六、“門徒制”與“投名狀”的陽謀論
“權(quán)力只對權(quán)力來源負(fù)責(zé)。這句話你好好琢磨琢磨，王思庭同學(xué)?！碧骑L(fēng)墨依稀記得，那是孟德斯鳩幾百年前的名言。
職場上最看重所謂的“門徒制”，一般來說，誰招聘的人聽誰的。如果職場新人心里沒數(shù)或者輕易的改換門庭，往往會被眾人詬病，最后的結(jié)果不會太好。大概率誰也不敢再重用，就像相聲界的那幾位，叛出師門之后沒一個(gè)混的好的。
“那我現(xiàn)在是誰的‘門徒’啊？之前姓唐，現(xiàn)在姓啥？”王思庭咯咯咯咯的笑了起來，“老娘特么現(xiàn)在只是金錢的‘門徒’，從今天開始請叫我‘錢夫人’?！?/p>
“不要做無謂的心理掙扎...... ‘錢夫人’......上個(gè)月你卡里的錢是誰給你發(fā)的，心里沒點(diǎn)數(shù)么？”
王思庭聳了聳肩，一副滿不在乎的輕蔑。
“所謂的‘門徒制’主要看終級面試官是誰。一般來說，終級面試官有最終決策權(quán)，直接決定是否能拿到offer。銷售總監(jiān)的權(quán)力根源就是終級面試官，其次才是直接上司。
“銷售總監(jiān)的終級面試官大致分為三種情況：企業(yè)老板兼CEO（參與管理）、職業(yè)經(jīng)理人CEO或小股東兼CEO（大股東參與部分管理）、純職業(yè)經(jīng)理人CEO。這三種的面試技巧和入職以后的匯報(bào)方式幾乎完全不同。其中第二種最復(fù)雜和微妙，一旦處理不好很容易兩面不討好?！?/p>
“碰到第一種情況的銷售總監(jiān)是比較幸運(yùn)的，在管理層級上來說只需向一個(gè)人匯報(bào)和負(fù)責(zé)即可，溝通成本低且高效。也避免了多層交叉管理的企業(yè)內(nèi)耗。銷售總監(jiān)工作起來容易放開手腳?！?/p>
“碰到第三種情況的銷售總監(jiān)工作難度會大大降低，生存環(huán)境也會舒適些。與純職業(yè)經(jīng)理人的匯報(bào)和溝通一般比較順暢，雙方有比較相同的KPI和比較同頻的思維方式。銷售總監(jiān)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是老板出手清洗管理層。一旦如此，作為CEO的左膀右臂幸存的可能性比較小?！?/p>
“而第二種情況是職場最常態(tài)，老板參與管理，與CEO一起共掌企業(yè)。這個(gè)時(shí)候銷售總監(jiān)的面試流程分三種:HRD-CEO-BOSS/HRD-CEO/HRD-BOSS-CEO。前者的概率比較大，因?yàn)殇N售總監(jiān)崗位的重要性，老板一般來說希望保持對銷售總監(jiān)較高的影響力。如果面試成功，說明這兩個(gè)對候選人都認(rèn)可；中間情況的概率比較小，CEO一般來說會將面試結(jié)果匯報(bào)給老板。老板如果沒有終面，就會給以后銷售總監(jiān)的工作開展留下隱患。因?yàn)镃EO此刻認(rèn)可不代表老板此刻認(rèn)可；最后一種概率更小，如果發(fā)生這種面試順序要提高警惕。要么老板是個(gè)權(quán)力欲極強(qiáng)的人，CEO淪為附庸般的存在；要么對CEO已經(jīng)不再信任。銷售總監(jiān)入職后隨時(shí)面臨著卷入內(nèi)斗的漩渦中。能存活下來并能干好工作的銷售總監(jiān)需要極高的情商和智商。”
“面試其實(shí)就是了解候選人和雙方建立信任的過程。如果能給到你offer，說明最起碼在那一刻面試官是認(rèn)可和欣賞你這個(gè)人的，愿意給你一個(gè)機(jī)會試下。”
“入職之后，就又該你收‘門徒’了。銷售的成才方式跟別的工種不太一樣，基本上是純實(shí)戰(zhàn)派。不像別的工種有章可循，商學(xué)院沒有專門教人做銷售的課程?；旧隙际锹殘錾蠋煾祹降?，這種‘傳、幫、帶’的古法。”
“‘打仗親兄弟，上陣父子兵。’賣死力的起初都是跟銷售總監(jiān)發(fā)生‘門徒’關(guān)系的人。銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)更講究所謂的‘門徒’，從來都是涇渭分明。誰是誰的人，誰跟誰什么關(guān)系，大家心里都明白。大部分銷售總監(jiān)的心眼兒其實(shí)都不大，業(yè)績一旦穩(wěn)定馬上就搞‘清洗’、‘血統(tǒng)’......那一套?！?/p>
“職場這個(gè)生態(tài)圈，每個(gè)人都有自己的生存方式。自己能長久存活下來是第一要義。在這個(gè)前提下，觸碰他人自我生存空間的人和事兒都是他的敵人。即便是你占好了隊(duì)，關(guān)鍵時(shí)刻也有可能被犧牲掉。有些高管用人套路玩的很純熟，如果你在入職工作后因?yàn)楦鞣N原因被淘汰，他也不會幫你說話，以免引火燒身；反之，如果你能留的下來，自然還是他的‘門徒’他的人，得聽他的?！?/p>
“聽起來有些‘陰謀論’的味道...是不是還得納“投名狀”?。俊蓖跛纪タ┛┮恍?，臉色已經(jīng)不似之前那般陰郁。她用小勺挖了一塊絲絨蛋糕，泡到咖啡里，然后稀里嘩啦的送到嘴里。據(jù)說這么吃能帶給味蕾不同的刺激，很多女孩都喜歡這么吃，盡管看起來不太體面。李蒙看著王思庭拖泥帶水的吃相，心里覺得好笑的很，他無論如何也學(xué)不來女生這個(gè)舉動，也不明白為什么她們會用這么個(gè)吃法。
“‘投名狀’是古代非法組織成員為了表忠心做一些非法行為。用在職場上不大合適吧，你是小說看多了吧？林沖入伙斗楊志、龐青云謀殺趙二虎......古代封建制度下的那套玩意兒，聽聽也就算了?！?/p>
“我更希望你能理解為‘陽謀’......”唐風(fēng)墨正色以對，“中國的企業(yè)，越是組織嚴(yán)密就越是強(qiáng)大，一個(gè)企業(yè)的核心只能有一個(gè)，否則無法快速發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的核心管理團(tuán)隊(duì)，整體思路要保持高度一致才行。一旦管理層出現(xiàn)混亂，企業(yè)根本存活不下去。銷售總監(jiān)要想做好本職工作，必須要有足夠的‘政治智慧’。在企業(yè)所謂的‘站隊(duì)’和‘表態(tài)’是一門藝術(shù)，是有人支持你把工作做好的前提?！?/p>
從宏觀發(fā)展的角度來看，一切都是“陽謀”。與中央時(shí)刻保持思路高度一致，就是對企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)任......這并不丟人。
“我倒是想納‘投名狀’，以表忠心。”李蒙插了一句，“關(guān)鍵是我拿什么來納這個(gè)‘投名狀’??？除了這一百多斤的肉身，身無長物啊......核心技術(shù)沒有，錢不也沒有......要是在古代落草為寇，我下山殺個(gè)人就是了......現(xiàn)在怎么納，納不進(jìn)去啊？”
“你這一百多斤的肉身是最值錢的，老弟?！碧骑L(fēng)墨伸了個(gè)懶腰，又摸出折扇開始搖，指了指腦袋，“這兒是最值錢的......銷售總監(jiān)這個(gè)崗位上的人，說話份量是很重的，不必妄自菲薄?！?/p>
“而所謂的‘投名狀’只是江湖上的一套說辭，我更愿意理解為，銷售總監(jiān)認(rèn)可企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標(biāo)，并敢于大膽的投入青春、激情和聰明才智干好本職工作，為新老板帶來更好的發(fā)展機(jī)會。這就是你最好的‘投名狀’。”
“如果你把在行業(yè)積累多年的經(jīng)驗(yàn)、資源貢獻(xiàn)到新公司，那就是‘投名狀’的加分項(xiàng)了?！?/p>
“但不管你怎么選擇，工作狀態(tài)一定要調(diào)整到最佳。只要你是一心為了企業(yè)，一切為了工作，踏實(shí)肯干、人品端正。時(shí)間久了，大家逐漸了解和認(rèn)可你這個(gè)人以后，你的工作自然也就慢慢好干了。”
唐風(fēng)墨說完望了望窗外，想起了很多年前的一幕又一幕。他倒更希望讓這些銷售界的“后浪”們永遠(yuǎn)接觸職場陽光美好的一面......最好永遠(yuǎn)不要接觸到職場陰暗無恥的另一面。
盡管這只是他的一廂情愿。
他很清楚，職場上“人玩人”、“背黑鍋”、“吃人不吐骨頭”等場景他們遲早都會碰到。
早碰上早明白。
有些企業(yè)和老板是并不值得你拋家舍業(yè)、長期追隨的。一旦判斷不好，幾年的青春和時(shí)間就會白白消耗掉。
而銷售總監(jiān)被犧牲和拋棄的時(shí)候，沒有人會為你掉一滴眼淚。
有的只有背后的恥笑和不屑。
