這個(gè)月是團(tuán)創(chuàng)讀書(shū)會(huì)的第1個(gè)月，大家用一個(gè)月的時(shí)間讀一本書(shū)，分成4次做深入的探討。這樣的讀書(shū)方式并不是一種創(chuàng)新，但是在這個(gè)特殊的階段，用這樣的方式來(lái)讀這本書(shū)，確實(shí)讓我自己受益匪淺，因?yàn)檫@段時(shí)間剛好是在加入團(tuán)創(chuàng)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。
看到這個(gè)書(shū)名，大家應(yīng)該能猜到這本書(shū)，重點(diǎn)其實(shí)是講了兩點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)新，另外一個(gè)是企業(yè)家精神。
而實(shí)際上書(shū)里面還有第3部分講的是企業(yè)家戰(zhàn)略。今天我的讀書(shū)筆記就從這3點(diǎn)展開(kāi)，談一談我讀完書(shū)之后的感想。
一、創(chuàng)新
何為創(chuàng)新？創(chuàng)新是改變產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價(jià)值和滿意度。
創(chuàng)新是一種系統(tǒng)性的方法論，企業(yè)家通過(guò)系統(tǒng)性的診斷發(fā)現(xiàn)并利用某種機(jī)遇。
德魯克老先生提到了7種創(chuàng)新，其中前4種是企業(yè)的內(nèi)部，而后面三種是在企業(yè)的外部。
結(jié)合到團(tuán)創(chuàng)，我想基于我們剛剛結(jié)束的為期兩天的戰(zhàn)略研討會(huì)來(lái)談一談創(chuàng)新。這次研討會(huì)最有收獲的，是我們找到了丘比特創(chuàng)新要素的理論框架。
院長(zhǎng)從技術(shù)，產(chǎn)品，市場(chǎng)，資源和組織5個(gè)要素中找到了市場(chǎng)，這個(gè)要素里邊存在的機(jī)會(huì)。也就是對(duì)于所有的談?wù)剻n口來(lái)講，他們最大的剛需就是實(shí)現(xiàn)單店盈利。并結(jié)合目前市場(chǎng)里存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頂牛和禧云，他們所處的市場(chǎng)定位。
我們要做的創(chuàng)新就是，通過(guò)一系列品牌成長(zhǎng)的系統(tǒng)性解決方案和單店盈利的培訓(xùn)幫扶方案，幫助檔口老板改變單店經(jīng)營(yíng)模型，提升檔口運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)單店增收。
這就是改變了產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供了價(jià)值和滿意度，這就是創(chuàng)新。
當(dāng)然了，按照院長(zhǎng)的話說(shuō)，這是一條又苦又臟又累的活，低垂的果實(shí)都已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摘完了，只剩下這一條很難走的路留給我們?nèi)ヌ?。也正如美女CEO講到的，我們現(xiàn)在就像紅軍那樣，開(kāi)始二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，我們要爬雪山，過(guò)草地，突破重重包圍，最終要抵達(dá)延安。
二、企業(yè)家精神的實(shí)踐
在這一部分里邊，德魯克老先生講了不同企業(yè)如何實(shí)踐企業(yè)家精神，那結(jié)合到我們團(tuán)創(chuàng)目前屬于一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)重點(diǎn)，我們重點(diǎn)讀了15章，并進(jìn)行了非常深入的探討。
首先，要關(guān)注市場(chǎng)。
其次，要有財(cái)務(wù)的前瞻性，特別是對(duì)現(xiàn)金流和未來(lái)資本需求的規(guī)劃。
再次，要在新企業(yè)真正需要并且有能力負(fù)擔(dān)起一支高層管理團(tuán)隊(duì)之前，就及早將它建立起來(lái)。
最后，它要求新企業(yè)的創(chuàng)始人確立自己在企業(yè)的角色、工作范圍和與他人的關(guān)系。
我們?yōu)槠趦商斓膽?zhàn)略研討會(huì)就緊緊圍繞著市場(chǎng)進(jìn)行了探討，一季度所有的動(dòng)作都是在市場(chǎng)里面摸爬滾打，與客戶直接面對(duì)面接觸，獲取了非常寶貴的一線經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整我們的方向。
在市場(chǎng)里面待的越久，對(duì)客戶研究的越深，越發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)跟我們的想象差別很大。
甚至是戰(zhàn)略研討會(huì)第1天，我問(wèn)大家：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？得到的答案是五花八門，每個(gè)人的認(rèn)知都不一樣。如果連目標(biāo)客戶是誰(shuí)都不知道，那后邊兒所有動(dòng)作都是變形的。
院長(zhǎng)用戰(zhàn)略沙盤幫助我們進(jìn)行了推演，找到了我們潛在的4類目標(biāo)客戶。
而根據(jù)我們目前的發(fā)展階段，我們也鎖定了當(dāng)前的目標(biāo)客戶，那就是想要?jiǎng)?chuàng)品牌的檔口老板。在整個(gè)接下來(lái)的二季度，我們重點(diǎn)是獲取這20個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)品牌的啟動(dòng)客戶。
甲方是不是我們的客戶呢？按照熊比特的創(chuàng)新5要素理論框架來(lái)講，不是！甲方是我們的資源。
今天晚上跟如花和教練開(kāi)會(huì)反復(fù)進(jìn)行了探討，與甲方的合作是我們團(tuán)創(chuàng)核心的破局點(diǎn)。因?yàn)樗麄儞碛惺袌?chǎng)上稀缺的資源，是我們需要啟動(dòng)用戶燃燒的第1桶油。
新創(chuàng)企業(yè)要不要提前組建一支高管團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為非常必要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)看誰(shuí)能成功，看誰(shuí)跑得更快，其實(shí)組織能力極其重要。很多創(chuàng)新企業(yè)死在了創(chuàng)業(yè)階段，非常非常核心的是沒(méi)有一只能打勝仗的隊(duì)伍。所有的企業(yè)活動(dòng)的落腳點(diǎn)最終是在人的上面。而我們同樣也需要打造一只來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的管理團(tuán)隊(duì)。
第三、企業(yè)家戰(zhàn)略
德魯克老先生在這一部分里邊講了非常多的戰(zhàn)略。
我想我們能夠運(yùn)用的就是創(chuàng)造性的模仿，按照院長(zhǎng)四縱三橫的技術(shù)市場(chǎng)坐標(biāo)軸來(lái)看，臺(tái)灣行業(yè)其實(shí)還處于WEB1.0的狀態(tài)，而中國(guó)很多的企業(yè)已經(jīng)突破了WEB2.0，正在向WEB3.0的發(fā)展，尤其是餐飲行業(yè)的美團(tuán)，這樣的巨無(wú)霸生態(tài)平臺(tái)。
我們要做的其實(shí)就是在不同的階段找到之前類似的模式，然后抄作業(yè)。
這個(gè)非常艱巨的任務(wù)就交給了我們的院長(zhǎng)了。
院長(zhǎng)今天給我們做戰(zhàn)略的研討，非常的痛心，覺(jué)得我們?cè)趹?zhàn)略上還沒(méi)有深入的討論完，就去討論戰(zhàn)術(shù)了。我覺(jué)得說(shuō)的非常對(duì)，要打未戰(zhàn)先勝的戰(zhàn)斗，就必須要把戰(zhàn)略討論清楚。
所以接下來(lái)我們?cè)趺醋?？抄誰(shuí)的作業(yè)？這一點(diǎn)要跟院長(zhǎng)好好的探討一下。
最后來(lái)總結(jié)一下，德魯克老先生這本書(shū)確實(shí)是受益匪淺，尤其在這個(gè)特殊的階段給我提供了非常多的理論支持，讓我在這段時(shí)間能夠理論結(jié)合實(shí)踐，雖然未能達(dá)到知行合一，但是已經(jīng)開(kāi)始用理論指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐當(dāng)中不斷的去驗(yàn)證理論。
這是一本常讀常新的書(shū)，未來(lái)有任何問(wèn)題都可以找到對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，來(lái)重新的學(xué)習(xí)。
非常開(kāi)心能夠與團(tuán)創(chuàng)的小伙伴一起來(lái)讀這本書(shū)，與各位共勉。
