說個(gè)現(xiàn)狀：對(duì)于“新媒體”，許多企業(yè)老板一知半解，看到別人在搞，意識(shí)到大勢(shì)所趨，于是也著急忙慌的跟著搞；但用的還是傳統(tǒng)銷售那一套，直接吹自家公司牛、產(chǎn)品牛，最后上個(gè)賣貨鏈接，硬是把新媒體做成企宣內(nèi)刊，別說吸引外部流量了，就是自己內(nèi)部員工都不想看、不愿意傳播。這樣的新媒體，做來干什么？擺爛嗎？
老博是做品牌營銷策劃的，看過太多企業(yè)試圖通過新媒體渠道來多賣貨或者打品牌知名度，其中至少90%的企業(yè)沒搞懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，做的一塌糊涂。今天老博就針對(duì)性聊2個(gè)問題：
1、啥是新媒體？
2、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)新媒體推廣的理解有什么誤區(qū)？
話不多說，進(jìn)正題~
我們將傳統(tǒng)紙媒、有線電視、廣播等歸為舊媒體，新媒體是區(qū)別于舊媒體的媒介形式，一切通過無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳遞的媒介都可稱之為新媒體，比如網(wǎng)絡(luò)電視、電子雜志、博客等。
而許多企業(yè)更關(guān)心的，是像公眾號(hào)、微博、抖音這樣的線上平臺(tái)，準(zhǔn)確點(diǎn)說，這些平臺(tái)應(yīng)該叫“自媒體”，即任何普通人都可以自成媒體，在平臺(tái)發(fā)布資訊、宣傳、評(píng)述等內(nèi)容，無需專業(yè)媒體資格。
這些平臺(tái)只是整個(gè)新媒體概念的一部分，但為了方便理解，本文就直接稱之為“新媒體”了。
企業(yè)做不好新媒體推廣，就是因?yàn)閷?duì)這一行存在誤解。在老博看來，以下3大誤區(qū)普遍存在：
誤區(qū)①：把新媒體當(dāng)成垃圾堆
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無數(shù)企業(yè)公眾號(hào)的日常推文是“某領(lǐng)導(dǎo)蒞臨公司”、“在某地舉行公司峰會(huì)”、“季度優(yōu)秀員工風(fēng)采”、“企業(yè)文化建設(shè)與使命愿景”、“公司產(chǎn)品介紹”……完全把公眾號(hào)當(dāng)成自家公司的廣告推送地，瘋狂吆喝，更有甚者，在微博、抖音、今日頭條等公域平臺(tái)也同步這些硬廣。當(dāng)然了，效果無一例外的差。
這樣的推文內(nèi)容真的有人喜歡看嗎？
這些企業(yè)新媒體犯的錯(cuò)誤有2個(gè)：
1、以為在新媒體平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，系統(tǒng)都會(huì)進(jìn)行自動(dòng)分發(fā)，所有網(wǎng)民都看得到；
2、認(rèn)為讀者會(huì)耐心接受任何一種信息，包括硬廣。
可事實(shí)是：如公眾號(hào)等平臺(tái)屬于私域，平臺(tái)不會(huì)主動(dòng)分發(fā)。即便是公域平臺(tái)，系統(tǒng)也會(huì)考量你的內(nèi)容質(zhì)量和賬號(hào)權(quán)重，再針對(duì)性分發(fā)；而硬廣類內(nèi)容，恰恰是系統(tǒng)最討厭的一種內(nèi)容，因?yàn)樽x者最討厭看廣告。平臺(tái)為了留存用戶，勢(shì)必掐斷硬廣內(nèi)容的流量，所以你發(fā)的硬廣都會(huì)被系統(tǒng)當(dāng)成垃圾信息處理，實(shí)際看到的人寥寥無幾。
換位思考下，你喜歡看別家的廣告嗎？如果不喜歡，那憑什么覺得讀者喜歡看你家的廣告？你的企業(yè)名氣夠大嗎？如果不夠大，那今天接待了哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、明天開了個(gè)什么會(huì)，關(guān)普通老百姓啥事呢？
除非本來就是想做成內(nèi)刊，否則別太把自家企業(yè)當(dāng)回事了，要想在新媒體傳播這條道上獲得更多外部關(guān)注，就必須尊重平臺(tái)規(guī)則，要么內(nèi)容讓普通用戶能獲得新知或有利可圖，要么自身已經(jīng)是巨頭企業(yè)、萬人矚目。如果你哪個(gè)都不占，那活該把新媒體做成死局。
誤區(qū)②：急，想很快就看到成果
招了幾個(gè)人（甚至只招一個(gè)人，要求多平臺(tái)一起做，這在創(chuàng)業(yè)小公司是常事），各平臺(tái)火速開了賬號(hào)開始發(fā)內(nèi)容。老板隔三差五的詢問“寫出10W+了沒”、“視頻火了沒”、“粉絲漲了多少”、“出單了沒”……運(yùn)營小妹每天都掙扎在焦慮和痛苦的邊緣。
我不是夸張，這絕對(duì)是現(xiàn)階段小企業(yè)老板對(duì)待新媒體的態(tài)度：急，特別急，希望這個(gè)渠道能快速變現(xiàn)，至少也要快速出爆文，積累起粉絲，自己投入的人力成本才不算白費(fèi)。
我能理解，老板們很急的原因，在于對(duì)新媒體不了解。一旦對(duì)一個(gè)事物不了解，就希望快速試錯(cuò)，判斷這東西值不值得繼續(xù)投入。思路沒錯(cuò)，但內(nèi)容運(yùn)營是一件長期積累的事，就像鑿井一樣，摸準(zhǔn)水流線，朝著一個(gè)點(diǎn)使勁不停的鑿，最終才能鑿出一井清水。所以，在垂直領(lǐng)域不停的沉淀+優(yōu)化內(nèi)容，才是新媒體運(yùn)營的正確姿勢(shì)。如果一直很急躁，半個(gè)月沒見成績就開始琢磨更改賬號(hào)定位，鑿幾下?lián)Q個(gè)地，結(jié)果整片地坑坑洼洼，卻一滴水也看不到。
老博可以負(fù)責(zé)任的說，想做新媒體這一塊，真心急不來，最快半年起步才能看到些許成績，沒這個(gè)耐心的老板建議直接放棄，砸錢讓頭部賬號(hào)去推廣就好了，快準(zhǔn)狠。
誤區(qū)③：認(rèn)為新媒體運(yùn)營完全免費(fèi)，不舍得花錢
像公眾號(hào)這樣的私域平臺(tái)，系統(tǒng)是沒有免費(fèi)分發(fā)機(jī)制的，也就是說如果你不主動(dòng)引流，寫到死也沒人看。引流方法只有2個(gè)：1、花錢做廣點(diǎn)通，讓系統(tǒng)幫你引流；2、去知乎、豆瓣、B站這樣的公域平臺(tái)引流。
有些老板比較摳，花錢是不可能花錢的，這輩子都不可能花錢打廣告，那就只能去公域引流了。問題是公域雖然有免費(fèi)流量，但也是少的可憐，完全滿足不了老板想要快速做大的心。
公域免費(fèi)流量為什么少？很簡(jiǎn)單，公域平臺(tái)上多得是牛逼創(chuàng)意作者，才華橫溢，能源源不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鐵粉眾多。這些牛人能幫助平臺(tái)把用戶留存下來，平臺(tái)肯定會(huì)重點(diǎn)扶持，把主要流量分配給他們。而你只愿意給運(yùn)營崗支付兩三千的月薪，卻要求他的水平跟廣告報(bào)價(jià)過萬的優(yōu)質(zhì)作者相媲美，是不是異想天開？頭部賬號(hào)耕耘了三四年才有今天的成績，你0基礎(chǔ)賬號(hào)一入局就想享受跟別人一樣的權(quán)重，是不是異想天開×2？再說了，大號(hào)自己還做付費(fèi)投放呢……
當(dāng)然，我不是逼大家非得做投放，更不是鼓勵(lì)沒策略的胡亂投放，而是想說明一個(gè)事：想低成本、不靠投放去做新媒體，沒問題，但效果會(huì)非常慢，要有耐心；花錢做點(diǎn)投放，則可以事半功倍。有錢能使鬼推磨，這話放到新媒體也一樣，平臺(tái)看誰砸錢多就給誰分配更多流量，就是這么個(gè)道理。
總結(jié)
新媒體正確的運(yùn)營態(tài)度，其實(shí)就是規(guī)避上述3個(gè)誤區(qū)，做持續(xù)深耕且有價(jià)值、用戶樂意傳播的高質(zhì)量賬號(hào)。不用著急給自家公司打廣告，先把流量積累起來，任何時(shí)候都不愁變現(xiàn)。具體實(shí)操步驟，等老博有空再碼。咱們下期繼續(xù)~
