? ? ? ? 溫馨提示:點(diǎn)擊上方音頻可邊看邊聽哦。目前我們已精讀了一百多本書籍了，詳見書單目錄，如果您喜歡讀書，想提升財(cái)商、格局可關(guān)注『老齊的讀書圈』或『老齊的讀書圈』專題，歡迎您加入到我們的讀書隊(duì)伍中和我們一起學(xué)習(xí)。您每天給我十分鐘，每年幫您讀完50本財(cái)經(jīng)書籍。
? ? ? ? 各位書友大家好，歡迎您繼續(xù)來到『老齊的讀書圈』來聽《哈佛財(cái)商課》。昨天我們說到了儲(chǔ)備人脈的話題，其實(shí)人脈跟財(cái)富是一樣的，都是閑來儲(chǔ)蓄，忙了用，如果現(xiàn)上吊現(xiàn)扎耳朵眼，肯定是來不及也不趕趟的。人脈和你的機(jī)遇成正比，人脈越廣，你就越容易成功，他是財(cái)富和成功的入場券，越是有錢人，他認(rèn)識的有錢人也就越多。相反你越是封閉，越是宅，則成功的機(jī)會(huì)就越少。聰明的人都是在給別人打工的時(shí)候儲(chǔ)蓄人脈，然后等到自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，要成就自己事業(yè)的時(shí)候再釋放人脈，這樣風(fēng)險(xiǎn)更小，收益也會(huì)越大。
? ? ? ? 那么怎么儲(chǔ)蓄人脈呢？很多人都有這個(gè)疑問，為什么別人的人緣很好，而我卻很糟糕，別人都能認(rèn)識很多行業(yè)牛人，我卻一個(gè)都不認(rèn)識。其實(shí)儲(chǔ)備人脈最簡單的方法就是吃虧，說白了就是讓別人欠你的。老話講吃虧是福，就是這個(gè)道理，一個(gè)人總是吃虧，就會(huì)讓別人欠他的人情越多最后等到他要用的時(shí)候，這些人脈會(huì)零存整取。而最倒霉的就是那些從來占小便宜不肯吃虧的人，把小便宜都占盡了，結(jié)果最后要用人的時(shí)候，別人都知道這是一個(gè)愛占小便宜的人，所以沒人會(huì)幫他。
? ? ? ? 所以老齊講世界是平衡的，不要為吃虧斤斤計(jì)較，吃虧上當(dāng)往往就一次，你至少能看清楚一個(gè)人的本來面目，如果這是個(gè)愛占小便宜的人，你大可以不跟他來往了。如果這個(gè)人知恩圖報(bào)，是個(gè)懂得感恩的人，那就太好了，你讓他占了你的便宜，他肯定時(shí)刻都想著償還，這樣你就相當(dāng)于把人情存在了他的身上。而商場有句話，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，你們把利益拴在了一起，這比單純的吃飯喝酒的感情來的靠譜多了。
? ? ? ? 人脈的好處是無窮的，就拿我們簡單的水果生意來說，你是不是得上貨，然后拉到市場去賣，賣出去才能賺錢。如果你要做這個(gè)生意，首先你就得先有足夠的資金去上貨才行，但你如果認(rèn)識個(gè)水果批發(fā)商，他很可能說你先拿去賣，賣完了咱兩再結(jié)算。這樣你就變成了空手套白狼，拿他的水果去賣，賣出多少，再按照批發(fā)價(jià)給他結(jié)算。這樣可不得了，相當(dāng)于變成了無本買賣。
? ? ? ? 大家還聽到一句話，再窮也要窮到富人堆里去，有人說，富人怎么可能會(huì)帶我們玩，這其實(shí)也并不難，能不能混到富人圈里，主要看人家對你有沒有需要。比如一些記者就是很窮的窮人，但他們背后的媒體有光環(huán)，所以很多富人其實(shí)都會(huì)跟某媒體的記者保持比較好的聯(lián)系。還有一些律師也不算是很富有，但富人需要法律上的幫助，所以愿意跟他們保持聯(lián)系。類似的還有好多，比如公務(wù)員，比如老師，甚至營養(yǎng)師和按摩師等等。
? ? ? ? 富人對你有需要，你就能打入他的圈子，也可能你是個(gè)大公司的業(yè)務(wù)員，一些小公司的富人就得求著你辦事。所以這也是可以利用的資源，總之你自己有光環(huán)最好，如果自己沒光環(huán)就想想自己的工作背景、家庭背景有沒有光環(huán)？如果你是個(gè)富人群體完全不需要的人，那么就試試出賣體力，比如去高爾夫球場撿球，彼得林奇也進(jìn)入了富人圈，認(rèn)識了富達(dá)基金的老板，還給了他一個(gè)工作機(jī)會(huì)。
? ? ? ? 另外，建立人脈還要懂得借力，有個(gè)六度空間理論，說的是你認(rèn)識世界上任何一個(gè)人，最多只要中間過度6個(gè)人。所以也許你的任務(wù)是結(jié)交富人B，但你可以先從窮人A下手，因?yàn)锳跟B是很好的朋友關(guān)系。這種借力打力往往也能讓你事半功倍，每個(gè)人其實(shí)身邊都要儲(chǔ)備幾個(gè)萬事通的，也就是那種善于結(jié)交關(guān)系的人。他們可能認(rèn)識很多人，而你只需要跟他保持好關(guān)系，他就能源源不斷的給你介紹有用的人脈，這樣的人是你開拓人脈的捷徑。
? ? ? ? 但結(jié)交他人的時(shí)候，有些人總喜歡抱粗腿，或者好的穿一條褲子，這是非常危險(xiǎn)的。好的人脈叫做心中有你，而不一定非要天天在一起，絕大多數(shù)情況下關(guān)系過近，反而有害，常在河邊走哪有不濕鞋，你天天黏在一塊就難免會(huì)有不愉快，這就屬于過度投資了，也可能你的一個(gè)不經(jīng)意就會(huì)讓對方感到不快。然后感情反而出現(xiàn)裂痕，所以一定要保持好距離。
? ? ? ? 現(xiàn)在通信非常發(fā)達(dá)，各種圈子都在建立，那么你要想成為什么樣的人，就要混到什么圈子里面去。如果你的朋友圈全都是遛狗大媽，充其量你也就是個(gè)居委會(huì)主任，或者廣場舞組織者。所以我們在廣泛結(jié)交的同時(shí)，也應(yīng)該有意識的提升自己的人脈檔次，分清楚哪些人是對我有用的，哪些人是消耗我的，我應(yīng)該向哪些人學(xué)習(xí)，要對哪些人引以為戒。你有了目標(biāo)才能有的放矢，這樣更有利于你擠進(jìn)你想要的那個(gè)圈子里。
? ? ? ? 比如老齊的圈子，一部分是媒體，另一部分是投資，我要盡量擠進(jìn)投資的圈子，而網(wǎng)紅媒體人，正好是我可以借助的光環(huán)。至于其他的還有陪我踢球的，以及家人親戚之前同學(xué)，同事全都是陪我吃飯和閑玩的，這些不會(huì)是我的目的，我要做的圈子定位就是在投資圈子里，媒體影響力最大的，同樣在媒體圈子里，投資最專業(yè)的，這就是我的定位。那么你的定位是什么呢？
? ? ? ? 很多人都能在年紀(jì)輕輕擁有巨大的財(cái)富，主要的途徑就是兩個(gè)，一個(gè)是負(fù)債，另一個(gè)就是借助資本，總結(jié)起來都是靠別人的錢。富人通常更擅長借雞生蛋，讓錢去生錢，讓別人的錢替自己生錢，而窮人更多的是把自己的錢借給富人，幫助富人發(fā)財(cái)。比如現(xiàn)在大家到銀行去，都愛問，這個(gè)產(chǎn)品是不是保本保息。這是一種追求穩(wěn)定收益的思想，而這其實(shí)就是一種債券，窮人只是想把錢借給富人，然后自己收點(diǎn)利息，并沒什么太多的想法。而富人則不是，他們把錢給別人的時(shí)候，通常要的是股份，他們即使要投資債權(quán)，也大多都是可轉(zhuǎn)債，希望把錢給你，讓你賺錢，以后你賺大錢的時(shí)候，我還要賺的更多。
? ? ? ? 一些老年人最不愿意就是借錢，認(rèn)為借錢的都是日子過不下去的，借錢買房這個(gè)事，也是最近10年才扭轉(zhuǎn)過來的。但在一些成功的人看來，有事沒事都要借點(diǎn)錢，不為別的，就為跟銀行建立往來，積攢信用。有可能他根本就不缺錢，但也要從銀行那把錢借出來，為的就是日后缺錢的時(shí)候，可以隨隨便便拿到錢。很多窮人則不然，一輩子不跟銀行借錢，等到著急用錢了，開始找銀行了，你猜銀行怎么想，對于一個(gè)不熟悉的人找你借錢，你是不是得仔細(xì)調(diào)查一下，人家一查發(fā)現(xiàn)你真困難了，所以自然也就不給你錢了。而那個(gè)富人由于他老來借錢，而且每次都按期歸還支付利息，所以銀行反而會(huì)很輕易把錢給他。大家可以看看， 你的信用卡如果使用越多，是不是額度越高呢？這就是說你的信用良好，人家查都不用查，就可以直接把錢給你。
? ? ? ? 當(dāng)然我們這里也不是說借錢就好，這里要強(qiáng)調(diào)的是，借錢賺錢是一種財(cái)商的表現(xiàn)，而借錢消費(fèi)，則還是敗家的表現(xiàn)。怎么才叫借錢賺錢呢？我們其實(shí)在富爸爸里講過，一般毛利率很高的零售行業(yè)是有這種確定性機(jī)會(huì)的。比如你批發(fā)水果到小區(qū)去賣，基本能把價(jià)格翻一倍，但你得進(jìn)貨吧，假設(shè)市場需求很多，沒有飽和，那么你進(jìn)貨的越多，賣的越多，賺的錢也就越多。而貸款利息只有7%，用這7%的資金成本，你就能獲得100%的收益，當(dāng)然是應(yīng)該多貸款，然后多進(jìn)貨。比如黃光裕做國美的時(shí)候一共他手上就4000塊錢，根本不夠開店的，他從銀行借貸了3萬塊錢，才盤下了一個(gè)100平米的門臉。后來資金周轉(zhuǎn)過來了，他把之前的3萬塊錢還了，但并不會(huì)停止借錢，他用借貸來的錢繼續(xù)做生意打廣告，隨著銷售隨著還錢，然后再借。就這樣他借的錢越來越多，生意也越做越大，最后做成了首富。
? ? ? ? 所以，窮人愛儲(chǔ)蓄，富人愛負(fù)債，窮人愛把錢借給別人收取利息，富人則通常用別人的錢幫自己賺錢。其實(shí)大家想想這十年來的房地產(chǎn)就明白了，是不是敢于負(fù)債借錢買房的最后都發(fā)了。而不敢貸款，總是等來等去的人，最后離買房漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)然負(fù)債也不是越多越好，他是一把雙刃劍，用好了能賺很多的錢，而用不好，則也會(huì)賠錢。比如有些人腦子進(jìn)水，2015年去配資炒股票，給自己加了10倍杠桿，結(jié)果損失慘重。
? ? ? ? 有人問了，為什么會(huì)這樣？借錢為什么炒股票就不行，答案很簡單，你這個(gè)不是一個(gè)確定性的機(jī)會(huì)，沒有確定性的利差。一旦賠錢，那就是放大幾倍的虧損，這種借錢炒股票屬于風(fēng)險(xiǎn)和期限錯(cuò)配。特別是在牛市末尾階段，是個(gè)相當(dāng)糟糕的策略。你說在金融危機(jī)中，股票非常便宜的時(shí)候，你借錢買股票，也許還行，第一那時(shí)候利率低，第二股票便宜，第三還要給自己留下足夠長的時(shí)間，借錢的期限不要少于10年，否則很難保證肯定賺錢。
? ? ? ? 所以，這就是財(cái)商的最重要一課，借雞生蛋，但借雞之前，一定要有確定性的保險(xiǎn)。想想銀行的房貸，光有你的收入證明還是不夠的，他還要拿你的房子作抵押。所以你也應(yīng)該跟銀行學(xué)，見到賺錢的機(jī)會(huì)，一定要再找一個(gè)保障，之后再去借錢，把收益放大，懂得借力，懂得借勢才是財(cái)商的表現(xiàn)。這就是我們今天的內(nèi)容，明天我們來聊聊財(cái)富的世界里，可以爭高下但為什么不要去論輸贏？咱們明天見。
? ? ? ??『老齊的讀書圈』以語音加文字的方式幫您讀懂財(cái)經(jīng)經(jīng)典書目、研報(bào)以及各類商務(wù)案例和名人傳記。我們區(qū)別于其他的讀書欄目，真正做到了順著作者的思路，實(shí)現(xiàn)了精讀精講，還原一本書里80%以上的知識點(diǎn)，并用輕松的語言講給您聽。另外，我們還替換了書里年代久遠(yuǎn)的案例，都換成了您身邊的例子，更加方便您的理解。
? ? ? ? 聲明：本文只做教學(xué)使用，不構(gòu)成投資意見，投資風(fēng)險(xiǎn)后果自負(fù)！版權(quán)歸『老齊的讀書圈』所有，請勿盜用，轉(zhuǎn)載請注明出處。
? ? ? ? 如果您喜歡本文，請您幫忙點(diǎn)亮左下方的“小心心”吧，感謝您的鼎力支持。
