在2016年時，我們和好幾個客戶商談了產品。但因對方覺得我們價格過高，最后都放棄了。當時心里就在想，沒辦法了，怎么談他們都不愿意接收。感覺自己無能為力。
我就思考到底是我沒有足夠努力還是事情確實沒法進展了？
在2018年上半年，我又遇到了同樣的情況。雖然我很努力但仍然有得有失。如果再來一次，我會這樣做。
1.我先分析是是事情無法推進，還是自己對自己否定后，自己不愿意去推進；如果是后者，那我們就進行下一步；
2.把我無法推進中的無法，換成開放性的詞語，我如何才能推進，還有什么可以做的，我怎樣做才能推進；
3.接著，在這些問句前面加上，有哪些方法，哪些資源，哪些思路可以幫到我，推進這件事；
4.再加上動態(tài)詞語，我現在就開始行動，篩選出哪些方法思路，并讓它們幫到我持續(xù)改進談判技巧，思路，進而持續(xù)改變談判結果。
這種方式是在項目談判還有余地，可談的條件下才行。
在談判出現僵局時，思考我還有什么辦法可以做，去充分溝通尊重客戶意愿？想法設法嘗試各種可能，減少矛盾？考慮清楚雙方條件，把雙方的條件不斷拉近，為最后達成一致做好鋪墊。
