拋出問題
項目背景
跟大家分享一個平臺創(chuàng)業(yè)的案例，現(xiàn)在內(nèi)測階段，內(nèi)測做完，很快進(jìn)入公測階段，進(jìn)入公測階段意味著，要向公眾發(fā)聲。
項目介紹
平臺型創(chuàng)業(yè)項目，鏈接B端和C端，相似的項目如滴滴。
項目困境（營銷方面）：
1.前期簽約的100多家商戶，只是簽署了框架協(xié)議，并不清楚項目真正的內(nèi)涵和利益，項目上線前，需要復(fù)盤和重新簽約。
2.沒有確切的營銷費用，營銷人才斷層，營銷總監(jiān)被挖走了，暫時剩下的是做執(zhí)行的人員。
3.做營銷的基礎(chǔ)，諸如產(chǎn)品的品牌名、slogan等未確定。
解決問題
今天跟營銷大神聊完后，捋了捋：
眼前困境的解決：
1.領(lǐng)導(dǎo)需要決策2件事：
第一，決定品牌名、slogan、VI等；
第二，確定營銷預(yù)算（可以從獲客成本出發(fā)，也可以按照總成本的30%劃預(yù)算）
2.商戶部需要協(xié)助：重新簽約50家商戶，并且要求這50家商戶是每個業(yè)態(tài)的領(lǐng)頭羊，有號召力、有人氣、消費頻率高的。
長遠(yuǎn)規(guī)劃要有：
1.項目1年期的計劃要出來：如多少B、多少C、盈利多少，達(dá)到什么目標(biāo)等，需要完成項目哪幾個階段。
2.回到營銷：半年的營銷計劃要出來，從發(fā)布會到后期的活動。
關(guān)于營銷中的發(fā)布會：
1.預(yù)熱：媒體造勢，可以分為幾個方面，從行業(yè)發(fā)聲（財經(jīng)、行業(yè)、專家解讀，科普理念）；從消費民生發(fā)聲，跟用戶息息相關(guān)，俗稱接地氣，讓用戶看得懂；在商家進(jìn)行預(yù)熱，比如大促、優(yōu)惠活動，直到發(fā)布會前。
2.發(fā)布會發(fā)布的內(nèi)容：我們是什么產(chǎn)品、有哪些合作伙伴、會給會員帶來什么好處，未來有什么規(guī)劃（需要畫餅，比如今年10月，我們的商家量、用戶量將達(dá)到多少，可以帶動多少交易量，作為平臺，我們可以給到哪些資源）。聲勢一定要浩大，讓更多的人知道。
3.發(fā)布會之后：開展密集的活動，持續(xù)發(fā)聲，小而美的活動，聯(lián)合商家開展。
關(guān)于平臺類型公司，如何平衡B端和C端發(fā)展的一些思考：
1.項目上線之前，要多簽約商家，項目上線之后，要盡量多增加會員和活躍會員（因為商家注重中長期利益，會員注重眼前利益，所以上線前好簽約商家，因為商家有期待）
2.上線之后，除了立馬圈用戶之外，也要讓商家的發(fā)展速度，跟上會員的發(fā)展速度，不然會員立馬跑路。
3.如果靠消費者自然驅(qū)動帶來的增長，在3個月之內(nèi)，商家沒有看到明顯的效果，很容易退出不玩了。
