市場和行業(yè)常被用于分析商業(yè)環(huán)境和規(guī)模，做出商業(yè)預(yù)測，作為企業(yè)決策依據(jù)。今天一起來聊聊這兩個詞到底有什么區(qū)別吧~
好嘞，讓我們開始吧！
理解市場和行業(yè)的區(qū)別
市場和行業(yè)常被用于分析商業(yè)環(huán)境和規(guī)模，做出商業(yè)預(yù)測，作為企業(yè)決策依據(jù)。
大家應(yīng)該都經(jīng)常在不同場合聽到這兩個詞，但如果仔細(xì)一想不少人應(yīng)該還是有疑惑的
先拋出定義：
市場：由消費者和他們的需求構(gòu)成
行業(yè)：提供可替代商品的公司構(gòu)成
上面簡單的兩句定義中，有幾個關(guān)鍵詞：消費者,需求 和 替代品,公司，我畫了一個簡單的圖表示下：
讓我們通過下面的例子記來看看：
我媽做的羊肉面片超級好吃（這是真事），我突然一想。在南方很少見到有做這種面食的商店，這里是不是有商機，可不可以讓我媽開一個專賣羊肉面片的店鋪呢？
這個案例如果按照定義來說的話就是下面這樣：
市場：想吃羊肉面片的人們
行業(yè)：做出羊肉面片店鋪
總結(jié)來說就是他們的側(cè)重點是完全不同的，市場觀察消費者和需求，行業(yè)觀察產(chǎn)品和公司。
通過上面的例子相信大家已經(jīng)了解到了兩者之間的區(qū)別，再進(jìn)一步說到具體的需求和行業(yè)的時候，讓我們更進(jìn)一步看看還需要從哪些方面思考，從而形成我一開始說的基礎(chǔ)框架。
從宏觀和微觀解構(gòu)市場和行業(yè)
我們用宏觀和微觀來分別區(qū)分市場和行業(yè)，下面的表格中表明了我們在從這四個方向思考的時候關(guān)注的重點是什么。
接下來會從微觀市場來針對這四種視角一一討論。
為什么從微觀市場先來說明？因為如果沒有滿足你的目標(biāo)消費者，其他的三個視角再談也沒有任何意義。
微觀市場
微觀市場我們關(guān)注什么
什么樣的需求能滿足什么樣的消費者
再回到羊肉面片上，當(dāng)研究微觀市場的時候，我們主要考慮下面的問題：
1. 口味是不是能滿足吃貨們的需要？應(yīng)該定價多少？
2. 喜歡吃面片的是哪些人？他們有什么特征？這樣的人多嘛？
總的來說就是通過 分析需求和消費者的各種方面的特征，來說明需求和消費者之間的關(guān)系。
針對上面的問題，假設(shè)我調(diào)查了20個朋友，并得出了這樣的答案：
1. 其中有10個朋友都特別愛吃，并且愿意接受的價格是25塊錢一碗。
2. 這些人有這樣的特征：注重生活品質(zhì)，愛好吃羊肉，25歲左右。
說完了微觀市場，一起爬上高樓去宏觀市場再看看。
宏觀市場
根據(jù)上面微觀市場的調(diào)研結(jié)果，這就相當(dāng)于有了桌面游戲的籌碼，有了籌碼才能繼續(xù)看下一步。
宏觀市場我們關(guān)注
這些目標(biāo)消費者現(xiàn)在和未來的的規(guī)模如何
按照案例就是問下面的問題：
1. 杭州喜歡吃羊肉的人能有多少，怎么統(tǒng)計呢？
2. 這些人還會增加還是減少？
現(xiàn)在我們已經(jīng)將市場的兩個方面進(jìn)行了思考，接下里一起看看行業(yè)的兩個角度需要關(guān)注什么。
宏觀行業(yè)
談到行業(yè)第一點需要先去識別和定義我們當(dāng)前討論的行業(yè)是什么。
可以從廣義和狹義兩個角度去看，兩點各有好處。
繼續(xù)面片的例子，狹義上我們所處的行業(yè)是 ”羊肉面片“ 行業(yè)，狹義看的好處是：能夠澄清我們的重點和我們的優(yōu)勢，識別主要的競爭者是誰，比如其他制作羊肉面片的餐廳。
但是缺點在于容易忽略替代品或者相似品，比如制作牛肉面片的餐廳。
廣義上，我們處于”餐飲行業(yè)“，從廣義看的好處是：第一時間考慮到市場的替代產(chǎn)品，比如如果定義為餐飲業(yè)的時候就可以想是不是可以開一家餐廳？
但是缺點在于如果改變了一開始的定義，會將產(chǎn)品設(shè)計或者資源投入不夠集中，從而導(dǎo)致失去了特色。
所以最好的方法廣義和狹義都去考慮到，然后選擇在當(dāng)前階段的準(zhǔn)確定義。
這里我們就采用狹義的定義：就是羊肉面片行業(yè)，專做羊肉面片。
好了，接下來繼續(xù)聊宏觀行業(yè)。在宏觀行業(yè)中，主要關(guān)注
通過綜合考慮行業(yè)門檻，供應(yīng)商議價，替代品的威脅，同行業(yè)競爭的激烈程度這四個方面，來看這個行業(yè)是否具有吸引力
繼續(xù)結(jié)合案例提出五個問題：
1. 對于開一家羊肉面片店鋪，其他人是不是也能很輕松的開一家？
2. 羊肉和面粉的供應(yīng)商是否有較強的議價能力？
3. 同類的牛肉面片，豬肉面片，是否更吸引消費者？
4. 是不是已經(jīng)開了很多家羊肉面片的店鋪了，并且非常激烈的在競爭中
5. 以上就是宏觀角度對行業(yè)要提出的問題，接下來繼續(xù)看看微觀行業(yè)
微觀行業(yè)
從技術(shù)和財務(wù)等角度來看自身的企業(yè)在行業(yè)中的競爭力
直接上問題：
1. 我們提供的羊肉面片有沒有什么獨門秘籍？
2. 開店需要哪些成本？大概能賺多少錢？
至此，這篇文章大概結(jié)束了，這里舉例的羊肉面片的例子是一個相對較小的”生意“，如果要按照這個例子開店的話我們可以把關(guān)注點更多的放在微觀層面。
希望這篇文章可以提供
1. 商業(yè)的最基礎(chǔ)思維框架（框架就像是公式，當(dāng)需要解決問題的時候，把這個公式套進(jìn)去）
2. 在想到我可以做點什么“生意”的時候可以派上用場，按照這個框架思考，更全面的看清判斷這個“生意”是不是一門值得做的“好生意”
白叔說
以上，我們一起先是認(rèn)識了市場和行業(yè)這個兩個容易弄混的詞語。
之后我們又從宏觀和微觀的角度展開去分別看行業(yè)和市場，并且舉例說明了從這四個方面分別可以思考哪些問題，了解哪些信息。
當(dāng)然，這里說的很多東西其實是非常非常非常淺的，但是我相信就光理解市場和行業(yè)的區(qū)別在生活中還是很有用的。如果想了解更多，可以看下 菲利普·科特勒的《營銷管理》（雖然我還沒看過，不過確實是市場營銷的必看書籍）
以上的一些觀點是從《如何測試商業(yè)模式》這本書中得到，并結(jié)合自己的思考寫成，這本書我整體給7分，可以看到很多商業(yè)案例以及得到不少啟發(fā)。
公眾號：白叔的世界
