如何理解社群經(jīng)濟(jì)？

如果一種新生事物，能被大眾認(rèn)定為未來的“經(jīng)濟(jì)模式”，那么它背后一般有三個基本條件：

它有理論依據(jù)；

有人用這個理論成功了；

當(dāng)下環(huán)境，讓大家覺得不得不改變。

例如，市場經(jīng)濟(jì)成為世界主流的經(jīng)濟(jì)模式。首先，它有理論基礎(chǔ)——亞當(dāng)斯密的《國富論》；其次，歐美和日本等國家在戰(zhàn)后依靠市場主義經(jīng)濟(jì)，成為世界強(qiáng)國；最后，亞、非、拉丁等社會主義國家的計劃經(jīng)濟(jì)體制，無法振興國家經(jīng)濟(jì)。

那么是什么催生了“社群經(jīng)濟(jì)”這個概念？它的理論、案例以及商業(yè)背景都是什么？

理論：1000鐵桿粉絲和產(chǎn)銷者

“1000鐵桿粉絲”理論以及其作者凱文·凱利的名字，早已紅遍中國互聯(lián)網(wǎng)界。

這句話來自KK在1994年出版的一本叫《失控》的書，大意是：一個創(chuàng)作者，例如作家、設(shè)計師、音樂家，只要擁有1000名鐵桿粉絲，就可以借此謀生了。

這個理論成了很多創(chuàng)作者的精神信仰，成了社群運營者的理論支柱。但是我想說，大部分創(chuàng)作者和社群運營人其實都沒讀過《失控》，所以他們并不知道“1000鐵桿粉絲”的理論的達(dá)成，背后有幾個重要條件：

（1）“1000鐵桿粉絲”理論的關(guān)鍵不在于“1000”，而在于“鐵桿”

1000和“10萬小時定律”的10萬一樣，只是KK大致估測的一個數(shù)字，但KK卻對“鐵桿”這個詞（英文是true fans）有著明確的定義。

鐵桿粉絲被定義為：購買你任何產(chǎn)品的粉絲。

“這些死忠的粉絲會開200英里看你唱歌；他們會買你書的精裝本和平裝本以及可聽見的音頻版本；他們會盲目的購買你的個人小雕像；他們還將購買你免費YouTube頻道的“最佳”DVD……”

（2）先有產(chǎn)品，后有商機(jī)

“你必須每年創(chuàng)造足夠的產(chǎn)品，讓你可以從每個鐵桿粉絲身上，平均賺取100美元的利潤……你知道的，為現(xiàn)有客戶提供更多的東西，比找到新的粉絲更容易也更好。”

也就是說：你必須先有足夠好、足夠多產(chǎn)品，才有可能產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)。

（3）和粉絲直接對話

也就是說：他們必須直接付錢給你……而不是他們向其他中間商那里購買你的產(chǎn)品……

話雖如此，事實上培養(yǎng)1000個鐵桿粉絲是耗時的……且不是適合每個人的。

我想，大部分社群運營者，只干了第一件事——和粉絲直接對話，他們并沒有打磨真正的產(chǎn)品，以及培育出最“腦殘”的粉絲。