談判，我們一般認(rèn)為只有在商業(yè)場(chǎng)合中才會(huì)用到。其實(shí)不然，日常生活中，我們想要說服別人的每個(gè)瞬間其實(shí)都是在談判。
想要閨蜜陪自己去逛街，讓男朋友給自己買心儀的裙子，和老板談升職加薪等等，其實(shí)都需要用到談判技巧。
那么具體該如何去做呢？
一、目標(biāo)至上
談判的第一步，就是明確目標(biāo)，就是你希望在這次談判中得到一個(gè)什么樣的結(jié)果。
很多人在談判的過程中，忘記了初衷。
像男女朋友之間這種情況就非常多見。比方說，女朋友一開始是想讓男朋友洗一下碗，多做一點(diǎn)家務(wù)，結(jié)果到最后卻演變成對(duì)方不在乎自己，不愛自己，對(duì)方太自私，不顧及自己的感受等等，最初的問題沒有解決，卻已經(jīng)讓矛盾激化。
二、關(guān)注對(duì)方
在談判的過程中，不僅要知道自己想要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果，也要了解并滿足對(duì)方的需求，才更容易讓談判水到渠成。
001要尊重對(duì)方
比方說你迷路了，不知道怎么去自己的目的地，這時(shí)候你看到一個(gè)清潔阿姨在打掃衛(wèi)生，你想周圍沒有其他人，只能問她了。這個(gè)時(shí)候你的態(tài)度很關(guān)鍵，如果你認(rèn)為別人只是一個(gè)清潔工，而言辭之間充滿蔑視的話，相信你是達(dá)不到自己的目的的；但是如果你是以一顆尊重對(duì)方的心去問路的話，相信對(duì)方也會(huì)樂于為你指路。
《說岳全傳》中講到這樣一個(gè)故事：
岳飛和牛皋一同赴京趕考的考前頭一天，牛皋想去看看武試考場(chǎng)到底啥模樣，于是獨(dú)自一人出門。遇見一個(gè)老頭，問：“喂！老倌，去校場(chǎng)咋走？”老頭抬頭一看，見這位武士面目不善，又出言粗俗，即顯不悅之色。當(dāng)下緘口不語，顧自未予搭理只與牛皋擦肩而過。結(jié)果牛皋走了許多冤枉路才找到京城校場(chǎng)。岳飛在旅店好長時(shí)間不見牛皋人影，估計(jì)他去了校場(chǎng)。恐牛皋行為粗魯莽撞，無端惹事，也離開旅店去找牛皋。路見一老者，拱手道：“敢問老伯，去校場(chǎng)的路怎么走??？”老伯詳細(xì)指點(diǎn)路徑。岳飛不多時(shí)來到校場(chǎng)。
同樣的問路，得到的卻是不同的結(jié)果，毋庸置疑，是否尊重對(duì)方是最直接的原因。
002了解對(duì)方的訴求
談判不是單方面的讓對(duì)方聽自己的，而是在了解對(duì)方需求的基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成的共識(shí)。
比方說，想讓男朋友洗碗，你可以說：親愛的，我做飯有點(diǎn)累了，你可不可以去洗一下碗呀？他可能就會(huì)說：我現(xiàn)在有點(diǎn)事，晚點(diǎn)洗哦。那你就知道了，他不是不想洗，只是現(xiàn)在有點(diǎn)事而已。就不至于升級(jí)到你為什么不洗碗？所有的家務(wù)都應(yīng)該我一個(gè)人做嗎？的矛盾中。
003千萬不要打斷對(duì)方
每個(gè)人都有傾訴的欲望，如果對(duì)方在表達(dá)的時(shí)候你粗暴地打斷了他，他的思緒并沒有中斷，你沒有聽完他的想法，而他也聽不進(jìn)你說的話。如果由此，造成他的惱怒，談判就更難成功了。
三、活用策略
001情感投資法
就是多多向?qū)Ψ教峁┣榫w價(jià)值，多多感謝對(duì)方的付出，或者理解對(duì)方的為難，這樣對(duì)方可能愿意為你讓步。
002循序漸進(jìn)法
《出奇制勝》中就有講到一個(gè)故事：換梯術(shù)
換梯術(shù)來源于美國的一個(gè)教派，這個(gè)教派會(huì)讓會(huì)員去玩一個(gè)名為“更大或更好”的游戲，幾十人每人一根牙簽，然后在晚上敲開陌生人的房門，用牙簽去向房主換更大的或更好的東西。
一開始牙簽最多能換一份舊報(bào)紙，或者換一盒口香糖，但隨著換的次數(shù)越多，有人用牙簽換了口香糖，然后用口香糖換一副手套，再用手套換一個(gè)微波爐，隨著不斷的交換，有人竟然換到了一輛車，有人竟然換到了一棟別墅。
一開始用于和別人交換的牙簽或者火柴都不重要，這個(gè)游戲的核心點(diǎn)在，當(dāng)你敲開別人房門的時(shí)候，你開口索要的是“更大或更好”，而不是換“同樣的東西”或者換“更小或更差”。
這里其實(shí)也運(yùn)用了“循序漸進(jìn)”，如果你一開始就想用牙簽去換別墅，別人估計(jì)會(huì)認(rèn)為你瘋了，但是通過一步一步的交換，最終卻實(shí)現(xiàn)了。
在談判中也可以運(yùn)用類似的方法，先提出一個(gè)小的，容易達(dá)成的要求，再在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢提出更高的要求。
003同仇敵愾法
在談判陷入僵局時(shí)，我們可以中斷談判，換一個(gè)雙方都感興趣的話題，如抱怨一下天氣，，抱怨一下當(dāng)前社會(huì)上的不良現(xiàn)象等等。這樣會(huì)拉近雙方的距離，讓談判更加順利。
掌握了這些方法，會(huì)讓我們更有說服力，更加容易在談判中取勝！
