我們在銷售的職場中，在面對客戶的時間，是否能做到真誠很告急。沒有人比你笨，通常你在不真誠的時間，你的客戶就沉寂的離你而去了。

一個風雨交加的夜晚，一對老匹儔走進一間旅館的大廳，想要過夜一晚。

無奈飯店的夜班服務(wù)生說：“非常抱歉，即日的房間已經(jīng)被早上來開會的團體訂滿了。

要是在平凡，我會送二位到相近有空房的旅館，但是我無法想象你們再一次的置身于風雨中，你們何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但照舊蠻清潔的，由于我必須值班，我可以待在辦公室蘇息。

”這位年輕人很真誠的提出這個提倡。老匹儔大方的繼承了他的提倡，并對造成服務(wù)生的不便致歉。

第二天雨過天晴，老老師要前去結(jié)賬時，柜臺照舊昨晚的這位服務(wù)生，這位服務(wù)生依然親昵的體現(xiàn)：“昨天您住的房間并不是飯店的客房，以是我們不會收您的錢，也渴望您與夫人昨晚睡得牢固！

”老老師點頭贊美：“你是每個旅館老板夢寐以求的員工，大概改天我可以幫你蓋棟旅館?！?/p>

幾年后，他收到一位老師寄來的登記信，信中說了那個風雨夜晚所孕育發(fā)生的事，另外還附一張約請函和一張紐約的來回機票，約請他到紐約一游。

在抵達曼哈頓幾天后，服務(wù)生在第5街及34街的路口遇到了當年那對老匹儔，這個路口正屹立著一棟華麗的新大樓，

老老師說：“這是我為你蓋的旅館，渴望你來為我策劃，記得嗎？”

這位服務(wù)生驚奇莫名，語言突然變得結(jié)結(jié)巴巴：“你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？你到底是誰？”

“我叫做威廉阿斯特，我沒有任何條件，我說過，你正是我夢寐以求的員工。

”就這樣，這家飯店在1931年開張，這所旅館即是紐約最著名的Waldorf華爾道夫飯店，是紐約極致尊榮的職位地方象征，也是各國的高層政要造訪紐約下榻的首選。

是什么變化了這位服務(wù)生的生存運氣？毋庸置疑的是他真誠待人的態(tài)度，要是他不真誠，要是當天晚上他不那么做的話，那么結(jié)果就另當別論了。

這即是用真誠換來時機的故事。

后語：

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