段永平成功的"不秘"訣：本分+平常心

最近由于OPPO以及vivo在手機(jī)領(lǐng)域里的不斷發(fā)展，關(guān)心我們的人越來(lái)越多了。有些東西傳來(lái)傳去傳變了很多，有的甚至是沒(méi)影的事情，所以本人決定借博客來(lái)說(shuō)說(shuō)真實(shí)的我們，說(shuō)說(shuō)一些過(guò)去的事情。 ? ?今天看到一條，還是一個(gè)熟人說(shuō)的故事，說(shuō)馬云聽(tīng)說(shuō)我們厲害后就去了我們那里，然后準(zhǔn)備300億買下步步高研究院。這事具體怎么傳成這樣我不知道，我只想說(shuō)兩個(gè)事實(shí)：1，我們就沒(méi)有步步高研究院這么個(gè)單位，2，我很佩服馬云的很多方面，也和馬云算是好朋友了，見(jiàn)過(guò)多次面，平時(shí)也偶爾會(huì)通個(gè)短信啥的，但我們之間從來(lái)沒(méi)談過(guò)生意。從來(lái)沒(méi)有啊，不然我得多賺多少錢啊!(這句話是玩笑） ? ?人們常說(shuō)的那些：廣告，員工股份分享，經(jīng)銷商入股，網(wǎng)點(diǎn)密布，線下渠道，等等等等---都是不對(duì)的！ ? ?我們的秘訣其實(shí)就是：本分+平常心。 ? ?或者叫公開的秘密……就是“本分”二字！ ? ?極其簡(jiǎn)單但絕不容易，可以一秒鐘看“懂”但絕大多數(shù)人一輩子做不到。 ? ?關(guān)于本分是什么，讀者可以去看陳明永或沈煒的解讀，他們從各自的角度，用不完全一樣的語(yǔ)言做了幾乎一樣的解釋（在我眼里如此哈） ? ?本分是什么？我們理解的本分就是：“做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”。 ? ?什么是“做對(duì)的事情”？難道還有人明知是錯(cuò)的事情還會(huì)做的嗎？看看周邊有多少人抽煙你就明白了。為什么人們會(huì)明知是錯(cuò)的事情還會(huì)去做呢？那是因?yàn)殄e(cuò)的事情往往有短期的誘惑。 ? 其實(shí)，人們往往知道什么是錯(cuò)的事情，只要把錯(cuò)的事情停止做了，就離“做對(duì)的事情”更近了一步。所以，“做對(duì)的事情”其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的事情的時(shí)候要馬上停止，不管多大的代價(jià)都是最小的代價(jià)。 ? ?人們常說(shuō)的“堅(jiān)持到底”，指的是堅(jiān)持“做對(duì)的事情”而不是堅(jiān)持做錯(cuò)的事情！ ? ?很多人都希望知道把公司做好的秘訣是什么，其實(shí)“秘訣”不是做了什么而是不做什么。好的公司都一定是有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的“Stop doing list”，就是“不做的事情”。 ? ?“不做的事情”其實(shí)也分兩類：一類是誰(shuí)都不應(yīng)該做的事情，比如欺騙；另一類是和自己公司的使命和愿景相結(jié)合的。 ? ?下面我舉一些我們自己的“不做的事情”的例子，這也算我們的小秘密吧。 ? ?不做OEM（代工）：最早提出不做OEM的就是現(xiàn)在OPPO的CEO陳明永，不記得是哪年了，大概可能有20年了吧。為什么我們不做OEM呢？長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，我們想建立自己的品牌，我們需要把所有的資源投入到我們自己的產(chǎn)品上。做OEM有很專業(yè)的公司，他們有很專業(yè)的辦法去滿足很多不同的客戶的不同的要求，我們根本就沒(méi)有精力去做這些事情，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)我們是會(huì)輸給那些專業(yè)做OEM的公司的，既然知道長(zhǎng)遠(yuǎn)會(huì)做不過(guò)別人，那我們干脆就不做。記得大概 十五六年前，我還是CEO的時(shí)候，沃爾瑪?shù)墓?yīng)商曾經(jīng)來(lái)找過(guò)我，說(shuō)要給我們下100萬(wàn)臺(tái)的VCD的單子，我在電話里直接就拒絕了。對(duì)方還問(wèn)我，難道價(jià)錢你都不想談嗎？我說(shuō)，對(duì)的，不管什么價(jià)錢我都拒絕，反正你也不會(huì)給我好的價(jià)錢，談來(lái)談去浪費(fèi)大家的時(shí)間。我當(dāng)時(shí)還類似地拒絕過(guò)南方貝爾的代表要下的“巨量”電話機(jī)訂單。當(dāng)時(shí)給我打電話的人還嘟囔著說(shuō)，在中國(guó)還沒(méi)有人拒絕過(guò)我們的訂單呢。（如果你想的是10年20年后的事情，這個(gè)決定其實(shí)非常簡(jiǎn)單且容易。凡事能往前（后）想幾年，往往難度會(huì)大幅度下來(lái)） ? ?不討價(jià)還價(jià)：我剛到廣東時(shí)，就發(fā)現(xiàn)人們?cè)谡勆鈺r(shí)談來(lái)談去談的都是價(jià)格，當(dāng)時(shí)我就想，如果能不談價(jià)錢，那至少可以省掉70%到80%的時(shí)間吧。后來(lái)，我們花了兩三年的時(shí)間，建立了一套銷售體系，確確實(shí)實(shí)做到了所有的客戶在我們這里拿的貨的價(jià)錢都是完全一樣的，不管生意額的大小，沒(méi)有折扣，沒(méi)有返點(diǎn)！也許很多人很難想象，我們這個(gè)公司實(shí)際上是沒(méi)有銷售部門的。 ? ?不賒賬、不拖付貨款、不晚發(fā)工資、不做不誠(chéng)信的事情、不攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（郁悶的是偶爾看到一線的友軍在線上攻擊展開各種攻擊……企業(yè)文化貫徹到神經(jīng)末梢是一件非常不容易的事情）……, 我們的“不做的事情”是一個(gè)非常長(zhǎng)的表，每一個(gè)不做的事情都是有背后的故事和道理和邏輯的，就不一一在此說(shuō)明了。 ? ?什么是“把事情做對(duì)”？這個(gè)可能比較容易理解一點(diǎn)點(diǎn)，但其實(shí)也沒(méi)有看上去那么容易。把事情做對(duì)是一個(gè)學(xué)**的過(guò)程，中間會(huì)犯很多的錯(cuò)誤。如何堅(jiān)持做對(duì)的事情，付出為了把事情做對(duì)的過(guò)程當(dāng)中所需要付出的代價(jià)，其實(shí)是非常不容易的。在把事情做對(duì)的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)是沒(méi)有辦法避免犯錯(cuò)誤的，比如打高爾夫的人，是沒(méi)有辦法避免偶爾把球打下水的，能做的僅僅是如何能降低犯錯(cuò)誤的概率。 ? ?平常心：平常心其實(shí)就是在任何時(shí)候，尤其是在有誘惑的時(shí)候，能夠排除所有外界的干擾，回到事物的本質(zhì)（原點(diǎn)），辨別事情的是非與對(duì)錯(cuò)，知道什么是對(duì)的事情。 ? ?最后，順便說(shuō)個(gè)“把事情做對(duì)”的小例子。 ? ?前面講過(guò)，把事情做對(duì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)**過(guò)程，學(xué)**能力和所受過(guò)的教育程度是非常重要的。我是七八年上的大學(xué)，當(dāng)時(shí)連電腦都沒(méi)學(xué)過(guò)，基礎(chǔ)也非常不好，自己又是個(gè)非常懶散的人，不是那么愿意去學(xué)那些新的東西，所以一直覺(jué)得自己不是一個(gè)做CEO的好的人選，所以，我就找到了比我更好的人選?，F(xiàn)在OPPO以及vivo的CEO都比我年輕大概10歲，所受的教育程度以及學(xué)**能力都比我強(qiáng)，對(duì)企業(yè)文化的理解也和我一樣（我們叫同道中人），所以我當(dāng)時(shí)選擇了離開一線。 十多年過(guò)去了，今天我可以非常得意的說(shuō)，我確實(shí)是對(duì)的。在這里我也可以非正式的宣布，我已經(jīng)于十幾年前離開了CEO的位置（其實(shí)我早就不在其位也不謀其政了）。雖然作為founder（創(chuàng)始人）之一，我依然會(huì)非常關(guān)注我們公司（和所有人一樣，我了解我們公司的辦法目前主要是從網(wǎng)上），但早就不參與任何一線的決策了。網(wǎng)上說(shuō)的所謂的運(yùn)作或者遙控是完全不存在的。 ? ?順便補(bǔ)充一下，我們的教育電子公司做的其實(shí)也很好，在國(guó)內(nèi)的教育產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)中應(yīng)該也算是最好的一個(gè)了， CEO也非常的年輕（對(duì)我而言哈）。 ? ?另外，有空我會(huì)寫一些我能記得的回憶（都是十幾年前的事情），以及相關(guān)的對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理解或感悟。由于離開一線的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，回憶的東西未必準(zhǔn)確，而且所有我不喜歡的東西我都會(huì)想不起來(lái)的。 ?（以上所有內(nèi)容均摘自段永平博客）

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