復盤羅振宇總的年度演講（2015）

【開篇】

當你有事情沒做的時候，會有憂傷，隨著年華老去，很多事情變得來不及，但是當那個時刻過去的時候，你該怎樣還是怎樣，但我們的人生還是需要這種特殊的時刻去提醒自己。由時間的尺度，當維度開掘得越深，屬于人性的光輝，就越加燦爛。我們用時間累積自己，用時間寄托未來，用時間提醒當下。

現(xiàn)代的人大多都記不住事情，因為每個人關(guān)心的點都不一樣。目前的輿論基本上掌握在互聯(lián)網(wǎng)媒體的手里，他們掌握了巨大的話語權(quán)，他們眼光和趣味的局限性，本身也在扭曲這個世界。真正的事實因為沒有媒體的公開，所以變得不為人知。越是多元化，看到的世界就越扭曲。媒體呈現(xiàn)的不一定是真的世界。我們看到的是最熱鬧的新聞，未必是這個世界的真相。

真實的世界到底怎么樣？也許我們永遠也搞不清楚，但總有一些人做出洞察的努力，撥開表象的迷霧。我們需要將表象揭開，洞察到最深的本質(zhì)，我們處在信息的豐巢，信息在逐漸增多，但是得到的信息卻越少。真正有價值的信息在于重新幫助觀眾，呈現(xiàn)他眼前看到的世界。

我們所有人都在構(gòu)建一個偉大的商業(yè)文明，舞臺上的大人物上演劇情，給這個時代構(gòu)建的文明留下了商業(yè)層累。商業(yè)是美麗的，是最有可能公平的創(chuàng)造手段，正確對待商業(yè)，就能更好地給生活和未來帶來影響和變化。

【互聯(lián)網(wǎng)恐慌】

互聯(lián)網(wǎng)像幽靈，在中國大地徘徊了非常多年。很多企業(yè)家恐慌它，要轉(zhuǎn)型。所謂的恐慌是因為沒有觸及到所有的數(shù)據(jù)面，恐慌是被自己，被環(huán)境制造出來的，只是表象。貓羨慕狗的時候，狗好受嗎？即使是巨頭也會恐慌，無論壟斷地位有多高，規(guī)律來說，所有事物都有自己畏懼的事情，畏懼食物鏈上不同維度的競爭對手。還有一點原因是不愿意離開已有的溫暖的機制，一個組織的解散不是從業(yè)者的失敗，是組織的失敗。

把時間要素帶到思維長線當中，不畫藍圖和規(guī)劃，像小蟲子一樣站在每一個時間點上找到最佳的策略，從這個角度理解轉(zhuǎn)型，我們的角度和結(jié)論就會不一樣。一時間的強弱勝負，變得不再重要，結(jié)果是諸多環(huán)境變量互相疊加作用和馴化的結(jié)果。所有生存的物種都是成功者，他們都是時間的朋友。

用生物學的視角理解商業(yè)，生物學的對面是機械學。面對互聯(lián)網(wǎng)我們應該換一種思維模式給他打交道。用生物學的思維來思考今天的商業(yè)結(jié)論：何須轉(zhuǎn)型，只要成長，這片土壤太肥沃了，正是萬物生長。創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)就是頭一天還覺得擁有整個世界，但是第二天覺得世界正在離他而去。誰當下成功，誰未來成功，這都說不定。

不管環(huán)境里出現(xiàn)了什么樣的新物種。我們都無法變成他，轉(zhuǎn)型是妄念。如果出現(xiàn)了新物種，該死的會死，該活的還會活著，適者生存才是叢林法則，新物種和老居民并不是你死我活的關(guān)系。能折射出環(huán)境變量的，才能夠成為重大和重要的事。

【資本寒冬】

資本是一片海洋，不是孤島，不是具體的力量。創(chuàng)業(yè)潮度過，資本就會來臨一個小小的寒冬，以各種的方式展示出他的擔心。創(chuàng)業(yè)的成本大幅度下降，經(jīng)濟越發(fā)達資本越不值錢，資本會越來越謙卑。資本在追逐優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和增值的機會，即優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)瘋狂到，業(yè)務不順利也可以創(chuàng)業(yè)。這個時代連瘋子都在創(chuàng)業(yè)，說明這個國家的聰明人都應該出去看看機會。年輕人最能浪費的就是時間，最適合創(chuàng)業(yè)的，就是聰明年輕且貧窮的人。

王東岳的<物演通論>，把上百億年的宇宙演化史，和一萬年的人類文明史全部打穿，可以發(fā)現(xiàn)，人性是物性的綻放，人道是天道的存續(xù)。在生物演化，宇宙粒子的演化上的劇情上，一直在重演，今天我們看到的東西絕不是第一次出現(xiàn)。

讀懂生物學就能讀懂，資本和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，其實也是在做多元化的結(jié)合，更好的適應。但是在這個過程當中，需要方向的正確性。商業(yè)世界的行為和動物之間的行為是一致的，資本是雄性，創(chuàng)業(yè)者是雌性。對于資本來說，創(chuàng)業(yè)者只是同一賽道上的兩個團體，市場只要有紅利，不需要爭奪紅利，競爭是為了激發(fā)紅利。

【O2O】

O2O大戰(zhàn)是各種資本的拼搏，對于消費者來說都是好事，但是背后資本很受苦。合并不是結(jié)局，永無寧日，因為競爭者總是出現(xiàn)，商業(yè)環(huán)境永遠不可能天下大同，永遠是殺戮不斷。每一代的連接技術(shù)都會產(chǎn)生這樣的奇跡，互聯(lián)網(wǎng)在這種技術(shù)的迭代當中產(chǎn)生一波又一波的紅利。而連接建立在基礎(chǔ)設(shè)施上，積累在人類層累文化的結(jié)構(gòu)上面，平臺的獲利者未必是平臺本身。連接者本身未必獲利，連接后的人可能才會享受到紅利。鐵路沒有得到大發(fā)展，但是通過鐵路而獲利的企業(yè)不計其數(shù)。找到新的產(chǎn)業(yè)模型和交易入口，識別到真正的紅利。

現(xiàn)在的人們可以享受到各種生活的便利，這個社會給你提供了相當多的工具，這是市場經(jīng)濟的重大勝利和成就，O2O為大眾打造了一個更方便和自由的生活?，F(xiàn)在的社會正在出現(xiàn)一種奇怪的結(jié)構(gòu)，對經(jīng)濟通票的基礎(chǔ)上，不一定誰會掙得更多，目的是追旋轉(zhuǎn)的賽道，我們的社會再也不是一個金字塔結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的商業(yè)世界就是仙人掌，每個個體只要選對領(lǐng)域，都可以突出。終端從業(yè)者有了尊嚴，想要的是自由，只要勤于思考，就可以擁有一份收入。現(xiàn)在是一個搶錢的時代，沒有功夫再磨磨唧唧。

【兩只妖股】

樂視，與暴風影音?！?strong>打牌最重要的是不下牌桌”?！?strong>拿什么堅強，不過就是死撐”?！?strong>人的本質(zhì)就是社會關(guān)系的總和”。當新物種到來時，我們要接受他的存在，當資本成為糧食去支持新物種發(fā)展的時候，就是市場上全新的存在。

在社會關(guān)系下成長下來的企業(yè)，會有企業(yè)自己的基因。有些發(fā)布會的目的是為了從二級市場上拿到更多的融資，去做企業(yè)想做的事情，說直白也是無奈之舉。不同角度，不同時代都有人在干著同樣的事。小孩子才分對錯，成年人只看利弊。改變世界是為了賺錢，還是賺錢為了改變世界，沒人能說清。對于一個新事物，我們從看不見，看不起，看不懂，來不及，我們必須要提前學會辨識新物種，共存，觀察，學習。

【IP大爆發(fā)】

人之所以會協(xié)作，是因為有統(tǒng)一的社交貨幣，而社交貨幣決定了IP屬性。人之所以會競爭，無論有多少次的并購，大規(guī)律永遠不會變，永遠會有競爭者。沒有永遠的霸主，只有新的模式，不斷出現(xiàn)在進化，沒有終極，永無寧日。人和世界的關(guān)系不再是人和人的關(guān)系，變成了人和物，人和制度，人和機構(gòu)的關(guān)系，與其緊密的社交關(guān)系讓位給了法律。在互聯(lián)網(wǎng)時代，稀缺性又被重新的定位，那個萬物有靈的時代又回來了。人類商業(yè)交易的最核心因素是稀缺性，你的報酬和你的勞動不可替代性成正比。

世界是平的，除了每個人的努力和天賦，沒有什么東西能夠讓你比別人更容易成功，大家的天賦其實差不多。因為跑道不同，每個人都可以隨時起跑，憑借努力可以比周圍人高出一丁點兒，也許就是珠穆朗瑪峰。厲害的人不是自己厲害，沒事，跟他一起合作的人厲害。

?IP生意很火爆，人人都需要存在感。那些無憂無慮的日子，你需要理解在這個環(huán)境里的人，首先你需要讀懂他們喜歡的IP。流量，價格，人格（品牌），這些構(gòu)成了商業(yè)交易的基礎(chǔ)。

未來的一切交易都是社交，一定要因為 IP帶來的結(jié)識，結(jié)識帶來的社交動作，社交動作帶來交易。理解IP，成長為IP，擁有IP，利用IP，把握住互聯(lián)網(wǎng)賽道的機會。

【支付大戰(zhàn)】

互聯(lián)網(wǎng)金融分為基礎(chǔ)層，中間層，應用層。第三方支付屬于互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)層，為什么這個市場有如此多的競爭，正是因為打入基礎(chǔ)層后，各種金融的商品都會衍生，而用戶則是消費這些金融產(chǎn)品的產(chǎn)生。

數(shù)據(jù)比你更了解自己。金融數(shù)據(jù)的聯(lián)系目的是為了風險服務。金融抄了全球經(jīng)濟的后路，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又抄了金融的后路，一切的經(jīng)濟形態(tài)最高表現(xiàn)形式都是金融。

【大數(shù)據(jù)和云計算】

中國商業(yè)文明的程度表現(xiàn)在兩個方面，一是造路，二是造車。數(shù)據(jù)將是未來世界最重要的生產(chǎn)資料，不僅要擁有數(shù)據(jù)，還有擁有處理能力。用大數(shù)據(jù)可以創(chuàng)造價值，用大數(shù)據(jù)也可以作惡。未來已經(jīng)來臨，只是尚未流行。

【微信】

真正牛逼的產(chǎn)品已經(jīng)不需要宣傳了，因為消費者需要他的存在。微信是社交平臺是超級流量入口，是移動錢包，是一種生活方式。微信是你自己在虛擬世界的一個景象。微信已經(jīng)不止只是一個應用，而是一個基礎(chǔ)設(shè)施。以人為中心，將整個世界重新組織起來?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，世界以人為中心重新組織，最終的目的是讓所有的一切高效的整合與協(xié)作。

【小米】

好萊塢有一句名言，我們必須盡快地制造明星，然后再親手毀掉它。量級的成功本質(zhì)上都是因為外部環(huán)境的改變，或者說由自身改變了外部環(huán)境，科技的魅力，就是在于技術(shù)的進步，可以讓消費者擁有更好的東西。

【未來的機會】

要想趕上連線的窗口，機會時代甚至對你的出生年齡都有要求，所有行業(yè)的窗口期都在縮短，甚至是即使創(chuàng)業(yè)成功，也難以守住江山。商業(yè)是一個權(quán)衡利弊的游戲。放眼于時間，要看到點的成長價值。好的投資生意是：在時間的流逝中，長期穩(wěn)定增長的生意，比如可口可樂。

蘋果公司給我們提供了現(xiàn)象級的思考，一是一定要不惜代價追求市場份額嗎？二是一定要找到產(chǎn)品之外的盈利方式嗎？這為我們指出了另外一條路，把注意力放在自己擅長的領(lǐng)域，也就是網(wǎng)絡(luò)當中的點上，第二是追求當下的利潤，而不是未來的某個連線型的設(shè)想，第三是這條路一旦走通,連線的可能性反而打開了，越是深入網(wǎng)絡(luò)時代，越是要找到哪些單點突破的方法，術(shù)業(yè)有專攻。

利用最新的基礎(chǔ)設(shè)施，改變產(chǎn)業(yè)原來的結(jié)構(gòu)，打開全新的交易入口，商品或者服務。中國商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施正在發(fā)生質(zhì)的變化，學會和資本共舞，學會撕開新人格的交易入口，學會利用大數(shù)據(jù)。最有價值的是要咬牙堅持，堅持改善，等待時間的回報，第二是要對自己狠一點，這是造就IP的笨辦法，但是人人都能做到。

【關(guān)于老】

老是一堵墻，穿越不過去的墻。但老人也有老人的優(yōu)勢，那些已經(jīng)成功已久的公司像是牌桌上一個籌碼超級多，不斷出牌的人，可能你只能看到他贏的少，輸?shù)亩啵?strong>但是他卻有資本一直玩下去，直到最后贏一把大的。老人不但輸?shù)闷穑驳鹊闷?。我們需要回到層累結(jié)構(gòu)上，來看這件事情，人類的知識積累就是一個典型的層累結(jié)構(gòu)。

歷史科學的巨人也是站在了諸多偉大的基礎(chǔ)科學上，文明也是通過這種結(jié)構(gòu)進步的，商業(yè)也是如此，每一代偉大的公司都是建立在上一代的基礎(chǔ)上，也在為下一代的商業(yè)做技術(shù)鋪設(shè)。商人的動機可以因此，用自己那微不足道的實際知識，來換取自己需要或短缺的物品和服務。

<有限與無限的游戲>，有線游戲是以游戲結(jié)束為目的，比的是誰能贏。無限游戲目標是讓游戲本身繼續(xù)下去。這就是有擔當?shù)睦弦惠吰髽I(yè)家的初心。這些老人和他們的公司有可能會繼續(xù)沉默下去，繼續(xù)在你注意不到的地方擴張。

【結(jié)語】

我們每一個人，都還沒有抵達自己心目中的理想之地，我們每一天，奪路狂奔，我們對于過去的不滿意和對于未來惶惑。窮人區(qū)干活的人渾身是勁，不眠不休，每個人都焦躁不安，又充滿希望。生物學貫穿始終，人類進步還需要：思想，技術(shù)，資本。觀察2015年的中國商業(yè)，適用三點。

一是進托邦，是指自啟蒙時代和科學發(fā)明時代以來，我們每一年的創(chuàng)造都比我們每一年的破壞多出那么一點。創(chuàng)造和創(chuàng)新就從能力和手段變成了信仰當中的必選項。二是了不起的不對稱，增長之所以不可逆轉(zhuǎn)，這是因為創(chuàng)造通常多于摧毀。無論你將創(chuàng)新是多么的微不足道和不符合邏輯，它都將成為其他創(chuàng)新啟動的平臺。三是復利，理解復利的魔力和獲得它的困難是，理解許多事情的核心和靈魂。

我們在認知當中帶入時間的維度，會發(fā)現(xiàn)時間一點點的流失，都會帶來環(huán)境的巨大變遷。所有發(fā)生的事件，出口的言辭，形成的認知，達成的共識，凝結(jié)的網(wǎng)絡(luò)，浮現(xiàn)的結(jié)構(gòu)，暗藏的分支，都在布置我們即將登場的舞臺，我們再濃縮歸納一下，2015年的熱鬧現(xiàn)象：

（1）新物種，資本已經(jīng)是這個市場上新的存在，他們與創(chuàng)業(yè)者的交合會產(chǎn)生新物種，無論喜不喜歡我們一定要學會協(xié)作。

（2）新入口，新來的玩家還有一堆新的魅力人格體，他們不僅崛起迅速。占盡了這個時代的便宜，他們還是未來新一代商業(yè)的入口。

（3）新土壤，新的土壤是數(shù)據(jù)和計算，玩家變了，規(guī)則變了，戰(zhàn)場也變了，人類文明史的每一次巨大進展都伴隨著類似的過程，新的元素如基礎(chǔ)設(shè)施卷入進來與不同的物種合作。每當新的連接入口成為了發(fā)動機。

在時間面前任何事物都不再強大，順勢者繼續(xù)生存，逆勢者則必定凋零。

必須尊重未來，因為時間的開放性。一個優(yōu)秀的生命除了時間不會受困于任何壁壘，它將捕捉一切的機遇，利用一切的環(huán)境，善于和一切的新物種聯(lián)手，用于踏上一切有利生存的道路；

必須尊重過去，因為時間的連接性。一個生命在任何的時間點上都是保守的，因為沒有過去就沒有現(xiàn)在，但他又肯定是激進的，因為沒有未來，過去全無意義，過去永遠也不會死去，過去甚至都不會過去；

必須尊重速度，因為時間正在加快。資本正在催生新的資源整合方式，技術(shù)在運用新的產(chǎn)業(yè)模型思想，再把人群不斷的分為全新的物種；

必須尊重真誠，在時間面前一切無所遁形。真誠本身就是道路，真誠是我們自己的內(nèi)心的一句狀態(tài)，真誠是一切的本源。