銷引發(fā)跟風(fēng)購買、歷史悠久為消費(fèi)者提供安全感、用意見領(lǐng)袖青睞背書、用開創(chuàng)者形象塑造品牌的不可復(fù)制、突出品牌地位、用制造方法的精益打動消費(fèi)者、用專家權(quán)威打造專業(yè)形象、用新一代升級封殺對手。

4、好廣告三標(biāo)準(zhǔn)

? ? ? ? 如何評價(jià)一個(gè)廣告好與壞？老板說了不算、制作者說了不算。消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)、員工用不用、競爭對手恨不恨。就像國酒茅臺？顧客認(rèn)可，員工愛用，競爭對手恨。

廣告是針對消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)。他是有方法的，廣告三段論、評估三原則。