前些天行一社的同學去武當山游學，道醫(yī)馬老師拿出一斤幾十萬的茶膏給大家喝，跟大家開玩笑說是提高貴氣。
我覺得貴氣應(yīng)該是內(nèi)心的一種自信和篤定。在銷售中我們也應(yīng)該體現(xiàn)自己的貴氣。
銷售不是討好別人，而是真正幫助客戶解決問題從而成就自己。
這幾年的銷售經(jīng)歷中，有聽過好多代理訴說過：“我不好意思賺別人的錢，特別是熟人的錢……”我認為這是一種內(nèi)心的不配感，也是對自我價值的否定。
往往有這些想法的姐妹都做得很一般。她們很多時間、精力都浪費在“不好意思”上。如果正在看文章的你也是這樣的話，我建議你刻意鍛煉自己，提升自己的“貴氣”。
增強信心，提升信任感
1、對職業(yè)的信心
這些年微商的興起，很多人選擇微商作為自己的Plan B，同時很多人也是偷偷摸摸在做著，并不敢公開承認自己的這個小事業(yè)。一件事情如果你沒能真正熱愛，是很難有所成就的。
有個朋友最開始加入團隊的時候，也是同樣的擔憂。每天發(fā)個朋友圈都要選擇好多人屏蔽。有一次發(fā)圈忘記屏蔽同事，大家都看到了她發(fā)的廣告，不僅沒說什么，還好幾個人找她買了東西。
從那以后她對這個行業(yè)就變得更有信心了，也越做越好，越來越賺錢。
其實很多時候，只不過是我們自己給自己前行的路上想出很多障礙而已。對行業(yè)的信心會直接影響到別人對我們的信任感。
2、對自己的信心
自信是做好一切的先決條件。只有充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹。我們的自信才會感染顧客對我們的產(chǎn)品充滿信任。
自信也是對我自身價值的認可，只有我們認可自己的價值才敢大大方方收錢。做生意賺錢，靠的是我們投入的金錢、精力、服務(wù)，所以賺錢是正念利他的事。
自信是一種能量，很多人覺得在微信交易隔著屏幕客戶看不到。其實我們的自信不僅僅體現(xiàn)在行為動作，語言同樣的重要，客戶依然可以感受到。自信起來成交才會變得簡單。
3、、對產(chǎn)品的自信
這也是專業(yè)的體現(xiàn)，當我們賣一種產(chǎn)品的時候，一定要對產(chǎn)品有更多的了解，對產(chǎn)品在它的領(lǐng)域里面的競爭力有了了解。
這也是做銷售我們想要成功，不僅僅要跟客戶處好關(guān)系，還要幫助客戶建立購買標準，鑄成競爭壁壘和幫助客戶意識到競爭對手的缺陷和危害，避開購買陷阱。
舉個例子我們做減肥產(chǎn)品的，那么我們就會對減肥產(chǎn)品的成分和原理進行分析，也會對市面上的產(chǎn)品進行分析。例如一些藥物減肥方式和其他的減肥方式它會存在的一些危害，我們首先自己要清楚的。關(guān)鍵的時候可以用來指導客戶做選擇。
篩選精準客戶
我們可以用下面的這個圖來參考選擇客戶：
圖中顯示怎樣能賺到錢，幫有錢人賺錢是最好的，其次就是賺有錢人的錢，然后就是幫沒錢人賺錢……
舉個例子，我們做減肥的經(jīng)常會遇到很多人咨詢，但是很多人最后來一句：太貴了，我沒錢。一般有兩種情況，要么是我們體現(xiàn)的價值還沒到，要么就是客戶真沒錢。
我們確實要對客戶是有一定的篩選的，如果我們面對的客戶她并沒有支付能力，這樣子我們就會很難把產(chǎn)品賣出去。所以我們要提升自己的能量，吸引更多有錢的客戶。
很多人其實是不大敢跟有錢人做朋友，因為跟有錢人在一起會有壓力，會感覺有些不舒服。其實我們想獲得成功就是要不斷擴大自己的舒適區(qū)。
如果現(xiàn)在你處于五層樓，那么五層樓以下就是你的舒適區(qū)，你想到六層樓上去就要有所突破，提升貴氣也是讓自己的舒適范圍擴大。
不管是提升自信還是提升自己的圈子，都是在修正自己的言行。
