下面來寫一下關(guān)于市場活動中校區(qū)門口客戶群的內(nèi)容，這里主要寫一下在初中的市場活動

在初中階段，學(xué)生已經(jīng)比較大了，除了剛上學(xué)前幾天會有家長負(fù)責(zé)接送，平時學(xué)生自主上下學(xué)，一般在重大考試期間，家長會在考場外陪伴孩子，這部分家長身份占比70-90%是爸爸、媽媽。

這個階段的學(xué)生自主性比較強，選擇教培機構(gòu)的時候，家長往往會尊重孩子自己的意愿和想法。

市場活動一般集中在重大考試期間，只有這個時間段家長會聚集在考點周圍。初中階段的家長比較注重孩子的學(xué)生成績，所以家長一般對提分、師資比較看重，特別是初三的家長。而這個階段的學(xué)生比較喜歡扎堆，看著一起的同學(xué)報什么學(xué)校，會以此要求家長。特別是看到一起的同學(xué)在其他學(xué)校學(xué)習(xí)成績突然提高了。

那么關(guān)于初中考試期間的人群如何去細分做活動呢？

一般重大考試期間，特別是中考期間，家長匯聚，各大機構(gòu)也云集于此，一時間宣傳單頁各類小禮品眼花繚亂，如何在短時間內(nèi)拿下家長做升級報班至關(guān)重要。

一般家長會在考前一個小時左右陸續(xù)趕到考場，因為考試會提前半個小時陸陸續(xù)續(xù)經(jīng)常。趕到考場附近陪考的家長群體平時開家長會彼此都熟悉了，所以考試期間也喜歡扎堆聊天，當(dāng)然也有一些比較單一的家長，在一邊或抽煙或玩手機或靜靜的站著。

此類市場活動視家長的時間和狀態(tài)大致可以分為四種情況：一、趕到考場等待孩子進入考場，二、孩子進入考場繼續(xù)等待，三、趕到考場等待孩子出考場，四、孩子出考場后

先說第一種狀態(tài)，趕到考場等待孩子進入考場，這個時候其實是做市場活動最好的時候也是最不好的時候。最好的時機在于先入為主的第一印象，如果這個時候能夠占據(jù)家長心中第一印象并牢牢的守住，那么家長有需要大概率會想到這個機構(gòu)；當(dāng)然這也是最不好的時候，因為家長非常的焦慮，完全沒有心情去看你遞過來的宣傳品。

第二種狀態(tài)，在考生陸續(xù)進入考場后，家長心情慢慢的平定了，這個時候其實是做好交談的時候，家長的狀態(tài)已經(jīng)放松了，可以跟家長邊聊邊引導(dǎo)到產(chǎn)品上去。

第三種狀態(tài)，等待孩子出考場，這個時候家長也非常的焦慮，因為不知道結(jié)果，當(dāng)然這個時候也是比較適合給家長做一些課程引導(dǎo)的時候，一旦結(jié)果非常理想，家長基本會考慮報班了。

最后一種狀態(tài)，孩子走出考場了，這個時候家長孩子都會比較著急的想回家，這個時候其實推市場活動難度會大一些，家長要準(zhǔn)備飯菜，孩子考了一門累了要休息，也要準(zhǔn)備下一門的考試，所以這個時候不妨傳單一下，留一個印象。

以上是關(guān)于初中階段，接送孩子人群的細分、心理分析及市場開展的個人見解，歡迎拍磚。

最后說明一下，這里講的是小微機構(gòu)的普遍的做法，因為我們都知道，大機構(gòu)都有財力物力來支持自己的市場團隊更有談資的去談一些合作，或者很早就開始一些廣告活動。