《親密關(guān)系》人與人之間為何會(huì)產(chǎn)生吸引力？吸引力來(lái)源于那些方面？
本書(shū)認(rèn)為人與人之間產(chǎn)生吸引力的基礎(chǔ)是：一種獎(jiǎng)賞。也就是他人的出現(xiàn)對(duì)于我們有獎(jiǎng)賞意義。
影響吸引力的獎(jiǎng)賞有兩種類(lèi)型：一種是與他人交往產(chǎn)生的直接獎(jiǎng)賞，指的是他人提供給我們的所有顯而易見(jiàn)的愉悅。比如他人聰明漂亮，我們就能在與他的交往中享受這些賞心悅目的個(gè)人特征，也就是我們所說(shuō)的愛(ài)美之心人皆有之，任何美的事物都能讓我們舒心愉悅。所以人人都想找一個(gè)漂亮或者帥氣的伴侶并非我們花心，而是本性使然。又比如他人能給我們帶來(lái)物質(zhì)利益如金錢(qián)地位等，我們更會(huì)樂(lè)于接受這些好處，又或者他人能給予我們更多的肯定和贊許，我們就會(huì)對(duì)這種關(guān)注和接納感到高興?？傊?，他人能給我們提供的直接獎(jiǎng)賞越多，對(duì)我們的吸引力就越強(qiáng)。
另一種是僅與他人有關(guān)的間接利益。也就是這種吸引力受到很多不易覺(jué)察的因素影響，這些因素只與人們外在的友善、俊美的長(zhǎng)相或怡人的個(gè)性有間接的關(guān)聯(lián)。例如我們多數(shù)人都喜歡與自己相似或者是有著某些共同點(diǎn)的人，就像我們?cè)谕庥鲆?jiàn)老鄉(xiāng)或者是同姓更或者是同一天生日的人都會(huì)比其他的陌生人產(chǎn)生好感，也就是他們的吸引力強(qiáng)于其他人。這類(lèi)獎(jiǎng)賞是間接、微弱的，我們有時(shí)甚至意識(shí)不到它的存在。這也說(shuō)明了他人吸引我們的獎(jiǎng)賞是復(fù)雜多變的。
多數(shù)人只是認(rèn)為如果某個(gè)人充滿(mǎn)魅力我們就容易被他吸引，但實(shí)際情況遠(yuǎn)比這復(fù)雜得多。吸引力的確與他人具有的個(gè)人特征有關(guān)外，吸引力還取決于我們自己的需要、偏好、愿望以及所處的情景。吸引力的基礎(chǔ)是與他人發(fā)生的有獎(jiǎng)賞意義的經(jīng)歷，但這些愉快經(jīng)歷表現(xiàn)的渠道多種多樣，我們未必都能意識(shí)到這些影響我們選擇的所有因素。那么，通常影響我們吸引力的因素有哪些呢？
第一種：臨近（喜歡身邊的人）。
每個(gè)人都更容易和距離我們比較近的人成為朋友，在小時(shí)候好朋友往往是鄰居家的小伙伴，進(jìn)入學(xué)校了我們最先了解和認(rèn)識(shí)的都會(huì)是我們的同桌，工作中最先了解的也是帶領(lǐng)我們?nèi)腴T(mén)的前輩。雖然我們現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，但我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上與有著許多共同點(diǎn)的人的親近度遠(yuǎn)不如我們能天天見(jiàn)面的普通人。多數(shù)情況下，友誼和愛(ài)情都源自身邊人的交往。所以一旦我們確定了居住、工作或上學(xué)的準(zhǔn)確地點(diǎn)，我們大體上就決定了那些人將會(huì)成為我們生命中最重要的人。
空間上的臨近之所以能產(chǎn)生更多吸引力的根本就在于：方便。我們常說(shuō)的遠(yuǎn)親不如近鄰就是同樣的意義。如果他人在我們身邊，我們就很容易得到他人提供的各種獎(jiǎng)賞。在其他條件相同時(shí)，身邊的伙伴遠(yuǎn)比遙遠(yuǎn)的伙伴更有優(yōu)勢(shì)，與遠(yuǎn)距離的伙伴交往消耗的金錢(qián)和付出的努力如流量費(fèi)車(chē)費(fèi)路上的耗時(shí)等成本比附近交往的成本高得多。而遠(yuǎn)距的人際關(guān)系獎(jiǎng)賞價(jià)值也會(huì)低很多，比如在文字語(yǔ)音視頻中表達(dá)出的愛(ài)意遠(yuǎn)不如臉頰上真實(shí)的一吻那樣打動(dòng)人。所以我們看到分居兩地的親密關(guān)系一般不如朝夕相伴的親密關(guān)系令人滿(mǎn)意。
空間上的臨近也使兩個(gè)人更可能相遇，彼此變得更加熟悉。也就是我們常說(shuō)的近水樓臺(tái)先得月一個(gè)道理。重復(fù)地接觸他人通常能增加我們對(duì)他人的喜歡程度，而不會(huì)導(dǎo)致厭煩，此即曝光效應(yīng)。也就是先混個(gè)臉熟的意思，當(dāng)我們要在一群長(zhǎng)相差不多的人中指出誰(shuí)對(duì)我們更有吸引力時(shí)，我們往往會(huì)選擇自己比較熟悉的面孔，也就是混個(gè)臉熟的那位。但我們也要知道臨近雖然會(huì)增強(qiáng)我們對(duì)他人的情感，但所增加的吸引力是有限的，因?yàn)橛械娜嗽谖覀儾粩嗟亟佑|和了解后他的行為有可能會(huì)另我們感到厭煩，所以熟識(shí)能增加吸引力，但過(guò)度接觸則未必，而與那些另我們厭煩的人臨近只會(huì)雪上加霜，增加我們的厭惡。
第二種：長(zhǎng)相吸引力（喜歡那些可愛(ài)的人）
當(dāng)空間的臨近把人們連接在一起之后，我們見(jiàn)到他人時(shí)最先注意到的就是他人的長(zhǎng)相了。盡管我們都知道人不可貌相，但長(zhǎng)相的確又影響著我們。長(zhǎng)相吸引力對(duì)人們第一印象的形成有著重要的影響。一般來(lái)說(shuō)，且先不管對(duì)錯(cuò)，我們傾向于認(rèn)為外貌俊美的人更討人喜歡，更好相處。
我們都會(huì)或多或少地受到“美的就是好的”這一簡(jiǎn)單刻板印象的影響，我們會(huì)認(rèn)為有吸引力的人也有著令人滿(mǎn)意的特質(zhì)，以與其俊美的長(zhǎng)相匹配。而且我們似乎自動(dòng)地做出這些判斷，沒(méi)有絲毫有意識(shí)地思考，我們看到俊美面孔的那一刻就已開(kāi)始了對(duì)它正面的評(píng)價(jià)。這種對(duì)美麗的偏見(jiàn)往往還能使人混淆容貌和才能。我們看到在職場(chǎng)中，在同樣的智力下，貌美之人比一般長(zhǎng)相的人更容易獲得工作，工資更高，晉升也更快。
那么，我們?cè)u(píng)判美丑的標(biāo)準(zhǔn)是否是一致的呢？答案是肯定的，在陌生的人群中，我們一眼看去誰(shuí)漂亮誰(shuí)丑給出的答案基本都會(huì)是一致的。就連新生兒也偏好成人認(rèn)為漂亮的面孔。而且這種共識(shí)具有跨種族的一致性，無(wú)論亞洲人，歐洲人還是非洲人，每個(gè)種族里他們認(rèn)為是漂亮的，在其他種族看來(lái)也會(huì)是同樣的結(jié)果。我們對(duì)男性或者女性的長(zhǎng)相怎樣是吸引力的就不細(xì)說(shuō)了，每個(gè)人都知道。但除了外貌的吸引力外，還存在影響外貌吸引力的其他因素，女性還好，只要有足夠漂亮的外表就會(huì)有足夠的吸引力，但男性不同，帥氣的外表只是吸引力的一小部分，男性要有吸引力除了外表外，還得有金錢(qián)才華方面的吸引力。當(dāng)一個(gè)男性沒(méi)有出眾的外表，但只要他有足夠多的金錢(qián)，他的吸引力就會(huì)強(qiáng)過(guò)那些單純只有長(zhǎng)相吸引力的人。
有學(xué)者確信，我們之所以有對(duì)美麗外表的偏愛(ài)，是因?yàn)檫@是人性演化而來(lái)的傾向，這是人類(lèi)的本性而不是特定文化傳承的結(jié)果。例如有研究證明就以我們現(xiàn)在的美人標(biāo)準(zhǔn)前凸后翹的人更容易生育繁衍后代。當(dāng)然也有特定時(shí)代文化的影響，如燕瘦環(huán)肥就是不同年代的審美觀。所以長(zhǎng)相真的很重要，影響著我們生活中的方方面面，外表漂亮帥氣的人都會(huì)擁有更多的約會(huì)，更多的工作機(jī)會(huì)，更高的收入等，但前提是在其他條件差不多的情況下。
第三種：禮尚往來(lái)：喜歡那些喜歡我們的人。
要想享有成功的親密關(guān)系，我們應(yīng)該追求最有可能回報(bào)我們的伴侶，就像是（愛(ài)的藝術(shù)）里的觀念，愛(ài)不是單方面的付出，愛(ài)是創(chuàng)造愛(ài)的能力。有這樣的一個(gè)公式來(lái)衡量自己對(duì)他人的實(shí)際興趣，以及接近伴侶和建立親密關(guān)系的可能性。
對(duì)未來(lái)伴侶的期望值=伴侶的外表吸引力×伴侶接納自己的可能性。
如果其他條件相同，長(zhǎng)相越好，人們對(duì)他/她的期望值越高。不過(guò)從公式可以看出，伴侶的綜合吸引力如何，取決于伴侶的長(zhǎng)相吸引力和我們判斷伴侶喜歡我們可能性的乘積。如果有人喜歡我們，但卻十分丑陋，這樣的人并不是約會(huì)的首選對(duì)象，同樣有人長(zhǎng)相非?？∶赖⒉辉趺聪矚g我們，我們也不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。最吸引人的伴侶是長(zhǎng)相和自己差不多，也很有可能接納我們的人。
我們期望伴侶接納自己的可能性大小，很大程度上和自己適配價(jià)值及綜合吸引力有關(guān)。高適配價(jià)值的人匹配到的肯定也是高吸引力的人，他們彼此都有條件吸引對(duì)方。但一個(gè)人如果高估了自己的期望值、盲目自信，就會(huì)不斷地招致別人的拒絕，這時(shí)他們?nèi)绻胍獡碛杏H密關(guān)系，往往就會(huì)調(diào)整自己的適配價(jià)值，對(duì)他人接納自己的可能性重新做出估計(jì)。然而大多數(shù)人都害怕被拒絕，不愿意去冒被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，像那些害羞之人、或不夠自信低自尊的人往往就會(huì)去追求不太出眾的對(duì)象，以減低被拒的風(fēng)險(xiǎn)。
通常來(lái)講，人們似乎都能注意到別人接納和喜歡自己的可能性，我們更可能與那些愿意接納而不是拒絕我們的人接近。不過(guò)最好的接納來(lái)自于那些挑剔講究的戀愛(ài)對(duì)象。他們并非來(lái)者不拒，對(duì)每一個(gè)接近自己的人都說(shuō)“yes”，而是只對(duì)他們覺(jué)得對(duì)象充滿(mǎn)吸引力的人去接近，這樣的人更容易建立親密關(guān)系。這也可以算作是有選擇性的故作清高，也就是說(shuō)，除了你想吸引的人之外，任何人想要得到你都是可望而不可即的。那些能付出代價(jià)拒絕大多數(shù)人卻又能高興地接納我們的人，才是最有吸引力的未來(lái)伴侶。相反那些對(duì)每個(gè)人都說(shuō)“yes”的人往往很難與人建立起親密關(guān)系，因?yàn)樗麄儾恢雷约阂蚝味齽e人，別人又因何而吸引他，所以往往都是不了了之。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)其他條件相同時(shí)，不喜歡那些欣賞我們的人也很難。因?yàn)檫@一傾向是與吸引力的獎(jiǎng)賞模式一致的。這一傾向也符合平衡理論的觀點(diǎn)，該理論認(rèn)為人們期望他們的思想、感情和社交關(guān)系能夠保持一致性。
第四種：相似性（喜歡與我們相像的人）
遇上喜歡我們的人具有獎(jiǎng)賞意義。如果能遇上和我們恰好相似的人，與我們有同樣的背景、興趣和品味，也同樣令我們感到愉悅快樂(lè)，也就是俗話(huà)說(shuō)的：物以類(lèi)聚，人以群分。不管是朋友還是戀人，幸福的伴侶在各方面都比隨機(jī)選出的陌生人更為相像，首先是在年齡、性別、種族、教育程度、宗教信仰和社會(huì)地位等人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上的相像。其次是態(tài)度和價(jià)值觀的相像，伴侶間態(tài)度相同的程度和彼此的吸引力有著簡(jiǎn)單直接的關(guān)聯(lián)：共同點(diǎn)越多，彼此越喜歡。最后，伴侶們還可能有著相似的性格，處事風(fēng)格和人格特質(zhì)相像的人往往在彼此邂逅時(shí)就能和睦相處。就像兩位愛(ài)好交際的人或兩位害羞內(nèi)向的人首次相遇往往比內(nèi)向和外向的人彼此相遇更愉快。
相反，相異并不相吸，也許我們會(huì)看到長(zhǎng)相漂亮的人嫁個(gè)了外表并不出眾的人，又或者帥氣的人娶了外表普通的女子。也許看上去并不浪漫，但名望、財(cái)富、健康、才能和長(zhǎng)相等等都像商品一樣，都能用來(lái)吸引心儀的伴侶，那么很顯然，人們總是會(huì)與旗鼓相當(dāng)?shù)娜似ヅ洌覀冎豢吹降氖窃谝环矫娴牟黄胶?，但肯定?huì)有其他方面的條件來(lái)彌補(bǔ)平衡，顯然最終還是同性相吸。所以我們會(huì)看到，會(huì)有女性以年輕、美貌交換男性的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)資源，這樣的匹配非常普遍。這是人們?cè)谟靡环N優(yōu)勢(shì)交換伴侶的另一種優(yōu)勢(shì)，以便得到伴侶類(lèi)似的社會(huì)地位，所以正是他們類(lèi)似的適配價(jià)值，而非任何外在的“相異”，使得他們彼此相吸。
最后一種：障礙（得不到的就喜歡）
人都有努力克服障礙以實(shí)現(xiàn)期望的基本傾向，就像那些父母越是反對(duì)的伴侶越會(huì)努力在一起，在古代傳為佳話(huà)的愛(ài)情故事往往都是私奔的居多，這也是克服障礙實(shí)現(xiàn)期望的傾向?，F(xiàn)實(shí)中也有不少人對(duì)自己得不到的戀人喜歡得死去活來(lái)，也是這種傾向的表現(xiàn)，得不到的禁果格外甜。
